離職一段時間,不想再給人打工. 現在慢慢自己soho,很艱難,一些看法分享給外貿的朋友們....
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一、產品
3 S3 L& L. x! \/ ~5 }6 ~產品真的很重要，有個比較好的供應商, 這個大家要考量好，是否適合SOHO，不然會讓你迷茫一段時間, 我剛開始找好的供應商出問題了, 浪費了2-3個月的時間...... * k/ B% Q' |2 ^$ C4 M3 h* M
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二.收款 ：離岸賬戶
+ |% w9 X7 s5 K$ q. I, ]! y( z2.1 首先要註冊一個香港離岸公司，用來收取外匯。大家都知道國家限制個人收匯5萬美金，雖然可以轉給家人、親戚、朋友，但是這樣總是有很多麻煩。對於新客戶來講，可信度極低。沒人願意和一個經常換賬戶，而且都是個人賬戶的人合作的。 @3 g8 P7 ]/ R1 v J2 f0 S
eg: 我用的交行的，還挺方便，查賬，轉賬都可以在家電腦搞定 ; |$ y+ p# g4 W, d3 K
2.2 費用：現在有點漲了, 可以百度下, 很多, 我之前是代理給我的報價是 註冊離岸公司費用：￥3000，年審費用：￥2800/年
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% j' B4 y8 k2 S三.註冊內陸公司 ! c. @. k9 X9 U, g
3.1 個人 & 合資
( P* x9 X+ }) t$ C如果可行的話，最好還是個人，一起做企業，總會有或多或少的矛盾，問題在於錢上，前期沒掙錢，大家都好說好商量，真正掙到錢了，很多事情就變了，忘記了初衷，忘記了誓言，最後鬧得不歡而散。+ z8 c" O$ Q! [7 v$ U7 Q
合夥一起做，第一可以降低風險，第二人多力量大。很多人合夥，都是因為缺乏資金，這確實是個硬傷。 ! W8 D$ b" y, z( C* ?, t% W8 A
（大家自己考慮清楚） & }, X4 `7 g. _7 R/ K ?+ {, z
3.2 註冊資金 & 辦公室 ) W4 r2 Z# d- J5 i
2014年3月，國家對公司註冊做了改革。一、註冊公司，無須驗資，註冊資金可以隨便寫，（我們寫的就是500萬）；第二、多家公司可以用同一個註冊地點；這個千萬給SOHO夥伴們帶來了福音，這都歸功於「李克強總理」。) N: [! ^! Z! v$ |7 R% c4 w4 O
（註冊公司：找代理即可，代理費￥1000，公司名字確定下來，25個工作日左右） 5 U6 j1 `$ A9 \$ R; Y8 }2 z
3.3 基本戶
' ~$ `+ }% ~& o( L2 c如果要做阿里巴巴的，收到證件後，第一時間到附近的銀行去開基本戶，時間要2-3個禮拜，
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% @" Z. z( g7 L四、客戶資源, 找個平台 阿里巴巴或MIC, Global Source 或是去展會
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這裡類舉阿里巴巴,現在華人首富麾下的平台. 其他平台的也差不多價錢, 看你經營的產品選擇平台吧,真的有差...! x! }/ X. _! E3 L' T9 _. e
阿里巴巴
- W, _# Q# o+ ^$ Q* |4.1 資金：￥29800/ 年，雷打不動的價格，（好貴）
0 {7 v; p( @. u5 D+ }+ M4.2 條件：提供公司的營業執照、稅務登記證、對公賬戶、辦公地點
! n& p) C( g0 t2 \0 b( b2 |營業執照、稅務登記證：公司註冊下來就有
+ K6 l! p K! y- d! u0 k: N9 ~3 Z對公賬戶：拿到公司證件後，到附近的銀行去開基本戶，時間要3個禮拜左右；（我們之前就是卡在這個點上）
1 g6 ^0 ?* C4 F: x( R, U辦公地點：可以在家裡或出租的辦公室，但是要出去租賃合同以及提供房東的房產證等。 2 p, m( ?- e% ~; l
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展會5 E3 H6 P% B0 u2 Y; u$ C
4.3 現在香港基本什麼展會都有,一些比較偏的產品除外, 英語比較好的朋友可以展會的期間去展館溜一溜,帶點自己的產品的彩頁,各種跟客戶搭訕換名片.這個看個人能力.順道可以看看自己行業的新品 找些新的供應商.
2 P; G" r- w$ c! H7 @( O% n現在去香港不難, 相信很多外貿朋友經常去, 去那邊吃飯找些聯鎖的餐飲店比較便宜, 大嘉樂,大快活,KFC..., 展會住宿比較貴, 朋友可以找一些家庭出租賓館住就好,300-400左右一晚(展會期間,不是展會期間不用這麼貴,200多就有的租了),這類尖沙咀很多, "重慶大廈"裡面的不要租,太亂了, 周邊可以考慮.- e1 E* A/ Q) e1 p0 V' ?; L
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五、資金 / d o0 j9 Z' f! X
5.1 這個是硬性條件，前期投入大概要￥3.6萬左右（不含生活費，房租等），SOHO朋友，最好預備3-6個月的生活費，因為有些行業、產品，在短時間，不那麼容易出單子，所以要做最壞的打算。
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這些是我感覺想做SOHO比較完美的一些準備, 不過手上有客戶且可以帶走的朋友,大可不必這麼麻煩, p5 e# L" F# f
現在國外行情不好, 不推薦大家出來SOHO, 不過這攔不住有抱負的人, 大不了從新開始，不做，心裡總是癢癢的（不舒服），如果真的失敗了，那也就踏實了。
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: ] J7 i$ f; V8 d) R限於1024,不能一一回答榴的詢問,在此陪個不是,% L( h) T8 ^5 t% L$ l6 |
' G% ^- f4 v6 {. ^$ O萬事開頭難, 我是做電子產品的, 電腦和手機周邊邊, 有做這行的朋友可以私信我,一起討論討論. 聯繫方式不敢寫...
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6樓的朋友,說LED, 我有做過, LED現在可以說是電子產品裡競爭最白熱化的一個產品,但市場也很大, 每個城市用燈量都很多,一個工廠如果能把一個城市的用燈量全部吃下,那它肥死了,世界上那麼多城市需要用燈,這個市場多大不用我去說了, 但競爭也很大,不說其他燈類的競爭, 國內現在做LED的工廠 大大小小, 成千上萬家, 不過事在人為, 我有朋友做LED的每年有上千萬的成交額,也有每個月靠低薪過日子的, 像8樓說的天天玩遊戲的業務員, 注定一輩子的魯蛇...& d/ }1 I; ^, x( [
U: i9 z& A M/ q7 G9 I5 e5 M新聞說外企穩,我不知道真假, 統計局那些傻帽能幹些什麼,大家都知道 , 不過我做貨代的朋友說,雖然大家都在說外貿不好做,不過他們手頭的出櫃量有增無減,這個我還是看數據的,可能是利潤少了不好賺, 但出的量沒少... 確實08年後,外貿一年不如一年好做. 但蛋糕還是有的 看大家怎麼去找了.) r! x3 A8 p2 ]
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轉自惰惰2o1⁴ 日誌
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發表於 2014-12-30 09:24:28
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