1.你認為自己權威不夠,是事實,但是你忽略了一點,很多上網的都是普通人,他們分不清楚哪裡真的有權威,哪裡是垃圾站,為什麼很多小niche也可以盈利,假如上網搜索的人都是專家,對各種權威站瞭如指掌,那麼銷售就沒法做了。
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2.信息不對稱,很多上網的普通人,假如你寫的review夠好,那麼他就打算買了,不打算再去其他地方比較和折騰了,其實銷售比拚的是一個展現能力,誰能把最能讓訪客動心的信息第一個給需要的訪客看到,那麼你就算成功。訪客是人,不是神,他遇到合適的,就不打算繼續是貨比三家了,那樣會很累。 A+ f# {; H- I$ c/ ]& |8 G. E
8 {$ e7 a+ `, z$ `8 o3.如果你只有圖片,和簡短的用語,邀請別人去amazon,不一定,你這樣轉化率會很差。比如我發一個淘寶商品圖,讓後讓你自己去看,你作何感想,可能你會點,但是你會買嗎。假如我寫一篇文章,詳細介紹了一個工具它的好處,對你的價值,然後給你一個購買的鏈接,假如你正在找這樣的服務,那麼這種成交率就很大了。
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4.amazon還不僅僅是把訪客介紹到amazon,移植完cookie了事。你要給訪客建立一種購買信心,不然的話,訪客在你這裡沒有得到足夠的信息,那麼他會選擇別家,到時候cookie就變成別人的了。如果按照你這個思路做clickbank,那麼基本成交率為0,因為cb裡面的產品,訪客更沒有信心購買。+ C. {0 b) U7 }4 k# p
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5.我們做推廣,特別是銷售推廣,核心原則就是給目標客戶樹立購買信心,無論通過聊天的方式來樹立,還是文字的方式來樹立,道理都是一樣的。客戶也不都是傻子,他的確想買,但是他需要理由,你得把這個理由給他圓了,讓他認為我的確需要這個東西。他會選擇他最有信心的一家來購買,所以review很重要。" b, E( @/ a& c0 W# M
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不信你可以試一試你的方式,看轉換率如何
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