TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
6 y8 U! v9 _( B: {1 T! q) k* J。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
, E) F' N- M2 W2 W。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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) C' Q6 Y+ [/ N4 |6 `* N) q好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

% t/ x. D! b3 n- U1 S* A; p來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
' T' Q! O% Z* c1 X( ?好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。

- p2 D# ^4 @2 q問：為撒這麼說呢？
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
$ a; _5 g, g# U- ^6 G$ M4 k。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
6 E; H( U. E/ S* M7 n。。。直白點說就是賺更多美刀
# [2 ]3 V. D- Q, D$ z- k# _
        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
" Y) x9 O  K- z/ T        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
* r* t3 h* B4 k1 I; P3 j) Y        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying

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        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。

1 Q! D. `/ F) `' y1 v5 S- f
0 P, @; T: p5 n& b8 O! u, _# i. w% T這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
也就是我在新東方教書教到第3年，
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
$ S$ b6 K6 y1 u3 G4 k# y9 _。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
9 d* u5 ?8 ]: y& _。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。

順便說點題外話
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。

7 \& V# S$ e+ C+ b3 Z; K我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了

9 J) u- |# r7 C1 W對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
: Q. ]3 D6 n8 ^: [* L( N: Z9 e" }這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。

; P: K" \- O! R2 E! u即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
+ b7 R0 {. H; P去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
* T2 Z. A1 U8 M$ S# w你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
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好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA

  n1 d# J, s6 u# g
======================回歸正題======================

A 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!

4 @' V5 J% J! S' L0 v9 mI  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.

; W2 o" x1 Q3 M# U5 n( SD  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.

1 A# U( \% t+ \) b- }  KA  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.
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做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿

+ ]5 ]! R& t$ m6 f, L, l8 [我來講實際例子，對於IM來說
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    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
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    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。

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8 M( g  w/ e3 W* Q    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。

總結一下整個流程就是:
6 `! @) i3 ~' y" A4 b; D「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。

還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。

( G) c3 Y7 B# w7 ?9 b# a======================實際用途 以月光為例。。。======================
以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
- D0 X, J. S' W) W9 H九識別生氣哈，完全是開玩笑。
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    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。

+ V( b3 ?2 I- R+ Z2 @. N) H' |; [        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
) V+ \" B# a" h" l( w+ C7 f        "好呀好呀"
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        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！

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    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
6 ?. G+ X% E- j# L  a, ?

7 n7 ?5 N$ V3 H: N* S    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
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4 \. Z" C% e$ V: d; P希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
4 _. V( @6 b6 ~" P) \; T
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Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
, h1 r. l8 O: N。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下

0 Q8 t& B7 T% z4 A( \從下一講開始就有模板有思路。

0 W+ f6 c8 C+ H# ]' v) E回顧一下DAY 1 唯一乾貨:

「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
' p) B1 L* T0 l! O9 |其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

  q9 r3 ?3 i5 I& S9 I
6 S. `4 @1 B, D% p
    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
& u# p& R* z% D0 R8 c月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

' x' Z( s8 R  H* o
( N, X# v' }) ]: }& G+ |2 c
    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~