我是如何賺到第一桶金的，思維很重要。給大家發一個案例

本文內容是知乎用戶葉青分享的個人第一桶金故事，希望能給站長朋友們帶來一些啟發。

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我的第一桶金，靠寫軟文賺的，三個月左右日賺千元。就是這個軟文，開啟了我互聯網的淘金生涯。
$ W2 t: e1 f3 L/ |- K軟文內容：

我是一個皇馬馬德里女球迷，迷戀勞爾，是可以為皇馬凌晨熬夜看球的真球迷。我有一個夢想，就是去馬德里伯納烏球場看皇馬的比賽。
& o0 f$ z# M$ M# p/ V, p我高中就曾經給勞爾寫過信，但是那時候不會西班牙語，所以就用英文寫了一封信給他，告訴他，他影響了我的生活，我的一切。如果吧裡還有勞爾的球迷，也可以寫信給他，地址如下：
Raul
( C, V7 J/ ]4 LReal Madrid
CF Estadio Santiago Bernabeu Avda
) X- D* H1 X. wCoucha Espina 1Es-28036
SPAIN
+ v/ i! r( y$ v2 ^/ X那時候我真不報什麼希望可以得到他的回信，結果，在我差不多忘記的時候，受到了意外的驚喜，我真的收到了一封來自西班牙的信件，信封是用英文寫著我 的地址，裡面是一堆的西班牙語，寫的非常的藝術，而且還有皇馬的全家福，裡面是全隊的簽名，還有勞爾的簽名，這是我唯一看得懂的西班牙語單詞，真的是。
) Q, B6 V+ @6 p可惜，那時候我不會西班牙語，所以我下定決心，不去找別人翻譯，要靠自學學會西班牙語。就是這股強大的動力讓我有如此的決心。
- A/ T$ [9 C3 s% P4 U% E  D1 R到了高三，我已經掌握了一定的詞彙，不過語法沒有系統的學習，所以還是沒到達比較滿意的程度，再加上高考的壓力，我學習西班牙語的計劃不得不推遲。
. R' @; m4 j4 w3 P不過很不幸，我沒有考上西語專業，所以在大學期間我又得自學西班牙語，但是學習過程中，我遇到了很多的瓶頸，比如缺乏練習partner，沒有語言環境，沒有導師指正自己的發音跟語法，我曾經想過放棄，但是為了圓夢我的馬德里之旅，為了看懂偶像勞爾的回信，我要堅持。
後來大學的第一個男朋友在我生日的時候送了我一套西班牙電影合集，他真是太瞭解我了，原來是他托在ebay廣交會認識的外國朋友買的，很感動，也很 感激，因為就是這套電影，讓我在學習西班牙語的痛苦過程中得到了轉折。雖然現在已經跟他分手，但是他送我的這個珍貴的禮物，我還珍藏著。
我生日當晚，跟男朋友一起打開他送的禮物，裡面是幾部DVD，我挑了一部《海之聲》，真難為他了，要跟我一起看，因為他根本看不懂西班牙語，我說我們看西班牙語字幕吧，他說好啊。我們被唯美的劇情吸引了，雖然那時候我也不能夠完整的看懂，但是很享受。
到了第二天，我又看了一遍這部電影，不過是切換到英文字幕，我總算瞭解了大概的劇情。之後我就者迷似地，用西班牙語字幕再看了2遍，很意外，因為我 看第四遍的時候居然可以在一些高潮片段脫口而出裡面的台詞。於是我繼續看了一遍，有意識的跟讀對白，然後又是一遍，我差不多可以一整部片都可以不用看字幕 就一直伴隨影片角色跟著輕聲讀台詞，看完6遍後，我發現自己的音調跟發音已經漸漸的有了那種味道，雖然還沒有到達可以直接交流的能力，但是我學習西班牙語 的自信心已經很強啦。
後來我又堅持了幾遍，發現自己已經可以不看字幕能夠跟上電影的對白，並且有一些對白可以熟練的說出來，想不到攻克了3年的心理障礙，就這樣被捅破了。
大概花了2個多月吧，我認認真真的把我男朋友送給我的電影看完了，每部都是看好幾遍，那個時候我自己都不敢相信，自己的西班牙語已經突飛猛進。哈 哈，我覺得要是堅持下來的話，是挺不容易的，在這個魔鬼訓練中，不僅僅提高了西班牙語，還充分瞭解了西班牙國家文化，當然我已經可以輕易的翻譯勞爾給我的 回信了，整整花了我三年多的時間。
( d, W8 [2 o* Q4 h- S9 O現在真的覺得學習西班牙語真是需要堅持的，但是方法也很重要，有好的方法可以讓你事半功倍，現在看看自己現在的現狀，覺得當時學習西班牙語真的很值得。現在我已經在辦理簽證了，希望國慶之時可以實現自己的馬德里之夢。
, ?! O8 i& |+ K3 E3 g  L  I( A貼一下勞爾的簡單樸實回信中文版：
" D% R2 Z. q4 y* P您好，Jane，謝謝您的支持，皇家馬德里隊愛所有的球迷，為了表示感謝，贈送我們全隊的合照，有我們25個球員的簽名，謝謝您對皇家馬德里付出的一切。
  d3 Y; Z9 M  p# \+ W勞爾 岡薩雷斯

