1.你認為自己權威不夠，是事實，但是你忽略了一點，很多上網的都是普通人，他們分不清楚哪裡真的有權威，哪裡是垃圾站，為什麼很多小niche也可以盈利，假如上網搜索的人都是專家，對各種權威站瞭如指掌，那麼銷售就沒法做了。2 J; T% ~ S/ w8 }/ {: G7 G( A
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2.信息不對稱，很多上網的普通人，假如你寫的review夠好，那麼他就打算買了，不打算再去其他地方比較和折騰了，其實銷售比拚的是一個展現能力，誰能把最能讓訪客動心的信息第一個給需要的訪客看到，那麼你就算成功。訪客是人，不是神，他遇到合適的，就不打算繼續是貨比三家了，那樣會很累。! w# I1 U6 B6 G; ^* z, m: ]8 x
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3.如果你只有圖片，和簡短的用語，邀請別人去amazon，不一定，你這樣轉化率會很差。比如我發一個淘寶商品圖，讓後讓你自己去看，你作何感想，可能你會點，但是你會買嗎。假如我寫一篇文章，詳細介紹了一個工具它的好處，對你的價值，然後給你一個購買的鏈接，假如你正在找這樣的服務，那麼這種成交率就很大了。
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4.amazon還不僅僅是把訪客介紹到amazon，移植完cookie了事。你要給訪客建立一種購買信心，不然的話，訪客在你這裡沒有得到足夠的信息，那麼他會選擇別家，到時候cookie就變成別人的了。如果按照你這個思路做clickbank，那麼基本成交率為0，因為cb裡面的產品，訪客更沒有信心購買。 P/ }. j) Z6 y& F! [* n$ L
1 S0 p. ~$ F' M0 l. C5.我們做推廣，特別是銷售推廣，核心原則就是給目標客戶樹立購買信心，無論通過聊天的方式來樹立，還是文字的方式來樹立，道理都是一樣的。客戶也不都是傻子，他的確想買，但是他需要理由，你得把這個理由給他圓了，讓他認為我的確需要這個東西。他會選擇他最有信心的一家來購買，所以review很重要。2 h) D: J6 X& U) `
" n2 O5 R% i" U3 C2 s- T6 l不信你可以試一試你的方式，看轉換率如何9 c5 [; [/ f* r
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發表於 2013-4-17 21:31:14
