TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
1 T  y; D. _8 Y, C$ y% U別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。

$ T8 h. U  V, ]1 v& \: P紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
3 ]8 A  E6 b" B7 K7 E3 N  M。18塊一杯還是算了。。。

9 v! [9 A* I9 T總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。

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3 X( R, `7 f5 l5 r) S9 I好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

1 Y( |0 L* L) K. i0 y來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
3 n  X: D* h. J9 F: V5 r. F! O好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
) g0 ^5 @, `% M8 V' O) a' v
% ?9 S; C. @% O9 g        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。

: m- [/ E: R) a6 T2 `問：為撒這麼說呢？
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
+ w$ h& U; `' A& ~。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
) K& i9 V, f  B0 o# G9 L6 P% _。。。直白點說就是賺更多美刀

/ b# ]' G; b8 {& U" K2 p3 ^        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
4 V! n: m9 m. Y        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying
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        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
5 M2 G) f0 i# ]3 Y5 w        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。
* h% a, v9 P$ I+ n) z. w
% Q; p& G! ?! {+ d: P$ ~
' i! i: k6 Q) g" w這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
  u; N% W4 X3 h' r9 Y. X6 n" s' U也就是我在新東方教書教到第3年，
  \  F; c6 m1 E3 s我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
& |5 H6 @6 |, S1 ^0 _( I1 ~/ R/ J。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
2 f' t% e8 r8 m4 Q% j。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。
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順便說點題外話
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA

。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。

我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
2 Y# R: j  L9 C/ b; H6 S。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了
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% n" q6 e6 f& X9 |對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。

. [6 o2 f& M4 e# G; s即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
" A: ]# g$ t/ n* }) m; V* |你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！

5 y7 u" M1 i+ ~5 p0 s5 q4 t好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA


% _9 g, U3 P4 ]2 P+ T& A; x0 e( u======================回歸正題======================

4 H( D7 \/ ~6 w; EA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
: l) @" _: F: R
I  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.

D  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
5 _5 Q! L( v9 j0 G. S: ?
A  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.

5 l; ]  |' f5 @6 g# `5 x% J8 w1 l( V
8 b: U# `2 m. ?" ?' O( Q做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿
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2 h7 Q# b% @' ?6 C+ N我來講實際例子，對於IM來說

* P; I' n6 G; K4 q% b3 m    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
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( s" c7 G3 k. O$ G0 D4 k    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.

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) j) {, F7 ^4 w) i    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。
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6 C9 G% l/ E# b/ l+ U    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。

總結一下整個流程就是:
" H+ W. @. C1 g! ?) U「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。

還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
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======================實際用途 以月光為例。。。======================
3 Q, y5 N5 D. _9 j: P" b( Y! P6 B以屌絲追女神為例子，僅提供思路。

& x# g9 r9 U+ C    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
九識別生氣哈，完全是開玩笑。

    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
# k) y1 T9 a, y0 W2 Q* g0 c
6 w# H! }- m2 y0 F2 c        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
" @7 P# v3 E, e, O7 ~' g        "好呀好呀"
1 ~* P+ a, M$ Y! q- c% j
% b6 b- M2 L8 D  K  Y        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！
2 {/ |, z3 Q1 m% l; ]

    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。

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: `7 |* J9 P" A0 E- \# _; u& k    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
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9 Q5 n( L) F" d希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。

" P: B3 h" o( K0 g$ w
0 v, `- C& Q& a/ y4 G/ gDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
; B  h( q, h* B8 y3 ?2 r。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下
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* a/ U$ G1 c) b. b% m從下一講開始就有模板有思路。

9 c# ~. U# F% ]- r5 z* [) H回顧一下DAY 1 唯一乾貨:
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1 w/ L9 f5 T' S# z% }) f. s4 _「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
+ O( _, ?  ?- Y# D4 f其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

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    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
& g2 k" B: U4 r/ c4 G5 a7 _0 ~月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

. P( N" `4 ]4 k% r' ~' v/ ]$ [    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~