Part1 辭職開始SOHO 重新找尋自我; ]4 m: ]2 ^* j1 A4 o) N: f
辭職之前上班五年，跳槽三次，可能做的不是自己喜歡的，但又不知道自己真的喜歡做什麼（大家的共同困惑），所以大部分時間真是厭煩透了和客戶、老闆、同事之間，連綿不休的戰鬥……老婆都說，週末睡多了耷拉個臉，平時上班繃著個臉，從來沒見我開心過L) U* o( r+ q; m' @* T
想想也真是。隨著年齡和閱歷的增長，越發感覺日復一日的上班打工，這樣的日子不是我想要的。後來聽說幾年前裁員走人的同事，直接背著背包去廣州當倒爺了，據說人生精彩的不得了，讓人挺受刺激的，於是開始「靈魂深處鬧革命」…… 其實此前一直是老網蟲，網店在淘寶、易趣、拍拍都有，不過疏於打理。隨便賣點電子產品每月也就兩三百塊錢。我也考慮，是不是辭掉工作，安心做網上的生意。雖然我很嚮往這種相對自由的生活方式，但是多少還是有點心裡打鼓。干網店能養活全家這麼多張嘴嗎？能夠我還房貸和車貸嗎？萬一折了咋辦?到底是辭職，還是繼續上班當個灰頭土臉的白領？這些問題困擾了我整個06年的春節假期。& U7 {' X7 e8 P7 ^+ w# D( z
最後的決定不說大家也知道了，我還是辭掉了穩定但不開心的工作，正式跳進「網海」，而且到了今天，我不但能輕鬆解決上面提出的一連串問題，而且能保證每月8萬元左右的收入。這決定可不是一拍腦袋作出來的，都是我苦苦調研有根有據的，具體是怎麼在做到的，我到底做蝦米生意？且聽我一一道來~~~~
0 f4 N! P5 X$ T8 ~
4 H+ g" ^4 ]% ?% [3 R/ p8 w9 K' zPart2 為什麼做外貿網店？
& o, O* n$ j% D* K$ X6 X2 U06年春節，就是我考慮是否辭職的那段時間，正好是在家無事，就好像「打掃房間」一樣，把網店逐一整理，也開始在網上學習網店經營什麼的。後來在網上陸續看到一些寫外貿網店經營之道的好帖，大有感觸，當即鎖定網上做外貿這個行當。
( i' o0 y1 r6 p- e, L# t為啥呢？先說網店和實體店的區別吧。網店任何人都可以註冊，沒有稅費，沒有店面的費用，一個人或幾個人就可以操作，比起實體店來說實在是方便的不能再方便了。那為什麼選擇做外貿而不做內貿呢？最簡單的一點道理，利潤大。比方說國內的一些電子配件，手機配件，電腦配件等產品，在功能和產品特點其實非常有競爭力，國外的同類產品，價格都是這些中國貨的2-3倍以上。大家可以設身處地的想像一下，比如一款5.1的木質音箱，進價260元人民幣，質量非常好了，標價69.99美金絕對非常有競爭力，做好描述和宣傳，就可以彌補品牌的缺陷，甚至還可以在品牌神秘度上為自己加分。畢竟這樣的價格對年收入5—7萬美金左右的美國人來說，簡直是太便宜了。（設想一下，在國內又能賣到多少呢？看著國內網店苦苦廝殺，我都想偷笑了~~）
: D$ R5 K+ l* C4 {! I [$ J Y我想來想去，覺得老外的收入雖然高，但是他們的消費理念和習慣都是很成熟也很理智的，對物美價又廉的東西絕對不會拒之門外。我們國內很多人視為高檔奢侈品的東西，國外其實並沒有那麼高的地位，哈根達斯就是典型，lol。所以國內的這些看似小品牌，廉價的東西，拿到外貿市場如果外觀出色、功能實用、質量有保障，完全可以成為搶手貨。既然有機會、有前景，幹嘛不試試呢？5 g. K, B% b7 C! u5 r1 W4 O
決定了干網絡外貿以後，我又開始琢磨：到底在網上賣些什麼東西呢？( a- c8 m* R! ?1 D
Part3 選好平台是關鍵
