ClickBank 的affiliate 攻略
3 Q& n, w5 @, \' ]. T5 \" ?產品的選擇：! T# h' L/ C2 b* T5 Z& l8 S
( \9 P, _2 R+ u* |+ B, j做為AFFILIATE， 尤其對於初級的AFFILIATE來說，選擇對的產品就是成功的一半，雖然選擇熱賣的東西並不是完全是錯誤的思維，但是這個主要還是看你的能力和天賦，所以我對產品的選擇是：選擇需求量大但是還沒有多少人關注的產品。就是股票市場上講的潛能股，這個道理我想一個稍微學過點經濟學的初中生都能給你一個很好的答案，但是細節上就很難掌握了，大道理很多人都會講，但是一到具體的細節上就難住了，不然這個世界會有很多億萬富翁的。接下來我將說說怎麼去選擇產品，並把根據列出。7 h* y, }1 p3 r1 h1 B, t" ]- p
/ y4 ?8 H8 X" `' y- G0 K- g2 v% Q你要想在CB或者國外的AFFILIATE MARKETING裡有一番作為，我想你必須具備一些能力，這裡的能力指的是：1.語言的表達能力-也就是英語， 寫出好的推廣文案，是提高你的轉換率最直接的方法；2. 推廣策劃能力，能很好地把握消費者心理並寫出相應的廣告文案，對市場有很好的分析能力。你要綜合你所接觸到的信息，並把他們去偽存真，互聯網的信息量太大了，如果你不去分析的加以應用，你會被大量的信息淹沒，並不知所措；3. 想像力，沒有好的想像力就沒有好的構想，沒有好的構想你就不可能去賺錢，有一個好的構想是賺錢的開始。還有其他一些能力比如說自制力，毅力，這些我就不想講了，因為如果你沒有這些能力的話，會有一個更好的老師來教你，而且我也不是老師 。最後做事情要有詳細的計劃，一個詳細的策劃方案是必不可少的，找到適合自己的推廣渠道。有些人文章寫的好，但是錢不多，那你就不要去做ADWORDS了，等你賺錢了再去，如果你的交際能力好，就不要去糾纏文章站，你去社區網站或者弄個BLOG，這個可能會更加適合你.6 }0 ?; x% Y3 X8 N0 h$ m3 D
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先把前面一段講出來是因為想讓大家找到自己的定位，這樣你就更加容易去選擇你想要賺錢的產品。
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產品的選擇：
' b0 Y1 b. E4 l0 Y5 M1 ^0 j5 ^$ [1. 熱門的產品，並非熱門的產品就不能賣，很多人在選擇產品的時候都會講去找一些，需求大的但是比較冷門的，這個是一種理想的想法，首先你要找到這種產品就不是一個簡單的過程，其實熱門的產品很好賣，因為他需求大，而且對與你個人來說，做一個需求大的產品比做一個冷門的產品更能讓你激發激情，但是要做好一個熱門產品就必須要有足夠的資源，比如ADWORDS的帳號歷史很好，你的關鍵詞排名很高，或者你擁有一定數量的Newsletter Emails, 對於AFFILIATE MARKETING的老鳥，或者對相當熟悉產品行業而能夠寫出專業的、令人信服的文章的人，我想是非常合適的，但是對於剛剛入門的新人，那是相當困難的。在CLICKBANK上，每個類別前20名的產品都算是，比如老牌的FatLoss4Idiots.com，www.reversephonedetective.com，www.SatelliteSoft.com，以及一些教人賺錢的產品，還有後來居上的 Registry Easy ，CB Pirate，www.MassArticleControlJV.com, HOME MAKE ENERGY以及 FOREX TRDING ROBOT.
