轉：同行競爭的「禁忌」

- y6 D* G6 U( n( ^      打開各大平台我們可以發現，越來越多的同質化，同質化雖好，不用動腦筋就收穫別人的果實；差異化雖難，要動腦子甚至想破頭顱，還要承受實施中未知的巨大風險，但成功的話卻是獨一無二的，可以給商家帶來更大的利潤。


! s8 Z! P4 K7 D      億恩對此做了個小調查，接近20%的賣家選擇同質化，他們認為同質化可以減少很多工作量和降低費用，同質化會給買家製造視覺上的疲勞，也會降低賣家的信譽，從而使顧客最終沒有下單，該如何避免這種現象，而同質化的禁忌有哪些呢？


「禁」照搬同行描述
      差異化寶貝在視覺上最大的核心價值，便是詳情頁描述。在美工設計時，切勿完全參照別家的秒速（如顏色、板式等）。不僅毫無新意，也往往比不上最初的描述策劃。最好的方案，是帶有店舖風格的描述語言。

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! w- [& F+ K: i! R7 N「禁」照搬同行主圖
$ g+ |- P# C- a# b      如果你想要的是搜索流量，那麼主圖的作用就是幫你吸引顧客進入店舖。而尋找主圖的差異化得從賣點入手，當賣點不同於同行的同質化情況，所展現出來的主圖就會基本區別於搜索環境中的其他寶貝。

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0 t# q9 F7 \5 K( P( d  Z$ C$ n9 m「禁」照搬同行話術
      交流就如捅破網購的紙窗戶，讓顧客覺得不是在向一台機器索要商品。但當所有的對話都是」親，包郵哦！「，那麼顧客基本只會記得」套話「，而忘了具體是哪家店舖了吧，別讓千篇一律的對話搶了店舖風采。

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' m( c4 U5 L; ?8 y' P" a「禁」照搬同行賣點
6 E1 Y3 f( ?) p! a) L' K& v      無論你是否做過賣點提煉，顧客點擊購買一款寶貝基本都是被賣點所吸引的。如果採用與同行相似的標題堆砌買點方式，等於給了顧客」這幾家都是一樣的「認知。這時，一個獨特的、符合顧客需求的賣點就是勝出的關鍵。

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「禁」照搬同行理念
      網店理念的具體呈現，可以理解為主營產品、視覺形象、團隊文化、產品定位、營銷策略等調性是否一致。一個好的理念就是一個好的差異化概念，同時也是品牌意識的形成。


6 m3 p4 ~' v8 ?  P6 w' b4 V& |6 V  R「禁」照搬同行服務  
& `0 ]. ^, A' J: z+ u      頁面是死的，服務是活的。服務能調動顧客的感性，為店舖口碑做最大化的宣傳。專業化，標準化是服務體系的基礎。同時，服務的差異化也是未來市場一拼天下的趨勢。

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「禁」照搬同行策略
: |  O& I; ]& J- Y5 C      寶貝如何打造能實現預期目標？絕不是照搬同行的打造手法。一個好的策略應是符合自身能力和目標期望的可執行方案，需要綜合考慮團隊的執行力、可用資源、資金實力各方面實際情況。

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      以上可以看出，在現如今競爭如此惡劣的情況下，打造自家賣點特色才是關鍵所在，不要給買家製造視覺疲勞，給買家一個耳目一新的購物體驗，吸引他們才能在同行中脫穎而出。

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受益匪淺，同質化真可怕，經濟在走下坡路啊

複製別人的成功，肯定要同質化，關鍵是後面要走自己特色的路子，才能做大。
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