不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了8 v/ H% h0 x5 c% @8 ]. n
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我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了. K( F0 Z! T3 I1 K8 v
只剩下了不斷的優化和上新品的階段8 |/ S7 H8 Z9 W$ m) i# W
! i' N9 B- ?! v" f% q7 y2 p很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了
, \8 x# P8 l5 E" ^ |總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
! b0 v+ \: O% m+ \現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單- i1 S' a) x }
可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易
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/ x# H" t; i1 `; w有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
' C6 e4 A% G9 v9 W9 }8 N G. H B8 N! D d我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間 {! K$ N7 T* Y0 _* p" `3 k
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持1 J {8 i- O, d2 o3 C: h' t# M0 N
不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人
# w% t# U. Z; l* Z如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我$ o$ d0 ^: ^# D' n
: w- j: b9 W: T+ d虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了6 W% V2 n* v% T
1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人" c# f6 Y7 K- z6 k
因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗# ^% w1 {& a! _# r$ Z
所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格
, i, n. N9 K+ b' U7 e4 s& p% ~你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的8 ~! l" J2 }# t. k% w
蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司' O5 U/ s8 Z2 a! k; G
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2.價格太低容易被淘寶處罰& m/ b; e6 _3 @
這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多
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3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間0 e/ ~9 Z0 c) P7 z1 a+ p( o
舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架
) d% g& ^1 M5 Z& y; d淘寶的流量規則如下. o2 q2 x+ A$ }$ w% E
星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）
) |" K a) d- r$ r! F3 a2 F星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了4 S, G# I, s; }. C6 c
每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，
& M& s! M# [# a, M9 E5 ^下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
0 Z) b0 B+ a y23點降低開始睡覺1 e {2 c6 }" U6 O, F- N6 a& Y( f
7 `/ s9 I8 i; l7 q所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點: C1 M: @7 K; C r
: @9 n O* @8 @2 p7 Q) {8 }7 q4.觀察競爭對手的上下架時間: h5 _3 i" {6 s2 c
沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低4 b8 A% H9 m: J- k
你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點
- b0 Q8 Q% y; G h) p$ I0 T除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭
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5.價格那麼高，還有人買麼9 e, \/ ]- W; g
這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你- w v& \& B1 U% Y; e
只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去
# [3 r. d+ A! c# d5 t! X價格雖然很重要，但不是唯一因素! z* Q; i: N) u6 v8 R: \2 @3 _
而且價格區分了人的檔次9 Y- T# D. h' `- }6 V+ x* T
也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少, O2 t2 ~- M& v/ [* P7 e: s1 e2 B
買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評4 t3 ^) r' y: \
這也是很多虛擬店失敗的一個原因7 i0 H6 F. c: r2 e/ Y, I- ]
因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞
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6.為什麼價格要定高
9 L$ `, P& V4 y1 ^' @那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多
/ h) } f9 N8 Y如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量
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7.選一個什麼市場來做6 ?) s& Z. U: V" E- s |
一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了
7 J; b( a3 _6 r# S' R冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
/ X: \& C& J0 l& w' ]只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤6 F+ }7 P/ z! M1 x1 O
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8.主圖設計和描述設計很重要8 u( ^" S' d( y( c3 o2 S; O
我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容; v' l. S; W6 m2 O( k, ?0 x
主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出
" d: P* {) j+ p/ c* _& v有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的
8 `) u% L- m" [1 t9 s" \8 i2 r. l我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我' v8 j8 b7 D3 H9 W2 G) N
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假
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9.標題優化真的很重要/ m& H6 J$ p; i% f7 b
就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
1 J' h$ O5 l: g/ @' v# T3 V流量翻倍哦6 {9 p/ n p u* F, k. [
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10.視頻很重要: u2 U m9 O1 z: X! m
買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的
4 g9 K8 e$ @8 F' o3 C E0 G6 V視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具
