讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。: C) L7 O/ C3 L7 v
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
+ d6 V k- O M& l% `7 D6 J。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
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0 R% x; G" b1 X. n+ }紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。7 s; R- E3 ?; M" j& A- B
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。+ C8 E+ u. f- [+ B* f" ?4 e v
。18塊一杯還是算了。。。$ H& I0 e4 y7 M( S
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。6 \" i# I4 |- s6 E, M
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好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。5 ]. T8 u9 I' b2 q- b/ h
/ Y) v7 g# }/ h% i+ x來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來". ?) I1 w5 H, c
好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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, u1 b6 F9 E8 C, r6 G( Q$ p; y! T 表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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問：為撒這麼說呢？ i0 |- A/ ~" ]$ c3 U) E% ]5 L
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。1 \9 `8 k. x, e: |: j
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
' m2 t4 B. A3 [( V7 e。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。* r. T, |! \: \& L+ I" R4 {
。。。直白點說就是賺更多美刀
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/ u( R5 P3 O5 I: V( z3 A; X 如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
$ p7 y+ x! Z+ Z5 @ 如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
0 U% p5 {! t8 E9 c& ? 如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？$ A, D. ~! }* u, V& W* `9 l
。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。5 x* m% g; Z- P# a9 g/ ]3 f( e1 H
。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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5 i! D |; D4 h4 { 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying
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8 o4 \* ]6 A% M \" g: k) ^2 S9 h AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
5 q3 i8 N5 i) Z' k: ~ 提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，* ~; X! j7 ?) P! J" `
經過了時間和市場證明。
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這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，8 F" N4 Q2 R1 b) T
也就是我在新東方教書教到第3年，' k) g- H. Y( Z p) t
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
" k% h w" n0 Q: p7 l# y。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。$ ~: Z" v# I8 B* D7 l
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。2 j f' x" _# I; q
3 b( G/ V+ g7 R; `) Z順便說點題外話
* G1 ~2 G% o; m* c% T01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
( w" E. |' `( A" N會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
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5 G& B; { _" w5 e我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。2 D9 S. X0 s% }8 f/ C8 d; S
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了 + I- r: a: i; J0 T
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對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。/ m+ B; s9 \; q* ]
這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
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' V4 s2 e- N" c- F6 _即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計* {/ F: e( L) V* e" T
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
, k k* o! p9 m: S. c你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
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好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA) u. |( `$ e7 D
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- s( f8 V$ E, s======================回歸正題======================; ~, z6 ?1 s, T0 O- q
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2 g; J2 O3 J$ x, hA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!) x) k8 q6 S8 @
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I 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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/ J0 N+ D6 C' C- A: E CD 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.7 c& G/ K9 e6 D, J: k
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A 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.
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+ U! y, s0 Q7 q) a# e; @做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿1 R$ `& @3 E" C$ l' S: h- B7 B
* e4 F4 A8 w* m( c" C我來講實際例子，對於IM來說- q' E$ w3 ^0 a) o9 c0 [# X
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1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
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, p0 c, I& ?! G1 s; j 2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.9 h6 Q8 z. j3 I& Y. K/ h( z. Z) ?* n
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" B; f; j" S) q6 [, q3 c* y Y 3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。
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4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。0 X n. `6 _: S: j- t" A9 H
e. M: h5 `: e, e! I總結一下整個流程就是:( M! \2 v; L1 g2 }# g }3 B
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。3 I8 z6 D* K# }7 C
, I2 ^% C, Z+ X- u! G' e還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。/ R2 A: H( D; w4 r
0 Z# X% y- R0 q1 ~======================實際用途 以月光為例。。。======================
1 q% ~3 v v' I |8 h# Y: d3 W% g以屌絲追女神為例子，僅提供思路。& d/ t0 @1 U: B
1 C5 y0 J0 K" m) k 第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
" o$ c9 Z$ f {& H九識別生氣哈，完全是開玩笑。
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第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。' j2 U$ o/ j7 T7 q0 K
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"月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"/ \- R$ [" F8 X
"好呀好呀"
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( p. s* p9 m: f+ k5 m- E5 C( R, R 思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！7 u [* V+ ? h* C8 p6 h e
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5 O; g' j* {- ]% }* ]; d3 u( c7 \ 第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。' j9 Q; u- T% c1 o! E2 X
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第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
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希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
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) ?: u, @2 E9 M& s; _) E! RDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
5 r5 j, X! d* L+ w4 f5 Y4 |。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下5 P- Z8 v3 Z, e- f4 ]% o7 m; |
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從下一講開始就有模板有思路。 H+ P5 k; \/ d! S5 A$ g
& v P; X% |' J' E3 \9 W6 H8 g回顧一下DAY 1 唯一乾貨:) H( }8 V& x2 w$ z3 G0 z3 ^1 h
* E% {# ]# {( @7 e* k+ I7 |. y+ B8 ~「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~