當時我只在豆瓣的西班牙語學習小組發佈這個軟文，後來陸續在百度貼吧，各個外語學習論壇被人轉載，非常意外，在新東方論壇，甚至還被加精了，後來我 覺得曝光率還不夠，然後陸續在潛伏到各個高校的論壇外語學院板塊發帖，那個時候，這篇文章的曝光率估計能夠達到數十萬了吧，而且大部分都是貼了原文的鏈接 的，當時西語學習的網站，是不是都流傳這Jane美麗動人的故事呢？偷笑。

其實這只是我預熱一個「原版西班牙語電影系列套裝」的前戲。
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  k, Q' }& X( K* R2 w& B當時剛剛發帖的時候，由於寫的過於真實和感動，很多人甚至感動流淚，私信我的豆瓣賬號，交流經驗。

1 A" z3 {" G2 l1 W. N) L/ w其實這個項目我只做了這個前期的推廣而已，也就是花兩個小時左右，寫了一篇小說軟文，然後制定計劃，然後叫朋友去執行而已。
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當時做這個項目的時候，是因為我在廣州看中了廣州珠江邊的一套望江的豪宅，那時候是2009年9月，當時租金要3000多元一個月，我又非常想租， 就問我的室友，我們就租這套吧，不過房東要求兩壓一金，一共要9000元，那個時候剛剛離開學校，臉皮厚，打死不要家裡人的錢，就跟我室友商量如何能夠創 收，抵掉房租就可以了。

我室友是學外語的，那個時候，他提了個建議，能不能夠在網上出售原版字幕的外語電影，他說這樣的資源在中國非常少的，基本上都是中文字幕的，當時我 覺得沒有問題，你可以找到資源我就有辦法幫你推廣。一拍即合，他在淘寶發現一個外語教師，是威海人，他開了一個淘寶店，在國外弄了一些西班牙語的電影，都 是原文字幕的，後來我們把所有片源都買過了了，對方就是用光盤刻錄一下而已，花了我們100多元，然後我們就開始設計包裝，找阿里巴巴代工很多塑料盒，非 常精緻的，總共定做了200套，花了4000元。
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7 Q! \. o" _0 v( n9 e4 D我們打包成一個套裝，從片源中挑選了一共50部電影，還配了中文字幕，通過QQ播放器或者暴風影音右鍵都可以自由切換字幕的，加了這個，很多西班牙 語的初學者覺得非常的實用。一套套裝（50部電影刻錄進五個碟片裡面，加了一個包裝的盒子）一共20元左右的成本，我們決定按照250元的價格出售。

好了產品有了，就差推廣了，我幫我室友在淘寶找了代理購買了一個域名，還租用了一個香港服務器（免去國內服務器備案之苦），一共花了400元左右。 不過現在西語電影的網站域名已經過期，無法查看了，域名是：**espanolcin**.COM  ，這個域名在google中非常容易做搜索引擎優化，當時搜索排名非常好。  另一個法語的還在，推廣方式類似，域名是：**waiyuba**.com.cn（這個域名挺不錯的，可惜我把管理密碼忘記了，也懶得去找回了），就是一 個單頁面的網站，我一個晚上就完成了，還加了一串代碼，可以實現互動的QQ客服的功能。

然後就有了上面的軟文，開始造勢，看了這篇軟文的網友，對尋找原版字幕的電影的需求非常大，就會直接搜索「西班牙語字幕電影」、「原版西班牙語電 影」、「西語字幕電影」之類的關鍵詞，那個時候我在百度知道、新浪愛問中「自問自答」做了很多鋪墊，很多答案就直接進入了我們的網站。
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然後我們還開始百度競價，購買了很多關鍵詞的廣告位，比如「如何學好西班牙語」、「西班牙語字幕」等長尾搜索關鍵詞，當時這些詞，競爭非常小，流量 成本非常低，一天可以吸引大概400-500的人訪問，轉化率是1-4%左右，看運氣，一天可以成交5-20單，每筆去掉貨到付款的手續費，和固定成本， 推廣費用，利潤可以到達150，每天可以入賬：800-3000左右，平均1500多吧。
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不過我的室友要的做事情不多，發貨，聊客服，他懂西語和法語，所以客服咨詢的顧客，對他信任度非常高，他秀一句西語，對方就覺得非常靠譜了。後來為 了方便，他還開通了400電話，直接跳轉到他的手機號，又一次非常搞笑，接到一個顧客電話，他在公交車上，顧客就說，你們生意真好，辦公室這麼響，是不是 有很多來電啊，嘻嘻。
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, i: p# o, k- ?後來我們覺得250的客單價太低了，後來又找了一些動畫片，一共6部，打包一起，定價為：198元。我們壓根沒有打算賣出去，因為性價比不高，成本才8元左右，大概弄了500套，但是我們做了一個搭配套餐。

