最近很多朋友應該注意到了這個店「爆款名城」：http://shop67642050.taobao.com/
/ L' B x0 O" V這個店做女裝，基本上一個月上了皇冠，全店全部43個寶貝，2011年7月1日開的店舖，並沒有參加淘寶活動，我在前一段時間注意這個店的時候這個店還是一鑽，然後後面就像打了雞血大概以一個星期一個鑽石的速度在增長，很多人覺得不可思議，數據如下：
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很恐怖的銷量吧，基本上是全店爆款！我在前一段時間大概觀察和分析了這個店舖寶貝的成長過程，並沒有看到太大的異常和暗箱操作，基本每個寶貝都是以不斷飆升爬山一樣的銷量數據線在成長。" D; f2 @/ [- Y/ l" E" a
是什麼造就了這個店的全店皆爆的淘寶營銷至高境界？
2 |; w8 ^6 i* S0 A* D5 d" x首先產品方面的模式是大部分人並不瞭解的模式，簡單的說：一流款式，二流質量，三流價格！
4 R4 r' C4 e/ t6 a6 ^* j對於女裝來說，這個市場並沒有一個很清晰的行業標準，所以就會出現款式致勝的一個現象，我想不管是七格格還是裂帛款式致勝是和核心的一個因素，更多的買家想在淘寶淘到下面所沒有的好款式！同樣如果價格也不高，那麼就最好不過，所以這樣的人群是相當飢渴和衝動性的客戶群體！能吸引到這樣的飢渴客戶群，那就不用說成長的速度了！& f' g* P5 d. @- q- p2 K3 D
一流的款式：我們可以很明顯的看到，這個店舖的所有寶貝基本上都是淘寶這一兩年最火的一些款式，經過市場驗證非常好的款式，這個店全部拿了過來，甚至連模特也沒有換，很明顯的韓版風格，這是一流的款式！4 Q) ]0 B! n! a/ {6 b( \2 s
三流的價格：而且價格相對以前賣這些款式寶貝的商家來說便宜了很多，大家看到的截圖是原價，這些寶貝基本上是折扣銷售的，價格很低，三流的價格！
# R# w) U6 y: A: D9 A- [- U二流的質量：價格擺在哪裡，所以質量不可能指望太好，但是也差不多夠用的質量，稱之為二流的質量！2 y9 }) ~. Y# v- B5 ?- D
其實這種一二三流模式可以說是淘寶最快的出貨模式，看清楚是出貨，而不是做長久的淘寶甚至是品牌，這種店注定不能長久，但是就是出貨收錢而已！這種模式屬於短平快，機動靈活，可以迅速複製的模式，後面我會講到！
4 b; r* n$ m+ S5 ]' m% F產品的一二三流模式外，這是內功了！至於必不可少的外功，這個店的武器只有一把，爐火純青的直通車！# V7 z2 S1 Y6 k
這個店把直通車用到了很高的水平，一招鮮吃遍天！很多時候我們都在尋找不同的推廣方式，天天糾結於此，搞的越多，越是蜻蜓點水，沒什麼意思，還不如把自己擅長的一個領域發揮到極致！( H+ N/ e0 U4 J" M
我們看一個數據，這是前段時間我發掘的數據：) e* m9 J: ^% }3 {
! [* r. F) z5 c# B這個寶貝當時的流量組成如下：
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& H8 l4 P- Y- l" m直通車佔了63%的流量，這個寶貝從頭到尾基本是直通車帶出來的！
7 F4 O% \: M3 L% n: V7 d% X在看一下當時店內幾個寶貝的成長數據：. U* [8 H7 L* {$ ]5 T
8 A( ?# C/ ~' c這個寶貝的銷量成長如下：" v4 J: ]$ x* {4 [& s
" ~- f' K4 d% i6 x8 P: s我們可以很清楚的看到，爬山式的銷量成長，一天比一天好，7月10號開始每天10單到後面的每天100單，典型的良性爆款成長模式！直通車隨著銷量的提升也在不斷的升級霸佔前位和寬泛關鍵詞策略！
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這幾段標題變動了4次，對我們沒有太大的參考意義，也不是在調整大關鍵詞也不是參加活動，只是感覺性的改動！2 Q b" O$ v2 E0 d
( C+ C+ R0 @) G4 x0 G& S通過客戶的統計分析，我綜合了店內幾個寶貝的分析對比，貌似有幾個買家id比較顯眼，有可能是這幾個id參與了初期的寶貝預熱操作，很少量的不值一提！4 ^8 U) H# p0 D0 z" G4 n/ Z
再看一個寶貝數據：# {+ U8 X# x, |: X
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我們來看銷量成長數據：
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還是典型的爬山式銷量成長，一天比一天好，直通車的火候一天比一天大！從每天6件爬升到每天260件！1 ]; K# u6 U4 F
ok，這個店我們可以用下面的詞概括：一流款式+二流質量+三流價格+變態的直通車=瘋狂的出貨！地球人已經阻止不了這個牛逼的店主了，凶殘級別的淘寶店主，膜拜..." ?( A( [, B4 N# N) u- |/ t
我希望能對大家的店舖和營銷思路的開闊有用！
( e! R% U9 r( ]迅速確定熱賣產品，迅速進入市場，迅速廣告砸起，迅速成長，迅速收錢！
# K4 x, w! _( c) y7 s但是這個模式也有致命的缺陷，店舖不能長久，這個店舖已經快到夕陽紅了：
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好評率已經下降到了95%，七傷拳傷勢已深，無力回天; E/ V, A9 w& z
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動態評分下降了4.5，這個讓人蛋疼的分數意味著什麼活動都不用參加了，這是二流質量的體現！0 p! |- ~0 U- j! L8 a5 k* `; H
已經有前車之鑒了，其實這個凶殘的店主以前已經玩殘了一個店舖了：時尚名城 http://shop33807899.taobao.com/
2 k! j0 k) }% j+ O# q+ }種種跡象表明，這個店舖是這個店舖以前的一個傑作，3皇冠，94%的好評率，一樣的款式寶貝...
9 \+ W v0 j( v; f! f2 `8 G) c3 q這個店就像荒廢的前文明一樣，店主已經懶得搭理了，連旺鋪都沒有用了，出貨出貨還是出貨...
, u" e4 W& `& {4 j& Q2 r這就是高手，一個店舖一個店舖的複製的玩，玩的那麼拉風
3 j" [" V) |# s4 |# j7 z* x這個新店已經快末路，套用雪萊的一句話：老店已經要掛了，新店還會晚嗎？說不定下一個新店又快要現身了！
1 |0 h2 O4 I; [" T套用最近流行的字體：」凶殘級淘寶店主，禽獸，放開那個淘寶店！「
1 w. g9 _1 @/ f5 |/ U) I- r, K沒有任何不敬，只是膜拜...- y1 C% ^0 ]8 c4 e# s7 q7 t
轉載自：http://www.flytaobao.com/taobaoyingxiao/95/ |
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發表於 2011-9-8 18:38:37
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