8 W+ ~0 T& O4 B8 s0 U, o4 j$ W2. 需求量大但是冷門的產品， 能找到一個需求量大但是冷門的產品是一件事倍功半的事情。 在我關注WATER FOR CAR的時候，這個產品還是很冷門的產品，後來證實我的選擇是對的，選擇這個產品是有原因的，第一他擁有非常有吸引力的賣點，能把水變成油是人類的一個夢想，我想很多人都想去證實這個事情的真假，我不認為這個事情是假的，因為我在新聞上看到了日本人如何把水變成油的，所以我覺得這個產品是有價值的，選擇一個有價值的產品是基礎，也是降低退款率和減少虧損的保證。這個產品還有一個特點，他能很快地啟動一個市場，他能量很充足，一個產品有能量才能保證你的推廣不白費力氣，一個有能量的產品應該是有質量，有賣點，有特色。6 r+ S1 w6 h) q6 w7 T
3. 冷門的產品。何謂冷門，我這裡的冷門指的是細分市場比較小，所以銷量低的產品，而不是那些因為產品質量不好而排名落後的產品，根據長尾理論，冷門的產品也是有利潤的，相對來說，CLICKBANK上的產品都不是主流產品，按照市場大小來說，CLICKBANK上的產品基本也算是冷門類的，也是一個比較小的細分市場，像CLICKBANK這樣的Market, 也叫 NICHE MARKET，在美國來說是屬於SMALL BUSINESS類型的。所以很多人在教人選擇產品的時候喜歡一刀切地選擇第二種方式，我想這是不全面的，冷門的產品同樣有推廣的價值，我長期關注冷門的產品，因為這樣可以發現黑馬類型的產品，也可以用冷門產品賺取一些利潤，但是你不能期望太高，同時也要保持熱情，這樣才能讓你在這個市場賺取利潤，在我的ADWORDS推廣LIST裡有個產品很有意思， DUPLICATE FILE CLEANER, CLICKBANK上這個產品是唯一的，沒有其他的競爭對手，而且他在整個市場上的競爭對手也不多，只有幾個，你很容易就能讓你的關鍵詞排在ADWORDS 廣告欄裡的第一頁並保持前面的位置，我平均每天用在這個產品的廣告成本是$15, 但是利潤卻是$20, 平均每天賣出兩個這樣。所以做冷門的產品可以讓你很快進入這個行業並且賺到錢，雖然錢不多。& H% a, Z; x! r+ H% Y& M: m
5 D. F# B% q8 u& |分析CB的工具：; U5 ^2 X0 @) ~& F9 A
google，cbengine.com是我常用的。GOOGLE就不用介紹了，cbengine.com是老牌的CB分析網站，上面有一些數據可以讓你對這個產品一幕瞭然，他有高級的professional 帳戶，可以試用的，但是免費帳戶已經足夠你用了。 你可以很容易從他的數據中看到，CB產品的起起落落，他有個Gravity的排名榜，Gravity的作用類似於GOOGLE的PR，也是CB給我們為數不多、最為直接的參考數據。
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官方的解釋是八個星期以來成功帶給商家銷售的會員數量，是個大概的加權數，這裡有個外國同行寫的關於Gravity的計算公式：http://whitehatcrew.com/blog/how ... vity-is-calculated/，看不懂的我解釋一下， 一個會員貢獻的Gravity數值在0-1.0之間，在計算的八個星期內有一個會員第一天帶給了商家一個銷售，那麼他就代表1.0 點Gravity, 但是如果第二天他沒有銷售，那麼這個會員只能代表0.96個Gravity，第三天就是0.9216，第四天是0.88474，依次類推，REFUND的銷售不計入，不管他是銷售1個還是1000個某個商家的產品，一個人最高只能代表1.0，，近期的銷售越頻繁，數值就越高。這個數據是CB給的最有用的數據，Gravity越高代表這個產品比別的產品能成功銷售的會員更多，銷售的速度更快，但是你不能完全想當然地以為只要銷售Gravity 高的產品就有保證和安全，Gravity越高代表著你的競爭對手越多，如果你用ADWORDS平台推廣，這就意味著你燒錢的速度也越快, 所以不一定要很高的，我的經驗是選擇Gravity值大約在100左右的產品就很好，這個也是很多國外行家推薦的。另外最好依據Gravity把你感興趣的產品分成3類，一類的是Gravity值在100左右，佣金在30左右的產品，這個是所謂的30/100 法則；第二類是Gravity值在100左右但是佣金小於$30；第三類是Gravity值小於100但佣金高於$30的產品。Gravity值的意義有限，排名也不是按照這個數據，排名是依據商家產品的銷售量，Gravity以及平均每個銷售的佣金綜合計算的，對產品的選擇很多是靠經驗的，但是對於一些缺乏經驗的人來說，這個數據還是有些用處的。
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最後，多用GOOGLE、CBENGINE以及其他你能找到的工具去查一個產品的歷史，以及他的市場行情，有能力的人就寫信給想要推廣的商家，從他們那裡多瞭解一些產品和市場的情況，他們對市場的瞭解比你深得多，如果你是大會員，他們甚至會給你一些技術上的幫助，這些會對你的選擇有更大的幫助。+ e; i& F" E- Q( V* j
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By 無肉不歡 – 2009年09月4日
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By 無肉不歡 – 2009年09月3日
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; N" x: m; E- [; b! ~6 E; b, f網絡廣告巨擘系列之 – Shareasale
8 i; C2 Z. Q' {/ fShareasale簡介
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( T) y( b0 n6 P2 K7 V" m" pShareasale通常被我們簡稱為SAS,是另一家規模巨大的聯屬網絡營銷平台,目前擁有2000多個廣告商,其中多數支持Pay-Per-Sale廣告,也有少量的LEAD和CPC.
