上回書談到哪裡有錢賺，大家可能會想到 lead 這裡有錢賺呀，而且還可能是大大的錢呢。: p0 ]: R! ^2 a; U/ {2 J) Q$ M
0 Q0 B: ]7 I7 [6 {7 S/ x1 t0 U, x3 E新人朋友可能會問：到底什麼是 lead 呢？ What's the lead u mean on earth? 怎麼才能做好 lead 呢？ / j k; A* i* Z% q0 {
! E7 x9 c1 ]+ g9 @3 s% N, p/ I1 u今天我來談一點自己對 lead 的認識，希望對新人朋友有點幫助。 也希望和其他有更多經驗的朋友多多交流。提出您的看法。
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5 K: K: Q& y! N- d5 V在我看來 Lead 其實並不神秘，她時時處處在我們身邊，為我們所用。 只是有時候我們不大意識到原來這就是lead阿。
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# y- e3 V0 i8 m. M- X6 O無論是在生活中還是在網絡中，抑或是在我們所熟識的網賺世界裡，lead 無處不在，無時不在。$ v$ o* l% w* a# N: o8 }
( {2 B: S5 N7 k8 a( Q4 X( [3 ^* w生活中，小時候我們被父母lead，被老師lead，被身邊的朋友lead，長大後我們lead自己的兒女，lead自己的員工，出色的人成為自己所處行業的引領者。Group leader! Section leader! Industry leader!
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; d# \+ c' _+ _$ N4 r, C$ `網賺裡，有訪客lead，郵件lead，點擊lead，註冊lead，消費lead(購物lead，保險lead等等)，開培訓班也是lead，紅利lead，投資lead，下線lead，沒錯拉下線也是lead。你看lead是不是無處不在？
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" a( E: T5 O' [2 r5 b& KLead 的基本含義就是引導，引薦，引領等等。我們知道 Lead 是「引」的意思，能不能做好lead，關鍵看你如何導？如何薦？如何領？了。- P# D' c8 O |* W+ } F
6 G; V4 ?0 i3 ~$ Z b就像妮妮姐姐經常說得一句話，success or fail decided by the detail。具體細節的處理是決定你成敗的關鍵。對於lead具體細節的處理，就是決定你lead成敗的關鍵!4 _, m# |/ T: j, C
( s% U k3 k6 n5 B& ]' L) `在生活中反向lead叫誘拐，lead不成功說明騙術不精。正向lead叫教育，lead不成功說明育術不情。6 p6 n. V. u2 b# S0 |
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在網賺裡也是如此：
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/ w% i; V# h& F" A( Q比如拉下線lead如果不做好細節的處理，不但賺不到錢，達不到預期的效果。還會遭到別人的厭煩和逆反心理。! n! h: G, }4 {. f
( {! x0 `3 b8 }, o下線體系，本身是一個網站迅速推廣的一種技術方法。
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9 z: L3 K6 R8 Q8 c5 t" u那種垃圾帖子滿天飛，介紹內容混亂文字排版邋遢，一大砣子文字堆積在一起的，QQ垃圾消息，垃圾郵件等等方式早就該被大家所拋棄。這樣的帖子誰願意看，誰有耐心看？ 為什麼要做無用功？
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在浪費別人的時間的同時，難道不也是在浪費自己的時間嗎？ , F9 Z" X: o V' k6 k0 E7 D: P) v
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就像戲子的一篇文章提到的，網絡廣告是否應該人性化的討論一樣，拉下線lead是否也應該人性化？
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3 y1 X! Z* U6 G0 C3 F在郵件廣告界有一個韓國人經常用的ID叫A3，據說他每個月郵件站各種下線比賽lead及下線提成都可以收穫千刀。比一些郵件站長收入還高。
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* o- V# ^$ @2 C( S長於拉下線lead的朋友是否考慮反思一下自己，向人家學習一下，看看人家是怎樣做到的？人家是怎樣處理細節的？7 M2 y/ D/ b# J6 d/ w; E% C
/ B, ?0 C' `+ o上面林林總總提到了許多網賺lead形式，我想大家更關心的是另外一種lead。就是那種能夠賺大錢的lead。1 d# m/ f$ R! e) j8 K) Q' ?