) {9 F8 ^" y) Q
" F- n" u9 Q% R" y& a" |分析完外貿的優勢，還得看市場環境，外貿個人網店當前確實屬於一個新領域，這和我們現實市場的情況差不多，好在現今互聯網這麼發達，很多電子商務平台改變了傳統的經營思路，提供了直接和海外買家接觸的渠道，這讓和外國人做外貿變得非常簡單。
1 K/ o1 V# P2 L" D0 Y後來我在體驗了不同平台之後，選擇在eBay全球網站上開設了網店，除了龐大的流量和世界範圍內的交易機會之外，我還很看重eBay中國提供的很多基礎的外貿網店技巧培訓，這在開店之初確實幫助我瞭解了很多外貿技巧，省了不少錢和精力。你要非說我做廣告我也沒辦法，現在對個人而言，我確實沒有發現比eBay更好的，更能賺到真金白銀的外貿網店平台，各個國家的人都有可能成為我的客戶，而且不請自來，還很守交易規矩，這就是大平台的優勢。
, X* F2 g- S' Q* p/ c7 X在eBay開店之後，剛好又瞭解到同學的女朋友在一家外貿物流的公司，所以貨運方面又有了放心的選擇，春節後的幾個月，我在eBay上的收入已經超過了工資收入，現在看來，當初的選擇還真是個正確的決定！
9 }+ c( n$ S, S! s4 t; wPart４選擇合適的賣品
2 U, a# Z- j7 y- m h1 q, S/ ]: d- @
- z( J: M" x r3 B! C總結起來，賣的東西一定要利用中國和海外的品牌、成本差異，我為什麼做數碼產品？因為我一直比較關注國內的電子產品，MP3，MP4，電子配件，手機配件，電腦配件，發現這些產品非常便宜，但在eBay上一查，國內外之間差價卻很大，80塊的攝像頭，在eBay上卻可以賣到50美金……巨大的利潤空間非常吸引我。2 `, C; v5 s3 F* S
此外，還要根據自己的情況來選擇。我對中關村挺熟，經常轉悠，家住得近，同時喜好這些數碼的東西。所以我選擇了這些賣品。我有朋友在北京南城，靠近十里河古典傢俱一條街，平時老弄得自己跟出土文物似的，好這口兒，他就專做這些生意，更有文化品牌的升值空間。5 u7 k+ Y$ B8 g* g/ |# \
經營外貿網店的過程真像個寶藏的奇遇記，不斷發現差價大的好寶貝，然後興奮的擺上貨架，這真是個享受的過程。不過別以為決定好賣什麼，在哪賣就能開張了，要做的準備工作還多著呢
0 g6 N0 d# _' u# X* L l7 FPart５ 籌備工作講究多/ O; r2 A% f. B7 e% Q" y# U
- ^9 N; F _8 b. K
: p9 U, c2 d# j$ P下面說說具體的開店工作，電子郵件賬戶、國際信用卡準備好，一個都不能少，一定記得再買個好點的數碼相機……這一點很重要，根據我的經驗，做國外交易如果放中國網站的評測不好使，所以圖片是向人說明商品情況，同時表示自己對網店經營的努力、對客人誠意的最好方式。 T5 A! d; j/ g5 w" M6 D
: G& n, U7 X0 _我建議賣家堅持為每一個商品拍攝多角度、多細節的大量圖片，我個人偏好在8張左右，全景3張、細節三張、最後有點背景搭配的全景再來兩張，如果是需要看到開機實際操作畫面的，那就多拍一些，最後要注意一下，「如實地反應商品原貌」，盡可能在自然光下拍攝，背景單純，旁邊有個參照物，環境佈置讓人養眼一點（比如有花束），這樣就可以了。不然圖片比實物美，那樣容易造成買家收到貨後失望。不利於評價及回頭客。
8 _: O8 C$ ~: oPart６ 溝通交流 誠信必有回報
