【原創】B2M網站運營篇之產品關聯性

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       電子商務網站的形式具有多樣化，這些形式也決定了電子商務網站的一個目標受眾的精細化戰略的實現。例如，B2B就是以企業與企業之間的銷售業務為主，B2B的受眾都是具有企業行為的企業為主體的；而B2C模式卻是企業與個人（經銷商）之間形成的業務關係為主的，這裡存在的就是一個就是企業行為與個人行為之間的關係；而C2C模式就基本全部是個人銷售產品，買家也是個人，這裡就是個人行為的表現。當然，近日又看見了B2M,S2C,C2B等模式，這裡就不一一累述了。
       無論是那種電子商務的體現模式，採用哪種模式來實現產品的銷售，提升業績。具體就需要企業主觀察電子商務趨勢，瞭解到最適合自身企業的一種電子商務營銷模式。只要具體能實現企業的產品的銷售的這種形式就是最適合企業的形式，也是最有效的形式。
9 R# H  b: ?( l' [" @6 m' ~9 g) Q  ]       而，電子商務網站如何最大有效的實現產品的營銷呢？這裡要說到一個用戶體驗的問題。當然，用戶體驗這個一直也是各類網站的一個追求的目標。這個筆者就不在敘述了。
       筆者就先從網站的受眾群體的一個消費行為來簡要分析，瀏覽電子商務網站的受眾的購買行為並不是只專注於一個產品的優劣性來比較的，會從價格，品牌，以及相關產品評價等來最終確定是否購買這項產品的。而且會根據這些潛在因素以及其他不確定因素來最終選擇購買產品。
       而且，一個產品的購買會牽涉到更多的產品的配合使用。例如，一個用戶在C2C平台上購買了一支釣竿，就必定會去選擇購買魚線，魚鉤，繞線輪，鈴鐺等輔助性的產品來支持這支釣竿的完整使用性能。從而，這個魚線，魚鉤等產品就成為了這支釣竿的關聯性產品；又例如，用戶在B2C平台上購買了一台筆記本，很有可能就需要購買到TD上網卡，移動硬盤等產品，而這些產品也是一種關聯性產品。
       從目前的網絡的C2C等模式來看，這類產品都會主要集中在一個店舖中進行發售，這裡主要會給用戶帶來一個物流成本的降低，但是，往往這些關聯性產品不一定是用戶所願意購買或者喜歡的，但是迫於這類壓力，只能這樣來實現自己的購買行為。
" V/ @7 f9 A7 I% n. E( g8 r3 c        因而在B2M平台中，這類關聯性產品就會以「您可能需要的產品」這類的功能來展示在產品發佈頁中，從而，引導用戶進行購買，雖然有可能這個關聯性產品用戶並不需要，但是也會在這些功能的引導下，實現了購買的需求。
9 @! ?3 a9 x' ~        這種展示只是起到了一種引導的作用，但是從引導中可以發掘到更多的產品的商機，利用產品的關聯性實現的產品營銷將會帶動一個整個的產品系列的銷售。這種產品的關聯性更多的時候也是體現在一個用戶的關注度上以及用戶忽略了某個產品的其他關聯產品上，而這種關聯性的銷售模式，也更會激發用戶對一個產品的完整的認識以及刺激其更多的購買行為
& P2 G' X" j. Q4 u* ^- Q        粗淺對產品關聯性進行探討，如果支持筆者，請關注下一篇：B2M網站運營之產品捆綁營銷
8 j  m* ]9 l) O* f7 K8 S作者蝶戀，企業協調人網站長，聯繫方式：QQ：4758398   Email：admin#eycy.com(將#改成@），版權所有，轉載請註明出處。        
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這個怎麼沒有人回復呢？