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那麼到底哪一種lead裡面有大大的money呢？ 要回答這個問題，我們首先要弄清楚的是：網絡上的錢主要來自哪裡？3 a+ H- U1 J+ L3 n& g! x( M9 i7 W
4 D6 W2 W5 n M! h6 j8 d+ l# W拋開網上DB業和網上HYIP業暫且不談，傳統互聯網上的資金主要來自互聯網下的公司企業投入的廣告費用。6 F) B) R7 J: d) F0 j$ o% @1 ^ z
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這筆資金是大錢，是支撐傳統網賺PTR,PTC,PTS,PPC，包括GG，百度，yahoo等等最主要的最終極的資金來源。
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" h( ~/ ^( \/ T& y' \1 X) z其他的一些資金，比如一個網絡公司為宣傳自身，到另一個網絡公司打廣告。這種通常促成網絡資金的轉移，不是終極來源。
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舉個例子，美國DELL公司每年會在互聯網上投入大筆資金，做廣告宣傳。主要的目的之一當然是銷售自己的產品－DELL電腦
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& l5 a1 X9 b; n) n他會選擇和Google合作，也可以選擇和一些廣告聯盟，比如CJ比如Clickbank等等。
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對於初級網賺者而言，沒有實力自己開個Google，或是沒有資金自己開個聯盟。那麼我們可以做的，也正在做的。就是幫GG做LEAD，幫Clickbank做LEAD。 GG賺到100w，我們賺到10w。7 c+ v7 C% a5 Z
5 d; U+ r6 ~: `8 b% N4 M大家現在都在做網站，做發佈者Publisher，其實做得就是這種LEAD。做得好就是比較賺錢也能獲得比較穩定收入的LEAD。# X6 `& ]0 x; o) i
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例如，做google adsense，我們通過自己的網站放置GA的代碼，做的是點擊LEAD，而GA自己做的是消費LEAD。我們是為GA打工。
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如果你所做聯盟根據你LEAD來的用戶轉化為消費者的比率給你分紅，那麼這就是消費lead了，得到的佣金commission會多很多。
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8 }$ b* {; o* Z( m可見能賺大錢的lead，是這種消費LEAD。即，由你或你的網站所引導來的用戶，實際進行了消費。你才有可能從終極廣告商那裡獲得大大的分紅。1 \' [" \& C- `( l, O
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(這就不難解釋為什麼註冊lead一定用到信用卡了。這個時候，已經不是註冊lead賺錢，而是消費lead賺錢。 所以回報才會高。)
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8 `# \, ^# N5 R: U) n$ T因此，對於正規的站長而言，使自己的網站能夠吸引到潛在消費者，或者說將自己網站的會員轉化為將來的消費者，這是各位站長努力的方向。是實現消費lead的關鍵。5 H: p$ @1 W. J0 C# J* X d
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那麼具體方法的是什麼呢？ 就是細節的處理。
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0 o: t6 T J3 _0 a C對於非正規的模式，就是毒命的技術處理，空間的技術處理，網頁層次的技術處理，關鍵詞技術的處理，流量的技術處理，一些轉化率把握的技術處理，與外國站長溝通的技術處理等等，不講太多，更希望大家能朝正規的方向去做。+ U: b/ `- r2 \3 Y9 S$ ?% P7 @
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正規的模式，就是要把自己的網站做得陽光，做得精緻，做得符合上網者習慣。網站的設計規劃一切站在消費者的角度去考量。
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/ E+ @9 _0 l- R! I這就是為什麼狐狸寶寶說我的PTR郵件站都可以實現消費lead，大家可以想一想這是為什麼？
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! y% G7 I# S& i/ Y8 E) Y這正是寶寶對於自己的小小PTR細節處理的成功表現。3 k# |5 m+ D1 _1 \
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作為消費lead而言，沒有人會去追究你實現消費lead的流量是否刺激性，是來自GG Adword還來自PTR。
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+ ~/ {9 W& R9 n6 p我們設想：如果PTR的會員不是單單為了0.005c的回報，而把每天打開自己的郵箱讀幾封郵件作為獲得網絡信息的一種生活方式的話(有一些老外是這樣的)。 PTR這種廣告信息傳播模式，還可以走很遠。4 z, f" a+ L' _- ~* p) i8 J% c
; U* g% J1 u# v% q2 {實際上，這種設想應該是PTR最初設計的初衷，這比較符合西方人的上網理念，也只有如此，PTR才能不斷健康向上的發展壯大。被所有廣告商所接受。/ k7 B" f& M: R) b
, r0 _0 C' N) ]PaidTo Read這種形式本身並沒有什麼問題，中西方理念不同。比如中國人把廢品轉給廢品回收站是要收錢的，收的是廢品殘餘價值。外國人把廢品轉給廢品回收站是要付錢的，付的是廢品代為處理費用。
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' ^/ g) P5 K& L$ O, N& `其實在中國，也有這種類似PTR的郵件形式。但不是PTR，而是FTR，fee to read。就是那種付費訂閱郵件列表。: H( n: b& n! G
2 ~% Z. C N" n2 w/ s6 h+ S- P比如，為自己的電子郵箱，訂閱新浪財經新聞，這個你是要付費給新浪網的。這就是FTR。就好比手機訂閱天氣預報短信，大家是要付費的一個道理。+ [3 u. {$ z" v8 _* K" g. j
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這就是中西方理念的不同造成的。所以我認為目前的PTR一定要朝著為會員提供有用信息這個方向逐步改造，才有更好更廣發展。
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只要會員覺得自己所收到的電子郵件裡面真的有自己需要的東東，有價值的東東，是自己感興趣的東東的時候，他們轉化為潛在消費者，促成站長消費lead的實現的多贏局面就自然出現了。
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' X! Z w& i H( f! E$ ^! T我們設想：如果GG沒有那麼強，如果PTR足夠大。改造後的PTR的運營模式完全可以和其他聯盟廣告形式相匹敵。& M" C$ o) ~8 l! ]
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就目前網絡發展的狀況而言，儘管電子郵件已經不再是上網者主要的信息交換溝通渠道。但其本身所具備信息非即時點對點的一些特性仍然是未來上網者願意選擇的一種接受信息的方式。這就是PTR未來還能存在下去的土壤條件。
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0 x$ k" J' s `# x& v1 V: P本來是講lead的，最後談到了我自己對未來PTR發展的一點願景。第一次寫這麼長的帖子，感謝大家把它看完了。
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4 E6 ]! O; U. D4 n' _" {也許現在一些朋友還不理解我在說什麼，若干年後，我想有可能會贊成我的一些觀點。 |
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發表於 2007-4-2 01:51:30
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