看了幾篇前輩級人物的回顧，作為新手，我也來湊湊熱鬧，談談我是怎麼入行的，並展望未來。 & {% Y) ~) P( f( [5 x7 w# F
由於我工作上的原因，真正接觸互聯網比較晚，是1999年才接觸的。其實我很早就對互聯網產生濃厚的興趣，美國剛剛提出要大力發展信息高速公路的時候（1993年）我就非常感興趣，那時候《參考消息》每天都用整版整版的篇幅追蹤報道美國在這方面的動態，其報道的深度和廣度都是前所未有的，印象非常深刻。不過當時是怎麼也沒有預料到互聯網會發展得如此迅速，更沒有預料到個人是如此容易參與互聯網的。畢業後由於上網不方便，也沒有在這方面太注意，以至大好時機，失之交臂。
- n5 t! C' ]2 Y, i* Q直到1999年才開始上網，次數也很少。那時候有人開始做個人網站，也不知是拿來做什麼的。後來知道一個三幾百訪問量的站一個月能賺三、四十美金，我便決定做網站。當時考慮得比較簡單：既然三幾百訪問量能賺三、四十美金，那麼一萬訪問量就能賺一千美金了。那時候華軍、高春輝等人的站流量已經上萬，既然別人能做到，自己也可以做，就算做到一半水平，考慮到上網人數越來越多，上萬流量也不是不可能的。這時我上網時間累計不超過30小時，又沒有太多可以參考和交流的資源，有點找不著北，時間也沒有，所以發展得很慢。做了半年，直到2000年5月網絡泡沫開始破滅，才有200多的訪問量。所以整個網絡高峰並沒有給我帶來真正的利益。
; f' p# Z6 {! F4 k; S% j! Z由於上網的不方便，信息極不靈通，根本就不知道其他人在大把大把地賺美金。仍然抱著流量就是美金的觀點，直到網絡泡沫破滅的時候，我還決定加大在網站上的投入。當時的想法是：上網人數將會迅速增加，幾萬流量都可以做到，全世界這麼多人，一個月賺不到十萬都可以賺一萬。當時我就覺得要做國外廣告才有利潤，所以開始就想做英文網站以便申請5－10美分的C2N。我也意識到泡沫破滅廣告價格肯定會下跌，但最糟糕也不會跌到1美分，就算1美分，利潤也是很巨大的。對價格的看法現在看來這是我當時最大的錯誤，事實是跌到1美分後就沒有下跌空間了，如果有0.1美分的CPC都做得過。判斷錯誤的原因是由於信息的缺乏，對整個網絡廣告體系缺乏認識，仍然用傳統經濟套網絡經濟。 % `6 o* J* e! { A; `. t- t; j |& t
網絡泡沫的破滅沒有阻擋我的步伐，到2000年7月我終於有充足的時間上網和做站了。在可以說是孤軍奮戰的情況下，歷盡艱辛和上當受騙，流量終於上去了，也終於拿到一個月超過一千人民幣的廣告費。在國內利潤無法滿足的情況下把目光更多地轉向國外，11月我摸到了CJ、LS、BF的門口，12月從別人那裡知道了點評（WEBADS），2001年3月任點評的斑竹。點評使我對個人網站（不單指廣告）的認識產生了深刻影響。當時有些帖子可能很多人不會在意，但仔細研究會有意想不到的收穫，所以到現在我有時候也會回老論壇看帖子（怪僻！呵呵）。由於認識的深入，就憑我那一萬流量（嚴格來說，5000IP不到），一個月都有一千多美元的收入，連FLYCAST、C2N都看不上眼，網絡廣告終於給我帶來了所期望的利潤。到2001年5月，隨著網絡泡沫的最後破滅，一切又回復艱難。
4 K6 E/ T/ Z/ |4 W5月－11月，無奈和彷徨的半年，閉門思過，期間也做些用中國流量做國外廣告的嘗試，收到一些小票，沒什麼意思。
3 n" ?* Y, r# Z11月開始出現了新的轉機,看到了新的希望--做國外流量。這其實不是新觀點，在5月的時候很多人都說要做國外流量，但做國外流量談何容易啊，現在不知有幾個人做到了？
8 i/ Z( s7 \$ d4 ]* ?9 M從11月到現在我花了許多時間去瞭解互聯網發展的動態、研究國外廣告的利潤空間、尋找做國外流量的方法。隨著認識的深入和做站技術的提高，使我意識到網絡廣告仍然有巨大利潤的，國外流量也不是不可以做到的。我現在的情況看來就跟2000年7月的時候一樣：沒有流量，但認為網絡廣告有巨大利潤，所不同的是現在的流量是指國外流量。
