眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教3 Q$ o& |: x9 {+ T) d
賣家根據老外的消費習慣來選貨源。+ O0 X9 r4 f1 Z( L$ c6 ^% o8 D
「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容
2 p' |5 s. b+ W& I1 M易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。
6 x' B. |" x; R 速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
) {/ S5 T- l' u, H4 k3 R品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好
- Y$ e: B' B( a0 [$ |8 K店舖商品的結構。
$ Y% S1 v8 d' m# ?' z% ] F2 F 「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服 o; B% T( n1 @! p' P
，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。$ w4 f) `* Y( t6 U) u
「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業0 ?$ F' O: O4 s
，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。
: S2 r0 D0 Z7 s$ x- N0 B* _曬乾貨
$ P' X% o/ Z: b5 R1 @ 當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
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! ^7 x) a" ]+ b9 H9 C# O; J9 _; E汽摩配 Z+ p" C& m% h5 B8 G2 w9 [7 u' f
1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。
, V2 Q! o" p; e2 }9 P, g5 B2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。& U. d4 X6 G: P: _
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。
" \, w, b7 c" H4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標
! M2 w( G) t7 \/ w. G+ p眼鏡配飾) T; [0 S! Y. f% h
5 x& p/ f# g% s8 z" r1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。% Y; X! b, i) N* P
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
. W2 i. }* u8 z3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。
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箱包和鞋
" a2 f2 _/ v3 O- J: G1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。
, S1 W% ]0 L' K2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。0 }8 J4 `( T. E6 [8 q0 \, i; Y
3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地( y& b/ d6 b( ]2 ?% p
人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。 f9 z8 x( C; @+ }& F
' \1 z4 m4 p- p+ Y6 E9 r8 d源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院 8 P( S/ N; a( R1 I
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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