全渠道營銷之SNS

      隨著社會的快速發展和技術的不斷提高，越來越多的銷售渠道不斷湧現。伴隨著全新渠道的出現，「全渠道營銷時代」也就來到了電商人面前。尤其是各方力量不斷為跨境電商煽風點火，全渠道營銷也火紅火紅的。
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      那麼，什麼才是全渠道營銷呢？什麼樣的公司才適合全渠道營銷？有人認為：所謂全渠道營銷，就是線上和線下一體化營銷，稱全渠道營銷，包括線上電子商務渠道和線下的代理零售渠道。「電子商務或者是全渠道營銷的春天。」而亞洲PHPC咨詢有限公司總經理谷俊則認為這種判斷為之過早。
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      而香港知名上市公司外貿推廣負責人電商大W告訴億恩網：「全渠道營銷有很多種，一定要根據自身的發展需要和實力，制定自己的渠道發展規劃，不能因為一時眼紅或頭腦發熱，盲目地跟風「全渠道」。電商要根據自身條件和銷售平台的不同，因地制宜地對「全渠道」做適當的取捨。」
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      億恩網瞭解到：社會化營銷，也就是SNS是目前新興起的營銷模式，包括FB，推特等等社交軟件都在推送SNS營銷的發展。雖然目前SNS營銷投入占比不足5%，但日後必然成功重要的營銷方式，不少電商都表明以後會增加SNS營銷的比重。
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      研究表明：目前跨境電商平台賣家大多以平台內的營銷方式為主，而品牌商、平台和獨立外貿B2C最主要的營銷方式是搜索引擎投放。此外，SNS營銷、EDM營銷及博客營銷也是使用較多的途徑。
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/ N( h8 m$ G; ^2 r( Y  K      SNS營銷也就是利用FB等SNS網站或APP的分享和傳播商品、店舖、行業、商品相關資訊或日常生活內容以達到營銷目的一種營銷方式。

SNS優勢

/ E( _: `' P$ H0 U9 h      首先，SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略，有效降低企業的營銷成本。它還可以實現目標用戶的精準營銷。總的來說，SNS營銷是真正符合網絡用戶需求的營銷方式，尤其適合跨境電商。跨境電商可以通過SNS免費的網絡向用戶推銷，塑造企業形象和產品宣傳，還能按照用戶習慣精確推送產品，還可以為公司節省很多廣告費用支出。
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* b$ d* B1 L: P* E* PSNS網站
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5 v, ]  d4 w" f+ I      那麼SNS包括哪些網站呢？電商大W認為：「FB、Youtube、Linkedin、Google+、Reddit 、VK、Slideshare、Pinterest 、Disqus等都是常用的SNS網站。」在SNS營銷渠道中，Facebook是使用最廣泛的，其次是Twitter，另外，Google、Pinterest、vk等也比較常用。

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      首先，自身網站必須有一定的流量基礎，這樣才可以從網站引流到SNS 渠道；其次，需要通過在網站上，博客上，或者論壇上做giveaway活動增加粉絲；再次通過EDM 大力引流網站visits到SNS渠道；另外一個方式則是通過做朋友推薦。

SNS 反應熱烈程度

4 [- J) V. Y" `5 y      知名品牌（信任）
      合適時機（促銷說辭）
  t, g8 G: b+ i' ]  i% z& D      優惠力度（價格比平時的優勢）
4 {) j3 b" h& v4 w5 P- ?      事件營銷（節假日創意活動）
      社交媒體渠道粉絲（轉發程度）
      新聞站點適合做SNS

適合做SNS的產品

& k% E! |" t, |2 M      眾所周知，跨境電商最熱的品類是時尚類服裝、包包、小飾品等等。而電商大W研究得出：時尚類產品-服裝，包包等、FP、情趣用品和超低價的產品都適合做SNS營銷。從這一角度看，跨境電商天生適合做SNS營銷。值得注意的是：情趣產品可能不轉發但是購物幾率大。而超低價的產品本身就適合任何渠道，SNS更加不例外。

      當然，產品受眾的年齡也決定著產品是否被傳播，是否會在SNS渠道上大熱。

% n, j0 `1 U& T: {      雖然目前社會化營銷帶來的直接訂單數量也屈指可數：40%的外貿電商通過SNS營銷獲得的訂單數平均每月小於5，25%通過SNS營銷每月獲得的訂單數在5-20之間，而每月獲得的訂單數超過20的僅佔20%，但SNS營銷為跨境電商帶來的品牌傳播效應和推廣作用不可忽視，對於維護老客戶、擴大影響力也非常重要。
) L3 s- A  h2 Q來自: 億恩原創
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