這篇文章是對新手成長的一個探討，高手可以繞過。
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& N8 d' q" b: H3 D2 ]9 { ` u 在沒有接觸國外網賺之前，大概每個人都不知道Niche到底是什麼，一開始看見這個詞的時候，不知道是不是和很多人一樣，反正我感覺很迷茫，Niche到底是什麼，有什麼用。) G& k2 Q& }0 Y, X5 r
當然有問題找「度娘」，在搜索框內輸入Niche，很快我們就能得到比較簡單扼要的解釋。Niche,中文翻譯為niche，是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。以上紅色文字就是度娘搜索到的結果，很簡單，也很容易明白。2 w* {) f( a8 z& M5 g+ R. L
所謂Niche，其實就是一個niche，Niche market,就是目標鎖定的細分市場，小眾市場。這個市場服務的對象也是客戶，不過這些客戶是有可能被大眾市場忽略的那部分人。那我們如何進入這個細分市場去淘金呢，我大概談一下作為一個新手是如何去認識這個市場，如何去規劃的。
9 P/ w/ m; F6 z! n/ W4 N& M 客戶去特定的niche買東西，肯定是有需求，比如說，肥胖的人群會去搜索很多減肥方面的信息。
% `6 `& O) N, q: Y; h5 `3 L1. 如何減肥，
e# v# ?9 K5 ]5 g& z2. 如何通過健身鍛煉減肥，' N0 s, x( s6 Y# ?+ V
3. 藥物減肥的效果，
, d7 C: q) L5 c! y4. 如何買到好的減肥藥7 v, Q0 T4 E1 ^/ m2 u B
（這裡我只是用中文做個例子）
7 s! v) {, R9 V) i+ E$ J$ T" ?6 ^ 有些客戶不會去嘗試藥物減肥，他們認為藥物減肥可能會對身體造成傷害，所以這部客戶會流入到控制飲食減肥以及健身鍛煉減肥這些niche。
7 e v. q) l; |/ |3 l) j 再考慮到健身運動很難堅持下去的時候。通過進一步細分，又有一部分客戶會流入控制飲食減肥這個細分的niche。
5 o0 C2 Y0 \% N s可見，做好一個有效的niche，我們應該先找到有需求的目標客戶群，然後提供我們最有價值的服務，並把這部分客戶群有效的轉化成實實在在的忠實消費者，對，是消費者。
2 z m/ |) y4 T7 I; R 我個人認為我們走niche的道路，如果想要獲得成功的話，一定要做好niche營銷，這個社會都是通過營銷手段做生意，我們在做這個市場的時候，一定要記住，我們是在和人做生意，計算機，網絡只不過是一個平台，拋開這些，我們就是人和人在做交易。1 C! C% Z* j7 a0 H1 n' o
我們應該如何利用獨特客戶群的需求並找到適合自己的niche呢。我個人覺得要做好三個基本的niche營銷。# ~9 A, v5 @5 j) H
首先。我們要找到一個獨特的產品，或者一項服務
) s* n! O/ N7 g- \4 x1 ] m 我們在niche中賣東西，就要找到一個能夠賣產品或者服務，這個產品或者服務應該有點特點，如果是理想的狀態的話，這玩意就是你一個人能夠賣，還別無分號，呵呵，說笑呢。
" e. s1 X$ R$ u* k. y$ j 前一段時間，有個內地的朋友想買一打蘇州虎丘的婚紗，他是準備搞婚紗攝影工作室。其實，好多地方都有婚紗賣，大江南北可能有很多很多，為什麼這個朋友會想到去蘇州虎丘買呢。
$ J7 `4 _5 U: y9 q 我不得而知，但是我能相信，起碼在賣婚紗的這個市場，蘇州虎丘已經鎖定很多的目標客戶群，蘇州虎丘的那些商家也找到了一個獨特的產品和服務，可能他們賣的婚紗很便宜，也可能，他們賣的婚紗很時尚。$ [2 X5 s1 c0 P9 B3 |
我想說的就是，要尋找特定產品的來源，滿足那部分的需求客戶群，你就成功了第一步。
6 Z& Y5 @ a+ e; d3 I 其次，這個產品或者服務，一定要有客戶市場3 k" w- B9 d( V# K# Z. m
每個人都可以想出很多奇思妙想卻不靠譜的產品和服務，但是如果沒有人脈你的東西，那又有什麼意義呢。
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必須要有足夠的需求客戶轉換成消費者，來購買我們的服務或者產品，我們才會盈利。
1 v. O- }1 \1 p( F2 i; _9 R9 N 那我們怎麼才能發現這個市場？不斷試錯麼還是做市場調研，或者進行可行性推理和論證。我更贊成的是市場調研，如果我們想知道銷售寵物衣服有沒有市場，或者竹地板，以及咨詢對「愛瘋死」會不會上癮，我們就是要去做調查。我們去建立起一個網站，是為了讓很多會花錢的人對你的網站感興趣，然後創造更多購買的機會，讓我們盈利。
& d/ B! V2 [% ? 最後，我們要對這個niche進行競爭性評估
; j" g" _3 f) {$ `) F* A) w 其實每個市場都會有競爭，只要有利潤，每個人都會削尖了腦袋擠進來的。比如Fab.com這個網站，一開始做的是同性戀方面的市場，可是，可是，這個市場太前衛了，前衛到最後網站不得不轉型，做創意藝術品的交易平台，結果呢？當然了，成功了。
: s: p1 E8 X( @% g( F 這只是一個失敗轉型的例子，在很多時候，我們一定要看看這個市場有沒有競爭性和一定的市場規模，賺錢都是圍繞著市場轉，僅此而已。
5 ^7 y3 k' T+ P; A& N. j 我想，對niche的認識大概就是這麼多了，分析的很粗糙，希望和很多同學一起進步，謝謝。
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發表於 2013-5-29 12:58:17
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