TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
6 q5 c- e. c3 D1 i5 P6 \。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。

1 Y# H- C2 _% B1 ~, p& H( R紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
/ y; R7 Q3 {* V4 F1 @。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。



5 m7 x! v0 }0 f" h* k% w' x" M7 J3 y好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
/ ?( W$ h9 p* l4 V1 A9 v' y好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。

8 i, l4 t, e5 Z: J6 v2 o        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。

) j5 I* z3 l' B8 Q: @! z問：為撒這麼說呢？
- B$ {# {* f; q( q5 y6 h! ?答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
  [6 N0 ?, H" p8 b) T) U。。。直白點說就是賺更多美刀
& M# f& R% y* {. m( E. w9 b
( E* u# @7 |" |" \4 a0 l3 c        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
: g' i: y0 t4 `9 d; }1 n  q2 R        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！

3 t$ ^) M. ~* Q% A* |, U! k        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying
- J: H, \; x" d% ^3 S2 g% i7 h* T

        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
! M, A- y, _6 T9 L  q4 a# f' ^        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。


' t: I& N- m9 m0 ~) O這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
也就是我在新東方教書教到第3年，
/ {* A* T4 ]  r* @# B( x) o我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
% ~7 u8 V2 B4 f。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
5 g; W" v" \& D。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。

0 M0 z4 m4 e# }% n1 Q順便說點題外話
: U5 }  b$ H' O, K' v9 K01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
: ^) d& O; e  m
: D# f& ]1 ]3 o7 z: [8 J。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。

我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了

& W! M5 I6 [5 R. G$ j對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
7 }2 ^! B# e$ J0 s# Q這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
! j9 [6 j3 x8 \2 a; c6 G8 S) y
1 h( F  f8 ?) C( W# v. q3 W即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
* Y: W3 S8 I! `! z6 B0 T
好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA


/ d. B3 w' o" x% ^) q======================回歸正題======================
0 ]! h8 z, N: U( W9 z  o

. p1 D( P( L! z- `1 k: N8 P
) v$ l0 o; H; m1 `9 BA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
3 A( ^1 y" d1 L# s( [
I  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
. q( l. ?. K( d. b* k& r
D  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
; k$ H1 d  I2 `( q
1 {3 I5 ?" g# r- P1 VA  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.


做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿

我來講實際例子，對於IM來說

    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
% s4 H) D5 k. R5 n# G) U

7 h8 [2 v' Q. N5 g! p    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.

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6 z& u; F; D* _/ T8 K    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。

: X9 v7 V$ n/ Y; S$ L
    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。

' V: o* U% y# S! p; e/ m# x總結一下整個流程就是:
; ~2 K0 r* R" b, y3 U% C$ n「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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  F+ A/ ?! a3 q0 j: w1 r/ P8 L; N還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
- u$ A1 A' W5 j  `, N( m
0 B# {+ D( ~& R+ H======================實際用途 以月光為例。。。======================
+ s- \8 D$ ^/ \8 i. h; L3 }以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
4 ?: ]+ E. u% s5 C  X: ~8 i
) `2 C7 ?  k8 G8 M7 ]. @    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
5 \1 G+ q  C6 X3 }! W/ z九識別生氣哈，完全是開玩笑。
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) j5 o0 O; \  r; Q9 p" ?    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。

        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
: J9 y3 z2 U1 s& `6 a7 R/ [        "好呀好呀"

        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！
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! W) s# w0 J& L! x& y1 M
    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。

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1 B4 {8 K$ c; A3 a  j    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。


3 t; D7 g' O5 \. v, s希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。


0 M( Q( P; q+ s/ E% t1 tDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
3 V, g% F6 H& Q1 P) m7 K。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下

) n" H7 X0 {4 ]2 y從下一講開始就有模板有思路。

3 H# q8 A  h0 Q( v3 |* N9 ~回顧一下DAY 1 唯一乾貨:

「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
/ [! E8 o9 O2 r, E) Z其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
* k$ y  m. f" E6 \& c嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

# P0 ?" C. B+ ^! ~6 q9 ?) {3 g

' p! v: S6 O, _5 H' }8 \' Y    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
" g7 C. B, C7 c" q9 h' l$ f% y月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~