3 n& Y# a* w- [# U1 w7 m2 g你可以在這個頁面大略的看到廣告商的簡介.
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雖然很多人把它與Linkshare和Commission Junction並稱為業內三巨頭(單從廣告商的數量和alexa世界排名上來看似乎是可以這麼說的),但是Shareasale既沒有Linkshare的Fortune 500那種陣勢,也不像Commission Junction一樣在最大的網絡零售商中佔據超過半席的名額,他們更專注於中小廣告商.另外基於這家公司對中國會員的拒絕態度,我不準備對它著墨太多.有興趣的同學可以自己研究.: x& i4 n& @5 y0 U+ O% @
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Shareasale的歷史5 S+ Y7 {3 ^. T$ v
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2000年,Brian Littleton在伊利諾伊州的芝加哥創立了shareasale這家公司並擔任CEO.與Linkshare和CJ不同,這家公司到現在為止也沒有被任何大公司相中,仍然屬於Brian.8 g* Y4 F- F- N5 G9 B
; D6 k! I# Y, t8 FBrian這個傢伙也確實不一般,據說Shareasale的程序是由他自己親手寫出來的.而且比起其他公司的CEO,他在各個社區中是很活躍的.你甚至可以在abestweb的Shareasale專屬區直接與Brian交流.7 L- Y. @4 v0 C4 N
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+ W! l6 S+ ^& ?6 p L5 J2006年,Brian獲得AffiliateFairPlay頒發的獎項Fair Practice Award3 Y E) N, S' [ G! l" v+ C
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2007年,在聯屬網絡營銷峰會(Affiliate Summit)上獲得Pinnacle Award
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( }/ F6 i6 O7 `Shareasale的特色! U5 {" e3 X) H* l
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1.定位於中小廣告商
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, b4 ~$ p, e7 h: Q& X這一點對網站主來說有利有弊,好處在於,SAS給很多中小型公司提供了聯屬網絡營銷的平台,讓網站主有更多的機會得到更多樣產品的廣告代理權.壞處在於,由於廣告商的規模都不大,也決定了SAS這個平台注定不會有Linkshare和CJ的大氣,在某些方面甚至可能顯得斤斤計較.' |: s4 P0 w* Y7 h
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有一個負面新聞上了維基百科:
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9 y6 M& l" J- ^ShareASale was about to come the largest Affiliate Network company but they terminated a lot of affiliate accounts without even notifying and paying them commissions.Now ShareASale is a small company with few merchants
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簡要的說就是他們曾經在沒有任何通知的情況下終結了一大批網站主會員的賬號,而且沒有把佣金付清.這個事情是否屬實,我不太清楚,也不好評論.
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# v# J, R9 d, P. G% ?# p y2.拒絕中國/ }" J+ P: ]5 b1 k5 F
! C$ y" [" j* f: W這個本沒什麼好抱怨的,畢竟是自作孽的事.但既然CJ和Linkshare能夠敞開胸懷,而Shareasale卻做不到,這就能說明一定的問題.至少可以質疑一下SAS的技術能力.
