讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
y7 w: E" G0 A; l* u別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。' f: k# B$ s$ x5 c
。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。/ V7 Z) w0 d! k) N" Z5 w, S) u5 d
C! e2 |9 q, \% `紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。2 K' _$ r1 Z' a) q, c
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。. Q) V2 Y$ b9 y
。18塊一杯還是算了。。。9 z! s- ]0 _5 x1 J6 o" U
' J- r9 q' o! C9 R. y; f# @5 `總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。
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來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
% D+ b4 X D+ V9 |好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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2 ^' p" n# ], A; L3 L7 W 表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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問：為撒這麼說呢？( c" H2 K1 A7 |
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。9 O+ t y% @& t* Q. f* j+ G5 b
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。$ x S4 y& f; B* o1 k# k( z
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。' }6 c+ m3 d6 z4 E% f
。。。直白點說就是賺更多美刀
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7 i/ K* n( m4 V( J2 v$ w; w3 g 如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
* }8 ]2 `# U! @" o# s ] 如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀) q8 w0 k! R) n- [! P
如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？/ ?5 x* z( T) ^8 l& h8 _
。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
- Z! V0 n' C6 H 。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！5 j) A/ f' h% f4 a! ]
( x" |0 [7 [4 x 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying
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AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis9 @# q7 J9 z5 }* q. t8 D, ]6 ^9 k
提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
0 ^% D7 k' O, Q: c 經過了時間和市場證明。& U( w4 k" ^8 {
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這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，* j3 s" G6 x8 \! G. P
也就是我在新東方教書教到第3年，) O# K3 u7 ~- t$ s \( U% Z8 d
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。8 a5 x) z. D8 W$ }$ A
。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。. N* w4 J; V' `
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。
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順便說點題外話 R" X% B L: S: ^1 H j
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。6 m7 ^. m9 m ]- ?' O$ f
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA' k1 L; F' B5 ~
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
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我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
j5 ?& D) T8 d; {* V9 i# U0 k* l5 P% N。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了 7 g- K. ~/ y+ n9 O% w7 R3 j* r
( K' D! H4 B8 H V7 \對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
9 h1 p; w. l! {! U. R這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
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即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
: Y+ {# V s3 v# P# t去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！. Z1 [0 a- l) y9 @6 @7 i* }
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！) c% l, W$ N1 R" J1 Z6 ?
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好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA" G( H5 l! f" V. d. ]
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======================回歸正題====================== Y# f' D' B4 }9 G! E7 h
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* }. N. |3 l% M) `9 u8 R# y3 cA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
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4 z1 W0 `9 b! u- @0 DI 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.5 D/ F4 m* x7 w1 y/ ^
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D 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
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A 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.
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8 |9 m& M& a1 H3 l8 D( u+ r做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿
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我來講實際例子，對於IM來說9 v2 I. y0 d9 J% X; ]0 l
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1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。( i2 T* I) h0 _! i
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2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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6 Q# n m3 l! J& Q% `5 k 3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。3 V5 u7 N, ~$ _) f2 C2 ~
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! E: U( I3 n* } 4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。5 A) r& m! X: i; m2 t) D: B3 y* U
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總結一下整個流程就是:0 d+ Q7 I# m5 U
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"1 F: }) N# X% V. R6 d( L' t
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AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
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# Y: j9 ?$ c! L, s4 c+ C======================實際用途 以月光為例。。。======================
' ~; b( t% }* Q* s2 h5 A5 w) E3 q以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
6 z% j3 D) Y S: a九識別生氣哈，完全是開玩笑。/ v' P9 j1 p. a
# ?- G8 b( u d2 R: M5 Z: Q3 W 第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。, E9 B9 |8 C9 u: m- A$ g
R `' Q- A% P8 z, T( U "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》": X* e$ T. E* I$ K, d
"好呀好呀"5 Q( e0 k6 K8 o! C6 j
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思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！
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第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
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* O3 Q7 r0 S. R K1 \ y 第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
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希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。9 f6 z$ e" p/ x1 |
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0 G! w/ L$ _7 S0 `Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。( Q+ e9 H3 w3 J8 Q8 C; t
。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下
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從下一講開始就有模板有思路。+ c5 }; x# r; r0 T5 J& A
& K4 L5 s1 T9 O' u回顧一下DAY 1 唯一乾貨:! K. |+ V+ e2 h, ]
5 t7 o1 y' e) t( ]- [- f「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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+ W) b% ?2 U- L% @$ ^$ @Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~