1.針對目標客戶設計了一個「討論的話題」
, F. k( A- ^- ` \, {0 T2.圍繞該話題搜集相關的資料，編輯成冊4 I) T. b, D' L: t1 y
3.在主流媒體平台宣傳該資料6 f/ z2 C1 ?: Y! }
4.在資料裡鼓勵網友訪問自己的網站，訂閱別人的故事，並提供自己的「有效故事」: z, d" d" l( u
5.通過回復機，來分享所有人的「故事」，經驗
5 s/ `# a& z. [, q' f6.針對「話題」，提出自己的解決方案，樹立自己的專家地位' r7 g$ c' `7 @$ N
. V7 Z& X" r2 U: ]+ ]. g2 R
丹式法則的秘密- y7 D3 P! ~ c% S; f. z
- l$ r: [ I" `. y! t人們從主流媒體中獲得信息
! @0 @: n. N7 u! `+ J) F$ o& F8 N8 t) n& s7 i' I" w! N$ M9 w
人們從經歷分享中體驗社區
5 J W! D I5 i( w! Q* `0 X* N
7 T. v$ D: y1 b7 L一次流量來源於主流媒體，二次流量來源於社區
0 X) ?0 ]# @8 `. k
- V( V; M& n- y# ?! u丹式法則的應用法則& E: S" p) P$ h$ X8 s
0 ?4 S8 T9 g% y3 h; `* [( W1.借主流媒體傳播「話題性 」解決方案
8 V9 y4 N9 C) \ a+ ?0 h" f: l2.鼓勵網友分享自己的經歷
( W: @: a& L8 h; ]1 W' i# {2 @: R# b( |- t
話題如何選擇
! Z3 n1 S3 @. b7 z6 s' T0 _+ i, S+ a! _- _4 n# Z1 t
目標客戶最急需解決的問題
6 R* w4 B8 o6 A) e' @& x- P7 i如何把問題包裝成趣味性的，可引發討論的話題
0 [. N9 c v( j* v% C; S3 v5 n- s) [: t& z. P8 k
資料如何搜集( t; b$ r1 O& T5 h6 U: n; I2 F, m9 r
5 J+ b8 N" j! ^" P& H* h) D1.尋找目標客戶最密集的Forum，社區，Blog圈
' D; t% p0 p7 L( s o2.匯總目標客戶最常詢問的20個問題
! {4 ^$ M2 S$ G% T* ]3.從中篩選出自己最擅長解答的，客戶最常問的10個問題& P5 l/ j/ d2 J6 J& @" c1 o
4.借助搜索引擎，以及個人經歷來回答問題
: b, H( G3 u# \5.編輯成文檔
8 r5 {' ]" T. i/ x! ]
! h* E+ @0 K6 }) v; @如何傳播話題
- @8 @8 p' u1 c$ k" O$ o
5 @% b4 y1 V0 Z! p- t! C7 n1.尋找覆蓋目標客戶的三個最主要的社區% u. @: |) m. Q, _( O/ Q! I% Q8 L
2.連載式發佈「話題討論」帖 P7 `3 d" ^2 F$ t" e% E
* j. _0 ^& V& h% Y3 J7 k" D8 S圍繞一個話題不斷發帖 形成連載式發帖 把一部電影變成連續劇 我們需要將我們的話題包裝成討論式話題4 @: _ N) z/ B! {- b' B& Z6 Z, w
. q s- \ | H5 x% |6 Y3 W
4 a1 T, r* p& @: \& G
3.在每個帖子最後留下一個懸念
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8 w+ {3 [- N4 y. p4 l- Z% m
$ n2 n6 c: W `( s如何鼓勵別人訂閱5 [' r% R. q5 z% B* v( j
' @# C7 y' v% k3 ~0 L! h/ }, `% Q
1.把恢復機的註冊輸入框放在Blog最醒目的地方
8 b( A& E' _' e0 j9 C3 E! b' I2.在每個Blog的帖子最後，都想辦法鼓勵訂閱4 o: I2 T: _" }6 ]
3.在註冊框前面加上提示語5 E4 p. @# o" I; u3 z/ g/ h: ?* f
4 M7 ~1 _2 s& M& b# j5 d$ K
丹式法則的本質1 N& s& U6 x* i( p3 `7 u
7 ~8 q. |( e+ d" [7 P+ ]) E C- h+ ^
借主流媒體傳播形成口碑誘因
: P+ |; L/ H7 V: R) k; y借經歷分享引爆口碑效應 |
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發表於 2008-11-13 20:12:04
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