這篇文章是對新手成長的一個探討，高手可以繞過。6 C+ Z3 y1 i2 V7 i8 Q; i# D. J( P# k
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在沒有接觸國外網賺之前，大概每個人都不知道Niche到底是什麼，一開始看見這個詞的時候，不知道是不是和很多人一樣，反正我感覺很迷茫，Niche到底是什麼，有什麼用。
9 \9 J" I' m. e" b. \ 當然有問題找「度娘」，在搜索框內輸入Niche，很快我們就能得到比較簡單扼要的解釋。Niche,中文翻譯為niche，是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。以上紅色文字就是度娘搜索到的結果，很簡單，也很容易明白。) p- J5 v' @4 T# }0 j. ]* v. B
所謂Niche，其實就是一個niche，Niche market,就是目標鎖定的細分市場，小眾市場。這個市場服務的對象也是客戶，不過這些客戶是有可能被大眾市場忽略的那部分人。那我們如何進入這個細分市場去淘金呢，我大概談一下作為一個新手是如何去認識這個市場，如何去規劃的。
7 m1 Y$ c: z. j3 i- h% Y: K 客戶去特定的niche買東西，肯定是有需求，比如說，肥胖的人群會去搜索很多減肥方面的信息。+ e4 ]& S( ]# z a$ e
1. 如何減肥，
$ c. W1 G1 u! _1 Y/ W+ j" ]2. 如何通過健身鍛煉減肥，
* O! Q0 ]. y2 j3. 藥物減肥的效果，
3 R6 i- r9 V% T# z5 D8 ]4. 如何買到好的減肥藥# Z5 b7 r9 @1 ~4 |
（這裡我只是用中文做個例子）+ A# Q& g( _0 H# ^' }* T' f, m
有些客戶不會去嘗試藥物減肥，他們認為藥物減肥可能會對身體造成傷害，所以這部客戶會流入到控制飲食減肥以及健身鍛煉減肥這些niche。
4 n5 z7 ?/ [8 t N% i: N+ }3 L: t( g' m5 Y 再考慮到健身運動很難堅持下去的時候。通過進一步細分，又有一部分客戶會流入控制飲食減肥這個細分的niche。
! i5 y6 e" v$ }* F可見，做好一個有效的niche，我們應該先找到有需求的目標客戶群，然後提供我們最有價值的服務，並把這部分客戶群有效的轉化成實實在在的忠實消費者，對，是消費者。
# g& O, Y3 A5 d. _ O' G/ X 我個人認為我們走niche的道路，如果想要獲得成功的話，一定要做好niche營銷，這個社會都是通過營銷手段做生意，我們在做這個市場的時候，一定要記住，我們是在和人做生意，計算機，網絡只不過是一個平台，拋開這些，我們就是人和人在做交易。( i2 l$ J0 E* u. l7 z
我們應該如何利用獨特客戶群的需求並找到適合自己的niche呢。我個人覺得要做好三個基本的niche營銷。" R$ Q" v5 N0 t# e0 A" i7 O$ d
首先。我們要找到一個獨特的產品，或者一項服務
; I5 t+ `% v* `, T$ e7 n 我們在niche中賣東西，就要找到一個能夠賣產品或者服務，這個產品或者服務應該有點特點，如果是理想的狀態的話，這玩意就是你一個人能夠賣，還別無分號，呵呵，說笑呢。
" Q& G8 `0 I9 c1 j* N, p 前一段時間，有個內地的朋友想買一打蘇州虎丘的婚紗，他是準備搞婚紗攝影工作室。其實，好多地方都有婚紗賣，大江南北可能有很多很多，為什麼這個朋友會想到去蘇州虎丘買呢。
- s7 q8 l. |! z/ z 我不得而知，但是我能相信，起碼在賣婚紗的這個市場，蘇州虎丘已經鎖定很多的目標客戶群，蘇州虎丘的那些商家也找到了一個獨特的產品和服務，可能他們賣的婚紗很便宜，也可能，他們賣的婚紗很時尚。
6 x% @% v" |' ], a; L 我想說的就是，要尋找特定產品的來源，滿足那部分的需求客戶群，你就成功了第一步。( b$ F8 _' y2 h
其次，這個產品或者服務，一定要有客戶市場/ S1 R: a: v4 R( A' G
每個人都可以想出很多奇思妙想卻不靠譜的產品和服務，但是如果沒有人脈你的東西，那又有什麼意義呢。' n& I! j) f" J* `) |4 O
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必須要有足夠的需求客戶轉換成消費者，來購買我們的服務或者產品，我們才會盈利。
, D$ X+ Q: e3 X9 V 那我們怎麼才能發現這個市場？不斷試錯麼還是做市場調研，或者進行可行性推理和論證。我更贊成的是市場調研，如果我們想知道銷售寵物衣服有沒有市場，或者竹地板，以及咨詢對「愛瘋死」會不會上癮，我們就是要去做調查。我們去建立起一個網站，是為了讓很多會花錢的人對你的網站感興趣，然後創造更多購買的機會，讓我們盈利。' C% f' w, [2 S! B4 R: e. R
最後，我們要對這個niche進行競爭性評估9 T0 y, ?7 H- v* J. I2 g4 ]/ e
其實每個市場都會有競爭，只要有利潤，每個人都會削尖了腦袋擠進來的。比如Fab.com這個網站，一開始做的是同性戀方面的市場，可是，可是，這個市場太前衛了，前衛到最後網站不得不轉型，做創意藝術品的交易平台，結果呢？當然了，成功了。
% K% t. e6 w" v# E7 e 這只是一個失敗轉型的例子，在很多時候，我們一定要看看這個市場有沒有競爭性和一定的市場規模，賺錢都是圍繞著市場轉，僅此而已。- ^9 N! g9 r0 {7 D i
我想，對niche的認識大概就是這麼多了，分析的很粗糙，希望和很多同學一起進步，謝謝。
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發表於 2013-5-29 12:58:17
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