8 o& K) i" m! m+ f# l50部電影套餐+動畫片套餐=250+198=448元，優惠價只要398元，果然很多人選擇了搭配套餐，無形中一天的收入又多了200-300，其實學西班牙語的人，大部分都很有消費能力，不是準備出國的學生，就是做外貿的，對自己的未來非常願意投資的。

. E" ]* R8 M) K# R% ]後來發現有一些人是不喜歡貨到付款的，我們就開通了淘寶店，有人有支付寶的，可以在淘寶交易，每交易一筆，我們就馬上下架了，因為不想再淘寶太張揚。
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這個項目其實我們也只是想賺個小錢，租個好一點的房子住住而已。後來包括那個法語的網站，都沒有再做了，其實後面我們完全可以複製俄語，德語等語 種，我在這個項目也主要花了兩天時間而已，主要是我比較熟悉互聯網推廣的技巧，能夠短時間內把產品推廣出去，我室友靠這個項目，也算有了一些資金積累，現 在已經跟其他合夥人開廠做起了外貿生意了。

5 _. b5 C: [" S" i5 L: ]7 e+ y其實做過這兩個項目之後，我已經非常瞭解互聯網營銷的技巧，只要是給我一個質量過硬的教育類產品，我都可以通過軟文來進行推廣，現在比以前更好的一點是，還有微博，宣傳引爆的時間進一步減短了。
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: A5 ?6 X, t, [6 H; P  E有想過出售這個項目的，不過考慮到產品的複製性，而且有版權風險，我們就直接讓這兩個項目自己沉澱一下了，後來果然淘寶上已經開始出現這些原版字幕 的片源了，有一家已經做得2皇冠了，不過單價不高，在淘寶信息太透明了，利潤空間肯定不大。我估計如果不是因為我們，這些原版字幕的片源，估計不會傳播的 這麼快。

+ I' c' Q5 K6 X' [/ G# ~. A4 u其實這個項目很重要的一個推廣就是SEO，自然搜索的優化和付費的兼顧，適當的長尾關鍵詞的優化都很有效果，不過以前軟文的影響已經褪去，現在搜索 量小了很多，如果知友們有興趣，我也把法語的軟文也貼上來。今天上去看了一下CNZZ法語項目的來源數據，最近一個月的關鍵詞搜索來源，還是有的，不過現 在有人提交訂單也不發貨了，沒有人理了。
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有知友私信說，你的項目不繼續有點可惜的，我當時也沒有想賺多少錢，就只想把住豪宅的錢省下來而已。其實做其他產品的運作我也可以走類似的策略，不過前提是產品質量過硬，以前接觸過很多暴利產品，不敢接手，不夠陽光。後來自己荒廢了，也沒有人找過我，就去做別的事情去了。

7 w, C( f% V/ p# M; C8 h6 f$ s剛剛有知友私信我，問我分享一下網站程序的心得，其實我們的網站隨便在大學找個學計算機的都可以實現，甚至不需要數據庫，顧客填寫訂單後直接發送到自己的郵箱，程序開發成本很低，請對方吃頓飯就行。

. `4 m9 `7 p0 g  q  v/ z+ _: C或者上淘寶，找一些幫大學生做程序作業的，花個50塊錢就行了。程序可以外包，美工也同樣可以，所以有時候互聯網淘金，真的沒有這麼複雜，要善於利用外部資源，別被技術困難打敗了。
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3 I2 o- Y% I6 ?6 A0 H) X) f我寫的這篇軟文的時候，考慮了很多因素，需要一個動人的劇情，便於傳播。
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: ?: r# n2 X) L, c  M當然還要創造一個顧客需求，看電影學外語的方法，沒有看這篇軟文，很多人是不會想要嘗試這個方法的。要顧客自己去找資源，而不是在原文推薦。當然這 些資源是稀缺的，我們網站剛好有這些資源，然後滿足他們。有時候創造需求，可以規避很多市場競爭，在這個市場還沒有變成紅海之前，可以很好的享受收穫。

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不錯。謝謝分享了！！！

可以在一些高潮片段脫口而出
" y4 Q& \; |% {% O。。。軟文中的軟文
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寫的真的不錯，從中學習到了不少
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活生生的案例，頂啊，謝謝樓主的分享，只可惜我的豬毛用完了
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寫的很軟 哈哈 見識了

不錯的思路，謝謝分享了

很久前就看過了。。                     
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後來發現有一些人是不喜歡貨到付款的，我們就開通了淘寶店，有人有支付寶的，可以在淘寶交易，每交易一筆，我們就馬上下架了
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