0 o5 b: b6 A3 N& ]$ P/ m1 w把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺* q- p5 ~7 e5 F+ H6 j' O2 k
很多訪客是因為視頻有意思才買的
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11.學會促銷，學會綜合管理
' ~0 U8 N. R4 `這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』
2 W6 C" h: s! Z- u5 ^+ C% m0 w主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
2 z; `/ [. E& d1 ]0 z自己去研究吧，很有用的" [8 k* J2 \% M# K8 }/ Q
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12.最好2人以上做淘寶( y( Z; E3 l- s1 c7 N( W
我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個
0 I0 G7 T! ?# [7 a- `! W如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
7 S* z- q& u8 S" P7 @
; d$ f5 | e9 i* e; V13.如果只有1個人怎麼做
, H0 ]. O* F9 n! n3 z那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選
* J0 l3 k; u4 V9 h9 N; W一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
5 z5 \! C2 V6 @) @( J0 U2 w8 T" o- M+ [+ P4 n! S6 V7 I" R& w
14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線
4 |2 _4 L- g. X旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因 m4 w& E9 o) K. z5 t( p8 }8 c- L
% t5 Q' g5 X( q; R( ~15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題0 J1 N! U) ~$ q4 e; l
很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了
$ J8 S O' `8 ]+ F* p一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順" ]4 f( a, d# y |
那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
1 B F" p P! w; f; R不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的% u3 Z/ m% {! W/ E3 N
我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的3 Q. }( y2 X2 @* }, f
; X2 h" v2 M8 K16.做實物的，一定要適當的投資
$ U2 b* w1 ^$ z$ M" H, V因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試
4 S; w9 `- G8 N2 ] X( ~' [只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的/ J0 L _/ B8 ~1 i. z
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
# E6 |+ f9 I' i" `) m你這樣才可以越做越好. Q0 }, U- X9 m$ Z9 Y/ p" q+ w
" O: ?, e F% b- a {/ D: m" U17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
8 K# i) j! y; f& g& R; S跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了3 q( T) Y4 ^$ x1 z- d7 _
而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易' e: I1 U) S* p1 V' }" t d! x
不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位
: ^; W7 ^& F5 O7 I根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量* k/ k" a# x6 O; f; F; y
競爭對手就是你最大的學習扮演9 f, g8 z# N+ w9 |+ A' h' Y1 E
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它" g- ~. U9 } E% z
2 M) }5 ?$ ?( b: ?
18.主圖設計很重要
2 I5 t" @9 @) r; |! [) n主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了
" B! t, Z9 K/ I! q在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
( F* f7 S6 {3 j0 p這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量: Y0 q) {( |3 [( g
' \! `, L. F" ^( f. S19.標題和描述的敏感字處罰
1 d. z% W* T9 G其實我幾個月都沒有遇到處罰了 J7 @: N/ X2 ?, U) X4 G1 g/ [
因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面' Z2 B9 c7 H1 p: [+ U g5 _
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞6 ?' \, F. }. N
9 @5 m6 _; u7 [
20.定價5 j7 G2 V- X3 [8 T9 y; d) S- X0 L
我在教程裡面說了一種定價方式# V$ X2 h) \% X# t, q% A
那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢
, S i/ m1 q( l1 a1 S1 W1 z4 }8 W% v相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的: o0 @9 a! l4 `6 f$ G% N; v
這種方式就自己去看教程了
+ M5 I8 P `, j! b. B/ L7 D1 r: Q
1 s' ] W/ b; a/ s21.類目
( L2 R( m; n7 B類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目
# k) s" K9 o- o f4 O! g$ a; r3 |! \; |5 z6 ~
22.對寶貝大幅度編輯
7 ?3 M8 X1 z$ H9 p& o* o% R& m& x這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰; b7 \( o$ q: c& j7 T! j$ _. F
2 h) ^% A$ u3 F. d/ P3 j0 F7 _我列舉一下我用到的所有工具：$ B& d4 v, ?* e
淘寶助理（各種管理）
/ G" y$ v; C) c: \4 {5 f歡樂逛（促銷管理）9 a9 b" I" G; k, r" q" F: p
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）% {1 p& }/ }$ m _) w8 r
seo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
t( S7 ]8 D3 M& X- M4 c6 X, s% M（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
. z! m) Q' A# S" E5 j" g5 I超級錄屏8（錄製視頻）
9 b6 A8 [/ @! a2 G) x: D甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）1 l4 v& V9 y9 L, R; F
圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）: o2 g# H" N8 A1 k
0 B- ` m# a# @% r4 U @+ l5 a& j最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店& I0 v8 G. ]) p, Y9 s
因為一個店培養好了，你才有信心做更多 H- E4 Q2 l7 D. G5 G6 R
還有英文站垃圾站思路不要拿來用1 f; ?9 c9 j/ `$ E! J* Q, [
現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了
! [& z6 S0 R5 q要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報7 U6 E3 y; I- i
, ?0 _4 L" J4 b; M* Z3 u% [
0 B+ H2 L% a. P9 M( ]
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發表於 2014-9-18 00:11:42
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