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1 l d' v+ e/ D! e. R- M9 D5 X展望未來個人網站的發展，我認為主要有三種：
; C a# _$ m# a一、期待型，期待網絡廣告的復甦再撈一把，以特大型網站為主。但一般認為網絡業幾年內都不可能恢復到2年前的投資水平，所以我不看好。我的站雖然不大，但到年底達到100萬PV應該問題不大，以後利潤有多少，心中沒底。 # K9 _! _+ ?; G
二、專業型，做專業的垂直網站，以做國內的廣告為主。現在已經看到不少成功的例子。但個人認為利潤空間太小，所以也不在我考慮之列。
) Z" ~+ d6 }) {* l ~. L5 c$ m4 p三、進取型，從原來做國內流量向做國外流量轉型。我看好這個。 5 [) F7 ]/ ]9 ?" e. [, f; e
四、混合型、以上幾種的混合。
% G7 T0 m+ z0 [9 _. {3 K( O當然還有以賺網費為目標的小型站和不以賺錢為目的的興趣型網站。 - E3 v. i$ I4 v( j
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現在著重談進取型網站。
( S( B9 l y" T8 ?- ?0 J0 k) n一.有歐美流量之後能賺多少？種種跡象表明歐美流量做廣告收益還是不錯的，如果放的廣告對口的話，甚至SALE的收益比CPC的還高（根據某些廣告商的統計數字得出的結論）。做SALE的一個好處是廣告費基本上是沒有限度的，因為廣告商真正賺到了錢。
# r6 h- L- L8 K, v+ F7 \二.做歐美流量能做多大？統計數字表明北美現在上網人數達到2.5億，歐洲1億多，相比之下國內網民只有3000多萬。巨大的歐美市場（呵呵，我們平常聽慣了「巨大的中國市場」）可供我們盡情發揮。 / k( W2 {6 Y3 L: A. E% U" @8 t
三.做歐美流量能做多久？只要有互聯網、只要有網絡經濟就有廣告做,最壞的打算就是做SALE，何況在歐美做SALE也不壞，而且基本上不受網絡泡沫的影響。 ) R% O2 u; a V, Y0 h/ v
四.做歐美流量有多難？語言是最大的障礙。但通過比較，我發現除了語言障礙、不能做S站外，其他統統是咱們中國人的強項（大家可以慢慢玩味一下我這句話的含義）。語言這個問題正面攻克不了就繞過去。 T$ |0 q/ \) ~2 D# B- J, |% X
" J: Z4 q- Z' B: B其實只要你能做到1000純歐美流量（講中文的不算）就說明你已經掌握了方法，剩下的就是花時間去提高效率和擴大規模，隨著時間推移1千、1萬、5萬地做下去，只會多，不會少。可以預料3－5年內將會出現中國人做的十萬級甚至百萬級歐美流量的站點群，希望其中有我的份（呵呵）。 3 y% { y# T6 |+ l, _, {. s
9 Y! M4 a0 R% t6 G% `+ h/ f; u2 N觸網三年，真正做站也近兩年，歷經了互聯網發展的風風雨雨，總體評價是失敗，不過我是一點都不後悔，反而後悔去年5－11月沒有做什麼有益的東西，浪費了時間。最後奉勸各位有條件的話盡快轉型，在印度人（他們有語言優勢）大規模出現在互聯網之前佔據有利位置。9 F5 B' d3 o+ Y! Y! X: A
原創： 美圓兵團 轉載發佈：道蓮 |
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發表於 2004-5-6 13:41:53
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