【原創】網站運營之滲透戰略

任何商業行為都會存在一個市場競爭行為，為了在市場競爭中處於不敗之地，以及在同質化趨勢中脫穎而出。企業就會不斷的升級自身的市場營銷戰略以及戰術。
; X( b) `) T1 H. t! f- h       如何很好的利用電子商務網站，擴大企業的產品的銷售，就必定會考驗到一個電子商務平台的自身的推廣以及功能性的產品的開發等等自身硬件的不斷加強上。
- R: O1 o  p' s$ U# a6 V* l5 f6 V       企業的產品需要滲透到網絡的各個層面，電子商務網站平台也希望能滲透進網絡的各個層面，這裡就有一個電子商務網站和企業是有一個同樣的目的，就是如何利用網絡，整合網絡資源，從而實現企業的利潤，電子商務網站也是企業，也是處於這個市場中，任何的舉措也都是屬於企業的商業行為。
! y  m1 M" a  S( s/ F+ W2 z7 s       企業借的是電子商務網站的勢和利，期盼利用電子商務網站模式所決定的電子商務的特質來實現企業的銷售，而電子商務網站卻是需要整合更多的網站形式來擴大自己的品牌以及網站所推出的這些服務產品的推廣。這裡就會形成企業與電子商務網站的一個共同的方向，那就是如何將自身的產品滲透到網絡的各個層面，從而實現將產品鋪到受眾的面前，從而達到將產品鋪到受眾心裡的目標
. F0 n$ B" u& z3 S7 P' }6 n      所有的企業都是利用的電子商務網站來實現自己的產品滲透戰略的，因而，電子商務網站的滲透戰略的實現就是擺在所有電子商務網站運營者面前的一個門檻。
8 y% L" y5 X. z- u4 p% ?      以中國最大的電子商務網站阿里巴巴來舉例，讓我們看看阿里巴巴的滲透戰略的是如何實現的吧。
      阿里巴巴的B2B網站到目前為止，一直是穩坐於中國的B2B網站的最高位，成功的確定了其在電子商務市場的一個網絡信息運營商的角色。而這個網絡信息運營商能夠獲取到市場中最新，最高端的產品信息源，在信息匱乏時代，阿里巴巴的這個信息運營商的角色成功的佔領了市場，到今天信息爆炸的時代裡，阿里巴巴更是將此信息運營商的角色運用到了極致。從而使企業與企業之間的信息流形成了一種對流，加速了商業活動的便捷以及通暢。從而成功的將自己的電子商務理念滲透進了各個企業，使得各個企業對阿里巴巴產生信賴感。
1 ?/ u& S5 K) p+ y    在此後，阿里巴巴開始運作C2C的淘寶店舖，開始涉足於以C2C模式為基礎的網絡產品銷售商的角色，從而將以前在B2B中所積累的信息開始進行了深層次的拓展，將以前的企業之間的商業活動開始拓展到了網絡的主體，更多的個人用戶面前，利用C2C的這種網絡產品銷售商的模式，將企業的產品滲透出去，從而被更多的個體消費者所接納。
    特別是阿里巴巴組建了阿里媽媽後，也是對自己電子商務平台的一次更大膽的戰略部署，阿里媽媽作為廣告聯盟平台，可以看出，阿里巴巴是利用阿里媽媽這個廣告聯盟平台來打造其在中國電子商務市場上的一個產品網絡推廣商的角色。而這個產品網絡推廣商能夠給企業，給阿里巴巴將來能帶來的一個市場利潤空間是相當的龐大的。
5 k- F7 [7 e' r& C& h6 q6 R    從今年的格蘭仕加盟淘寶，開設淘寶上的品牌專賣店，也是一次成功的嘗試的，也充分見證了阿里巴巴在擁有了網絡信息運營商和網絡產品銷售商以及產品網絡推廣商的身份後，又開始了B2C里程，成功的打造了其網絡產品運營商的身份。
. W9 V) G1 t0 y- f/ g4 l     從阿里巴巴的簡單分析來看，阿里巴巴作為中國電子商務網站的強者，其戰略部署是一個整合的過程，也是一個逐漸滲透的過程，形成了自己獨特的區別於其他電子商務網站的一個網絡角色扮演者，也成為了行業的領跑者。
" l* K7 E6 u3 V' g9 V# V6 l6 Z     那麼，在電子商務市場的龐大的利潤蛋糕面前，必定會出現更多的電子商務網站來與阿里巴巴競爭，如何競爭？如何從阿里巴巴已經滲透進的網絡各個層面中突圍出去？也直接擺在更多的電子商務網站面前。
     目前的主流思想都是以精細化，專業化，專一化的經營理念來運作電子商務網站，但是在行業內的精耕細作，也很難進行突圍，主要原因是因為，電子商務也是一種商業行為，涉及了企業以及市場的各個環節，一個行業的電子商務的發展並不是簡單的一個行業的問題，也必定會和其他的行業有關聯，這裡就是一個產業鏈條的關係，例如房地產業，就和鋼鐵，水泥，建材等各個產業鏈條息息相關。每一個行業都生存在自己的一個產業鏈條上。從而，延伸出去的行業專業的電子商務網站也會形成一個很大的電子商務信息系統。這樣就算是電子商務運營者想避開與阿里巴巴的正面競爭，但是從根源上來說，還是避免不了和阿里巴巴的正面交鋒。
     而筆者以上已經闡述了阿里巴巴的一個運營思路，也可以看出阿里巴巴的滲透戰略是做的相當的完善的。而更多的電子商務網站如果想突圍，想將自己的電子商務網站做大，除了在模仿阿里巴巴表象的一些形式外，更多的是需要思考如何也將自己的電子商務網站滲透到網絡的各個層面，只有滲透的更遠，更深。這樣的電子商務才更具有競爭力。
     滲透，也唯有滲透到網絡中無處不在，也必定會給受眾帶來一種無可抗拒的魅力，這樣，電子商務網站才會實現藍海，而企業也必定會對此電子商務網站平台的信賴度更深，從而，會形成更多的忠誠者。
作者蝶戀，企業協調人網站長，聯繫方式：QQ：4758398   Email：admin#eycy.com(將#改成@），版權所有，轉載請註明出處。