眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教1 x3 w0 {& c% e0 J
賣家根據老外的消費習慣來選貨源。
' K6 `( W" U1 S& I 「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容
* ?6 T+ q M( ^5 W易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。
# _, O5 U: r [# m5 l/ L 速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產' V* `4 n1 X* R! K
品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好
# C3 `. G7 W2 I) d" F. D店舖商品的結構。: |5 _9 Q) S0 h( E8 U: S
「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服
d+ ^7 E6 R% N% p，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。
_/ J5 m+ p' i3 k. C 「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業
+ J! b, ?* O$ \/ s" ]9 a8 C( B，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。: d: h7 ^* {1 R$ P, V+ O$ ~& ^
曬乾貨& A* c( n9 S0 T5 v- H' v3 `& N
當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
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' _" x+ l! [( v: S& ~" f汽摩配
; g8 @: T% s/ \2 s0 F+ _1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。2 y5 x9 F0 p4 f5 ?' M6 I F
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。8 V# H d* q* p/ `) a% V2 r
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。
! C3 i2 [( ^: J. q c/ _. H4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標, l/ v' C }! r+ k7 O7 f U* l5 v2 u
眼鏡配飾
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1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。! r6 o$ F) s) X' G
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。% Y r' D7 _2 U
3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。0 S. ]. d3 n) a# w
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箱包和鞋
6 X6 F. K6 p% w0 a/ J1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。
/ Z6 m, I4 v! D }1 ?/ G2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。
: ]0 j' u4 Q4 i+ X2 C# \3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地
, q5 G" D8 o }4 b, l% \人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。
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源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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