: F* U, i" ?- X進行國際貿易，註冊一個Skype帳號比較好，eBay上的交流有不少是使用Skype進行的，另外一定要盡可能多的在線，對買家發來的問題迅速回復（這也包括站內郵件、留言，以及電子郵件等，外國人比較多的用電子郵件和留言）。
- d U8 ~* U0 K# e0 Y# [+ Q4 B% o7 o2 A! e, E- V# S$ M
外貿交易中的英文其實比較簡單，詢問價格，地址，說些客氣話，so easy，雖然多使用表情可以勝過千言萬語，不過這裡還是建議多看一些英文，別看什麼商務範文，太遠了，主要找些俚語、家常話的文章，這樣能拉近關係，有一個朋友把自己弄的跟「海外美胞」似的，讓顧客很親近，不建議大家都這樣做，不過對生意應該有幫助，lol。
6 J! ?# l8 T! A4 c: B5 _2 R Y$ `* \) f/ V+ A5 Q4 A
貨運方面，航空小包是not bad的選擇，我因為有朋友在類似的小型貨運代理公司，所以比較省事，經常開車直接把東西送過去，再看看朋友，其實，SOHO的生活可能就是這樣，都是為自己幹，如果業務發展起來，讓生活充實起來，確實愜意的很。/ B+ D P0 }3 w" B! D1 `- }) M
9 {+ a# b t$ z Z在外貿安全這一點上，大家其實可以比較放心，如果使用了Paypal來作為支付工具（eBay推薦的），那麼安全問題可以很放心，PayPal上的所有買家賣家都是經過了層層認證的真實的人，據說，eBay和Paypal有上1000人的風險控制團隊，對可疑的的交易跟蹤（不知道人家怎麼定義「可疑」的，大概齊意思就是說安全性很好，我這二年的感覺還行），任何欺詐企圖都會影響各類信用指數，如果爆了指數……所以其實誠信經營，就是最好的廣告，顧客進入你的店，都會看到這個大廣告，外貿交易的核心我個人感覺商品是第一層面的，誠信則是更高層面的「商品」。5 m! @' W3 p3 ~
Part7 SOHO生活愜意充實 ，別猶豫，準備好了就開始
" m* F9 E$ T& }( V6 @- M說了這麼多，還是希望大家能盡快展開自己的夢想，我SOHO一年，剛開始有點艱難，主要是心理問題，覺得自己在家就這麼做，是不是比較太極端了？如果老老實實至少能當個六七千塊錢的白領，但經過這一年的打拼，說實話，感覺這才是自己想要的生活，每天很充實，很有希望，臉上掛滿微笑，老婆都說這一年你開心多了。掙多掙少又有多重要呢？08年我希望鞏固當前網店優勢的同時，多開拓貨源，在客戶關係上也多多維護，08年主要是把07年打好的基礎維護住。
) H* [1 [+ x& Q: f7 T% R! Q3 L6 y3 R4 n& n
SOHO的生活主要靠勤奮，希望大家如果有做ＳＯＨＯ上的技巧、經驗等問題可以分享，剛開始做心理上如果有啥壓力大，也可以說說，我會盡可能的幫助大家。私家爆料到此結束吧，以上都是純純的個人經驗，如有雷同，實屬巧合，沒有版權，大夥兒隨便，但願有用，否則丟面兒。。在座的要是有SOHO的同僚，一定要多賜教多交流嘍! ' y8 ?& m/ s' r6 Z6 h0 ~* u
- s* K& T0 n% t轉這篇文章,我想對做Make Money Online的朋友有一定的啟發吧,我想我們做Make Money Online應該實業與網絡相結合,有時我在想,賣CJ,CB的東西,花了廣告費,給他們宣傳,為什麼不自己找一種產品賣給老外呢?收入直接歸自己,沒有折扣.不知道行不行? |
評分
-
查看全部評分
|
發表於 2008-11-21 20:22:09
提升卡
沉默卡
变色卡
