轉：福建莆田高仿鞋的互聯網營銷過程

在莆田，流傳著這樣一句話：讓全世界都穿得起名牌！據說，全球每3雙耐克鞋中便有1雙是來自莆田的仿款，全市從業人員有20多萬，年產10億多雙。數據如何統計，我們無從考證，但莆田仿鞋在業內卻是人盡皆知。
$ N# ?1 b6 e) C莆田做仿鞋要從上世紀80年代初說起。因為靠近台灣，莆田成為台資制鞋及名牌代工企業遷駐內地的登陸點，為耐克、阿迪達斯等國際品牌鞋代工。漸漸地，制鞋業成為莆田的支柱產業。有數據統計，莆田大小鞋廠有3000多家，聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石等地。
到了上世紀90年代中期，因為訂單有限，加工利潤又低，市場上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。
仿鞋分很多種，有原廠拼裝鞋，有水貨，還有是高仿鞋，這類鞋是市面上最常見的，但也分好幾種檔次，比如1：1高精仿，用料、做工等已經逼近真品，一般人根本看不出來，但價格也高；還有普通仿鞋，仿真程度有9成左右，價格比較實惠。
親歷者講述莆田仿鞋產業發展史剛開始的時候也一步一步地研究過來， 比如買樣板回來 買樣板回來仿，剛開始只是仿到七八分像 仿到七八分像的時候就賣到國外去了。莆田阿冒的銷售地最早是在國外市場，也就是他們所說的「外貿鞋」，而銷售渠道則是通過谷歌。谷歌當時是做國際化，就可以打廣告。而且他們做網站優化是一流的，做出來的網站， 點擊進去根本分佈清楚這個網站是官方的還是不是官方的，阿冒們拷貝的跟官方是一模一樣，官方怎麼做，他們就怎麼做。
4 U; e( l3 {4 T& b因為莆田鞋廠一直給別人做代工，技術很先進，仿鞋做得很真，可能膠水會差一點，然後就是少一道打磨，但外行根本看不出來。即便看出是假的，可國際物流比較貴，所以退貨率一直都很少。
# C! q% H$ v2 y8 H3 i! X一位阿冒拿著一雙新款耐克鞋說，去年一個客戶從他那裡拿貨，一年就賺了200多萬。「這裡如果有兩車刮擦，誰都不會下車，喊句對不起就沒事了。」一位阿冒開玩笑說。
「我分分鐘幾十萬生意，有時間和你去吃麵？！」電影《少林足球》裡的搞笑台詞，在安福市場像真的。
/ k+ K' E$ V; k* \( `但到2008年，遇到了一個難題——因為打假，谷歌不能打廣告了。恰好在這個時候，淘寶網在國內風生水起，不少人開始轉做內銷！就在這一年，安福市場開業了。因為有先天的網絡營銷基礎，加上倡導轉型升級，當地政府有意將它打造成福建省最大的電子商務示範區。於是，原學生街數百家仿鞋店主集體搬遷。之前做外貿的那套推廣營銷手段，在淘寶上卻不適用了。但這些年下來，莆田阿冒又整理了一套「生意經」， 還堂而皇之被搬上淘寶培訓學校的教程。現在在莆田當地興起了一個新興行業——淘寶培訓，人們從四面八方湧來，學習網絡江湖裡的生意經。距離安福市場五六百米，安福加油站對面居民樓二樓就是一家「莆田第一家淘寶培訓班」，學費1200，課時7天，「防排查，防扣24分、48分的技巧，自動刷鑽，修改評分，刷爆款」的廣告標語赫然醒目，內部設施略顯簡陋，一個約20平方米的客廳被改造成了教室，二十多台電腦分成三排，學員們各自在電腦上練習著。除了現場教學，學校還提供一對一遠程教學，學費多收500元。培訓班一位陳老師說，這家培訓班已經開設4年，全國各地很多人都慕名而來。到莆田來看仿鞋，順便把賣仿鞋的技巧學回去，包教包會，我很多學生一天都買一兩百雙，年收入400多萬絕對沒問題。假貨他們看不懂的，我們的質量都很好，絕對能以假亂真。反正我開淘寶十幾年，一年碰不到一個能驗出真假的。因仿鞋派生的「安福生態」，還不僅僅局限在淘寶培訓上。「專業出售淘寶實名認證店舖」、「代理刷皇冠」、「短信微營銷」，類似的配套產業在整個安福市場比比皆是。
1 ]2 b. I* q, O其實阿冒的日子也不好過，莆田上下也在打假，而且比以往更嚴了，有一些人也都陸續搬這幾年出了安福市場，或者做起來自主品牌。
不過，有人退出了這個舞台，又有新人重新加入。就在安福市場門口，3幢30層的「金域華府」樓盤外牆面已經粉刷完畢，今年的5月份交付使用，據說一開盤即被搶購一空；另外，一街之隔約10萬平方米的莆田網商創業園，也在招商之中。
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2 \8 D7 f+ E' _轉自知乎：http://www.zhihu.com/question/23610835


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2 p. ~7 D* D% ?6 q% ~

這是要掀起從知乎網站轉貼的新高潮嗎
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7 `1 f, s, A4 }0 h, X- G- H剛看有人轉了一條葉青的貼子，又看到轉了一條莆田假鞋的貼子

外貿，莆田仿牌，絕對屈指一數
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賺大錢， 來錢快
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但是相對， 風險也大
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厲害~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

manman008 發表於 2014-8-18 22:20
外貿，莆田仿牌，絕對屈指一數

) @( w9 `: _, e5 b% z3 r6 @) H賺大錢， 來錢快

具體有什麼風險？

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樓主轉帖也好好排版一下呀。圖片都看不到

圖看不到了啊，而且據說現在淘寶直接對莆田進行地域封殺了。
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圖片看不到
不過之前看過了

看圖：鼠標右鍵，「在新標籤中查看」
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樓主，你轉帖也得有點意義啊，要不就是水得一手好~~