讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
) \8 Z' G' J: u別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
$ j+ }) j7 {( X; j5 v) g" o。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。) A, x& |! q! D% ?+ [2 n
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。* V6 u2 m$ w3 \. j0 D3 R7 H3 l
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。8 @" W5 Q' a: R. O) M. W1 M; j- {
。18塊一杯還是算了。。。9 n) |0 f7 ]) r4 o( l3 i5 d2 |6 g
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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: _1 U2 ^! ]- O# k好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。: K6 w. s- Q& D3 G% K
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來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"; E' x3 @# V( A7 v% ?# C W; t. r
好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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0 P' V: f' q$ A/ a1 F( T1 k0 N/ J 表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。# p5 G( o' M+ [( r& @! F
* ?7 J3 `/ m4 i) H# z& P問：為撒這麼說呢？6 H4 q, D4 D$ i A' \) I
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。- v' D9 Z k1 e* @; m% `; U
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。; T* Z2 z7 B- d2 B! ~1 e
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。: u, ~3 n3 s$ E$ N1 t
。。。直白點說就是賺更多美刀
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如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
/ N9 h/ [5 J/ U' V 如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
/ d+ l0 u! j0 J7 U- G 如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？, p' o1 ~% G: C! t* M) x) S+ G7 J
。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
3 F6 g& y6 o9 |( l, W" I2 Z0 @ 。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！; X5 j1 N. G2 ]% E+ b/ B. R, |0 C o& w
0 p/ ~& I) q' i7 t1 y( v 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying7 A/ o) s5 L7 E B
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3 l6 g9 ~# O8 j+ Y AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis3 K9 A A+ {7 U. \
提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
8 ]/ |' W& E( R! F7 \ 經過了時間和市場證明。. ?$ p, \+ s! ]9 a: w1 W( Y$ [( W
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這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，9 S- R& [: D9 N+ R$ j$ K5 M5 u& [
也就是我在新東方教書教到第3年， a- M' d5 A, K* |! a% d8 N1 w
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
9 y1 Z. J7 c4 d g8 L。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。0 i# w" D, n9 T- _0 F. ~
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。( ?' |: ^8 f2 j* c
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順便說點題外話
/ {6 f" S9 U& k$ g: t/ x01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
1 L5 B6 S* u) x1 Z: Z3 e會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。7 S3 n8 w+ j& J
" H4 c# l) H! z5 E我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
1 ~ A% g+ x0 F: B。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了 * u: E2 H7 M b# `/ e. U% D3 t
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對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
- y6 r7 u0 ]# D) @" H1 o4 A$ n這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
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7 W6 d, N$ F- `; t& g即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計, q& t9 g2 `) k* n! t9 N0 n4 [
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！$ H* i0 ]% q# A* J5 M @
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！* M% ^9 a. C' M5 {# B4 H
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好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA
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======================回歸正題======================6 i- {7 m. m* {$ c
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+ v% a2 l2 ~8 d: r: t) nA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!/ K) l, _5 B4 l* \
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I 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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D 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
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" a0 U" D {+ S c. C8 {1 @A 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.
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6 H) U( P, W! J: Q$ h( [做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿& S9 {+ L& x8 T1 D' [1 }; x0 ?( D3 K- U
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我來講實際例子，對於IM來說
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) \. @ p! }6 I" p& S 1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。% r3 F+ C5 s% ?# f
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2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。- Q# s5 b( Z8 p3 C7 i& Z9 U
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4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
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[# t( u s9 I- D" w2 I$ I總結一下整個流程就是:
% u$ ~) b' k' G) b「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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' ~( y5 J' ^/ @8 Y& r& |AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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) x: J/ z! L9 [/ e還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。. x7 U8 D0 V$ S" ]" G
& b6 W2 x) W( m9 r# o======================實際用途 以月光為例。。。======================' a4 H, @( D% C6 n
以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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& [7 D% @# T' h; r; ` 第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
, M' x( w* b0 j- a九識別生氣哈，完全是開玩笑。
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第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。' t- @1 E5 q) Z5 d# R# e
: ]* b4 k! K7 |# M8 e7 W "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"! p1 O: d I+ e0 H: Q* C
"好呀好呀". N. G! C/ P* |' c3 Z) }- I
5 S& i4 j: P; }! L, j M& Y( k 思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！3 m: O1 `/ p. J0 f3 z
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5 p$ ^& r* r' {$ r V' c 第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
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. b% q1 v9 k0 b1 \! t0 z8 } 第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
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希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
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Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
, Q( z$ ^; ]* B2 K. m。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下) z: W; M" S" ?$ L; t
7 f( A. U# z6 m從下一講開始就有模板有思路。
, [& S1 B3 U1 @ x8 d* |8 w, c1 Y! `
回顧一下DAY 1 唯一乾貨:
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「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"! _- C6 s$ b4 Z* s/ _
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~