重慶Digital_River營銷會議內容（轉帖）

一、歐美共享軟件發展趨勢+市場營銷策略與實戰
+ O8 l' ^3 ?; V8 Z6 a! X全場2011年軟件收入2800億美元，應該不只是共享軟件市場。市場規模：北美48%、
歐洲33%、日本7%、剩下的中東和其它地區。值得一提的是歐洲市場主要來源英國、德國、法國，日本雖只佔7%，但日本作為一個國家占7%仍不可小視。（後面會有專題介紹日本）。
* I5 a* E, D% v( n+ s共享銷售的軟件種類占比：工具類79%、遊戲、操作系統類、圖像編輯類、教育類12%、個人管理類、金融類。因此整體是以工具類仍為重頭戲
產品開發五要素：1.準確的產品名稱定位 2.完美本地化 3.合理的價格(建議：$19.99--$39.99)  4.NO惡意和綁定軟件 5.定期更新軟件（哪怕是很小的更新），讓客戶覺得公司或軟件是存活的。
網站建設六要素：1.設計清晰 2.完美本地化 3.不要文字堆積，讓人覺得是垃圾站 4.定期更新，最好有軟件的update時間 5.下載鏈清晰、標價明確  6.有主創內容，利於SEO
: r1 G3 l0 G  u( \" e% m, o2 zOrder頁面的注意事項：1. 購買頁內容清晰 2.支付安全保障的相關說明 3.購買後得到的服務說明。最後讓人盡快下單，不要有太多的其它內容干擾下單的決心。心動不行動，等於無用。
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營銷的五種方式：1.SEO，廣告，Google 2.下載站3.Affiliate（代理商） 4.社交網絡 5.E-mail營銷
營銷的關鍵站在客戶立場思考。
0 {$ G  [7 E, _7 J/ j, [方式一：SEO，Title、Description必須明確並吸引人。
方式二：下載站必須考慮Review。等等。編輯、客戶的review。
方式三：代理商主要考慮commision（佣金）、軟件質量。軟件如有賣點，可降低佣金。
方式四：社交網絡。可以帶來流量、提升品牌、與潛在客戶直接交流。
方式五：Email營銷。應考慮發送週期、希望客戶接收的時間。郵件標題、內容一定要專業並吸引人的眼球。
: T; E+ w9 c  x1 B0 s中國人與老外的審美標美不准，要站在老外的立場來思考。
$ J% n) E9 n  K* S, `5 f. Y# q中國人思路繞圈，老外直接。
NOSpam，一直走向了垃圾，無法回頭。
; c; [( Z' |* S) a軟件必勝的六條：1.正確的產品 2.正確的用戶方向 3.合適的時間 4.合理的價格 5.正確的推廣 6.良好的售後服務
  Digital_River新浪微博名：@Digital_River_China。每天有更新信息，並可及時交流。
$ S# R1 Q+ a" t" ?( U( Y  s二、社交網絡營銷技巧
社交營銷重要性：82%的用戶上社交網站，22%的上網時間用於社交網站
& r; b* l& Y1 [% f  e! i; ?9 }% B& Y三大重要的社交網站：Facebook、twitter、Pinterest（
, w1 G. F9 }; ]1 [" V手機用戶每天最少用24分鐘上社交APP
/ c; L+ d  t0 `: _/ L% {4 `- n, w+ a1 E33%的美國人關注品牌。如果你的軟件在facebook、twitter上有註冊，那麼你給客戶的感覺是正規品牌，有信任度。
9 B! b/ E( ?- L51%的消費者在facebook上品牌的公司站，67%消費者在twitter上品牌的公司站，79%的消費者在pinerest上品牌的公司站。
Facebook 10個億用戶數、twitter用戶數5個億，Google+ 4個億用戶（但發展最迅速）
6 W( V; U- }; N' C% l' n1 r& yFacebook優點：：可以搜關鍵字、有專門的公司頁面、帶來很大的流量、提高google的搜索排名。缺點：建立及維護費時、公司與個人的管理頁面不同。但社交網絡你花的時間越多，帶來的收益越大。
社交網絡公司頁面應放什麼內容：1.公司內部信息 2.促銷信息 3.對客戶有用的幫助文檔 4.好玩的內容（引用客戶一直關注你的頁面）
社交網絡應分享哪些內容：1.主創的內容（品牌信息、介紹產品的信息、公司的人性化信息） 2.搜索的內容（最好是熱點內容）
$ E7 N  f8 X( z  X客戶希望在社交網絡上看到的內容：1.主創 2.優惠 3.好玩的
Twitter：管理時間少（因是微博）、粉絲互動方便、可以及時反饋。
Google+：提高搜索排度和可靠性、粉靠+1、Hangout(視頻電話)、管理功能弱。
' ?* {9 _& |6 U% |# N  q0 yLinkedin：人力網站，不適合B2C。
Youtube：全球最大的視頻分享網站，有公司頻道、瀏覽量非常高、有付費排名、有數據後台分析。
社交網站有專門的管理工具：如hootsuite，盡量找出熱門的話題、社交網站投入時間越多收益越高。
& o; l* V* U( X8 gTwitter建議每個不超過5個貼子，facebook每天建議不超過3個貼子。
三、  中國共享軟件商面向亞洲市場的機遇與挑戰
) c2 c6 x1 L! Y  g/ s8 t亞洲市場佔全球16%，但日本就佔了7%。
8 ~( K3 n2 l' l6 s% y日本共享軟件消費人群：20—40歲，男性92%，大學生+職員50%。總結為中青年男性。女性只有8%消費軟件，建議放棄。
. {. z, e  V5 |- j$ v7 {; t' RSEO使用：yahoo 56%，google 39.7%。建議在yahoo上seo
. Q6 W( Q6 Z6 h9 B: O/ e挑戰有：1. 網站、產品細節要求高。2.客戶反饋時間及語言要求高。建議24小時內必須有專業的日文回復。3.支付方式，購物車必須本地日語化，不能有一點英語。日本人的英語不敢想像。
- @$ N6 {! N3 f  F! u; h社交網站主要是：mixi網站。
( M9 c# n+ K8 `) s: I日本人愛使用的問答類站點：yahoo、gQQ
: l" b7 {7 p2 w2 x$ |日本本地代理商（建議合作）：Vector、world soft等。
四、網站分析基礎及KPI實踐