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3.方便的交流: ~3 k% O8 v( ^; r( V
# Q/ r b- E# L% @2 ^' }% g當習慣了Google Adsense那種只會按Ctrl,c,v三個鍵的客戶服務.你對這家CEO親自上論壇解答問題的廣告公司可能會覺得非常親切.(話說到這還是要表揚一下Google Adsense,據說最近不知道吃錯什麼藥了,竟然可以恢復被封殺的賬號了)# b( L$ O" z' }+ a
# Q. { T8 I2 |9 Z7 W% V# h/ ^0 V總的來說,Shareasale這家公司,從Brian個人的活躍到針對中小廣告商的定位,都讓我不免覺得它有點另類.但綜合來看,Shareasale的正面反饋要遠比負面新聞來得多,眾人對Brian和下面的員工也多持肯定態度,所以如果你沒有在中國,也許Shareasale真的是你僅次於CJ和Linkshare的選擇.: d, E5 j5 a% ]8 Q4 x
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By 無肉不歡 – 2009年09月2日 : g9 m8 u/ @+ ?" u. P _% f
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4 D/ e3 z" A/ U1 K: n12個為網站創作內容的思路' b- B4 Q4 U8 ~( P5 l) L1 r, o
相信不少同學在初學做站的時候都曾經有這樣的理想,就是弄一個不用每天維護的靜態站,把站點的內容做出來(或者,準確的說,是拷貝出來)以後,只要勤加宣傳,天天想辦法增加反鏈,就可以看著站點的排名一天一天的往上升,直到目標關鍵詞的第一名.
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; X; E' x: ~# E- M" O6 {但現實並非如此,日趨成熟的SE越來越懂得如何區分真正有價值的內容,如果你不能給用戶他們真正需要的東西,那麼排名下降是遲早的事.靜態頁面在這種競爭中就顯得十分不利,除非你有足夠強大的鏈接,有內容以外的被廣泛認可的東西,否則很難得到青睞.而且,越吸引人的內容越容易傳播,當你有了足夠多,質量足夠高的原創內容以後,不僅SE會給你加一些原創分,你也有機會得到大量的反向鏈接.所以我們總是說,內容為王.- K0 L* t8 A( h
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說的容易,那麼該如何製造內容呢?如果我的站點主題本身就沒什麼可說的怎麼辦?
" Y" c$ e) Z# h" a提供一些讓你尋找靈感的方向,這些也是老外們創作鏈接誘餌的時候經常參考的
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, Q: X. j5 ~% d$ }" E- q. B清單–你的描述目標的資料,圖片,列表,報告,歷史,沒有中文的可以翻譯英文的: D, K& w% y. E, s; A; N2 H
評論–針對描述目標的心得與評測,寫清特點
9 L& S( _, t6 q e9 |指南–針對描述目標的使用教程,FAQ,術語解釋,竅門
$ j, o3 y# S8 l5 v. o+ I, R- Y創舉–完成一項創舉6 j& G1 S5 M" e8 M1 C
情感–表達一些人的情感(喜怒哀懼愛惡欲)
# u' V) e8 X& \6 f3 f" z時事–聯繫時事新聞找題目
6 E8 V2 _# [4 t5 R' D2 T. z; c. d' ]比較–比較兩種近似的東西
3 @# M& o- z4 r1 \/ x# }9 }故事–講故事,真人真事且有據可考是最好8 N; |* O$ N& l( U5 h- D2 M$ U2 D) L
內幕–揭露不為人知的內幕 |8 x8 N) i3 `3 b5 b8 H) {# t
名詞–發明一種縮寫,或創造一種名詞. ^ h* H' G8 \ A- N) F# ^* x3 }
幽默–有趣的事情,幽默
$ L0 L0 ?6 L' a% x C名人–名人採訪,名人笑話
4 L: a1 x: }7 E爭議–有爭議的事情
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如果實在覺得自己創作有些力不從心,那最好想辦法請個槍手來幫你製作內容,畢竟這不是考試,沒人要求你親自答卷.盡量不要抄襲別人的東西,至於像很多人說把別人的內容拿來修改一下就可以被識別為原創,雖然這樣也是可行的,但別忘了真正來看你站點的是人不是機器,通過抄襲和修改終究成不了大器的,請謹慎為之 |
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發表於 2009-9-5 15:57:28
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