分析的原因：1.避免高流量但低轉化 2.避免廣告點擊欺詐 3.優化流量源 3.分析網站的哪些關鍵行為有回報。
9 E5 U/ {5 o, r對整個客戶行為進行管理：1.標識流量源 2.定制商業kpi  3.客戶瀏覽路徑跟蹤 4.端到端ROI。
! X9 K3 K: x3 |0 F/ z1 a邊際成本：是否廣告投入與收入一直成正比。
通過分析確定優化方向。
3 @# U  J$ P/ L. e4 u6 z% R客戶路徑：如何到達a如何瀏覽a有多少比例流失a用戶在網站的關鍵行為a用戶對網站的貢獻。測試流量與收入的轉化率。
1 S- ?& J+ q( l. ?- N測試是否有人點擊了download、buy，可以在按鈕上設置跟蹤。
網站分析應讓客戶最終一直關注你，把新客戶轉化為老客戶。其實基於在線分析與離線log分析的軟件很多，大家一定要用起來，知己知彼，方百戰百勝。
; _# z/ N' R5 z; G$ u
, g. H: B& J$ p
3 u' i5 R' \3 B五、基於效果的Google Adwords營銷優化
   Google有兩大類廣告：基於關鍵字的廣告，基於客戶cookie內容分析後的的廣告推送。
* G+ Y& q. u& m. O廣告的轉化率一般在1%--2%，對小成本軟件商，建議不要輕易採用。
  V$ p$ N+ x6 W/ n8 {" T& rwww.google.com/ads/preference用戶興趣類別的網站，我剛試了，打不開。不知道是是因為國內的原因。
六、MyCommerce平台介紹及affiliate
' Q0 m- u* S9 }+ ^目前DR有四個平台，其中歐洲用戶信任shareit
! i/ ]6 r8 l6 D* g; ]( S找軟件開發方向的建議：1.自己擅長 2.註冊成為regnow的代銷商，以代銷商的角度來考慮開發的方向。
營銷的價格定義，要讓消費者有賺到的心態
! c; k* P2 c! j# m三種消費者：browser（僅瀏覽）、shopper（想要買產品）、buyer（對品牌有要求的消費者）
成功產品的五要素：產品名稱、價格、產品盒子或截屏（要讓客戶覺得買到了實物）、統一風格的buy、download按鈕、如果客戶想下定單3步操作內必須讓客戶成功付錢。
網頁初始頁面很重要：要把網頁填充滿，圖片建議小於25K、網頁不要讓客戶左右移動、關鍵內容一定要最開始就顯示出來。
  Buy頁可以有extra discount、有cd選項。
頁面不要太多文字，建議不要超過4個產品。  
3 v4 ?% Y, I2 n! `, }+ w* z相關的網站信息：www.developer-resource.com
$ B5 K6 B$ c4 q: @* m& J/ H" s) _& F六 問答環節
1.DR的收益一直在每年增長，因公司原因不便說具體的數字，但請大家堅信專注自己的領域一定會成功。最後Stephanie Wu美女經理有用一個高中生用開發軟件的錢買車請他吃飯做案例。其實市場不用懷疑，就像apple軟件，看上去餅很大，但賺錢的總是少數。如果大家都賺錢，那這不是市場，是共產主義。
* ^: J' y" c1 L+ ?: A2.營銷比技術重要。不要相信產品很完美才推廣，先包裝出來。這是技術人員一個很大的誤區。平總舉了個案例：10年前兩個公司與她關係不錯，一個技術很好，一個技術一般但營銷人員占70%，現在第一家快死了，第二家快上市了。我估計快上市的是萬興或xili
, S" J9 F+ ?6 j4 k7 l3 r. ]/ o& Z3.雖PC市場在下降，音頻轉換類軟件因法律原因不能再做，其它潛在的市場仍很大。大家一定要堅定走下去。
" g: h' v2 @- C1 G# A. Y* k
簡要說一下DR的四個平台的比較：1.Regnow有超過4萬個affiliate，費率4.9%+1 2.shareit，歐洲認知度最高，有超過2萬個affiliate，費率4.9%+1 3.Swreg，無affiliate，費用0%+0.99至2.9%+1（費用最低），可以按每週/每月/手動提款 4.Essellerate，費用7.9%，主要專注於mac市場。4個平台都有中文客服。regnow、shareit有中文cpanel。

好長，先馬克，然後細細研究，哎，自己太笨了

不錯，有硬貨，學習了

這個是DT的母公司吧？

謝謝分享

現在各種會啊，尤其是長沙那個會

玩數據流？重慶老鄉。。。