PayPal的故事..

‧        Peter Thiel, 一個學習哲學、從事對沖基金管理、並對全球化、地區安全和政治自由有強烈愛好的人，和Max Levchin，一個對加密技術有狂熱愛好的軟件工程師創立了一家叫Infinity公司。起初他們設計了一個加密軟件用於PDA，然後把在PDA上紅外傳輸資金的一個產品叫做「PayPal」 ，PayPal由此得名
‧        可惜用戶太少，這項服務一直沒人用。99年10月，一個工程師把這個應用移植到了網上，PayPal跨時代產品真正產生了，並立即得到了用戶的認可。99年年底，PayPal有了第1萬名用戶。
‧        00年年初，PayPal第一次被推廣到eBay上，立即產生了轟動效應。一方面，eBay的賣家付不起高昂的信用卡網關支付功能，而PayPal便宜很多；另一方面，當時沒有電子支付可以如此簡單快速地幫助買賣雙方完成交易。因此，從00年1月到3月，PayPal用戶以每天7-10%的速度增長，比Napster和Hotmail最頂峰時的用戶增長還快！3月份，PayPal和當時一個強有力的競爭對手x.com，一家網上銀行和金融超市合併，大大增強了產品競爭力並最終直接更名為PayPal公司
‧        當然，每個月上百萬用戶註冊的代價是，PayPal 每個月要燒掉一千萬美金。同時，專業欺詐團伙每個月也造成PayPal數百萬美金的損失。更要命的是，客戶服務也遠遠落後，曾幾何時，PayPal的客戶主管只能下令直接刪除數十萬封無法處理的客戶email，當然，所有的問題都被成功解決
" l6 v6 y$ N  f$ w' d  e‧        PayPal的成功吸引了一大批互聯網和金融大鱷。Yahoo, 美國在線, 花旗銀行, 富國銀行, BankOne 和西聯匯款紛紛出台了他們的競爭產品。連eBay也推出了自己支付服務Billpoint，並在eBay平台上強力推廣。但是所有的競爭對手都無法和PayPal已經形成的網絡優勢相抗，最終紛紛中止了其業務的開展。eBay在02年9月最終選擇全資收購PayPal並關閉它自己的Billpoint業務，全面推廣PayPal


1 v$ H9 w5 _3 g6 P/ R9 q# {PayPal成功的歷史原因
, O6 Z6 R9 Z- `2 T" I+ D  f
9 o! X* \& x1 Q8 c9 j# c( v
PayPal中國的市場機會
& W1 r# ?# e: h+ i  L跨國外貿直銷，新模式，大機會！
‧        B2B目前佔了絕大多數的出口量。但是隨著人民幣持續快速升值，新勞動法出台，以及國家對外貿政策和稅收的改變，B2B出口企業業務本身和利潤率正受到前所未有的挑戰!
- k& f8 i& q1 S  `# \- J‧        而跨國B2C/C2C是未來的貿易方向，是全球經濟一體化的真正體現。同時，其利潤率更是遠遠高於大宗貿易！
4 L% K; K8 Z7 f0 w) w6 b/ ~‧        跨國在線B2C其實並不複雜，只要做好以下三方面準備，便可自由航行在這片藍海
* C. p% Q- k$ ^  @6 Y
& \# c; R% p( z' F‧        建立自己的網店，並進行互聯網搜索及關鍵字營銷，讓買家搜索到你的產品

7 j8 ~: P5 O& s$ \3 m  ?, P$ v" T‧        B to C 整體解決方案，直接賣給eBay全球2.5億客戶

‧        用戶（買家）市場推廣
! R7 h+ j% A8 `; \. ]
' m4 r4 R$ P" |; n2 c; `# a7 j7 j, O‧        口碑（蝴蝶）效應推廣

支付：跨境零售的巨大挑戰
‧        國外消費者對中國產品品牌認知有限，信任度低
0 [  A6 L( I  t5 B' m% }# c  M‧        中國商戶海外的客戶資源極其有限
‧        海外客戶支付困難，繁瑣，直接導致商戶的銷售額降低
‧        傳統支付方式時間週期長，導致商家的運營資金使用效率過低
  J; _1 D" o* |/ R  h- T% M% H‧        退款給買家非常繁瑣
4 l4 r6 ?: g$ b! o+ r4 B- g) D‧        中國商戶對於如何進行風險控制缺乏瞭解，特別是信用卡退單及申訴等複雜而專業的流程
廣 －全球在線支付標準
+ B2 y9 U7 q/ p. Q! c1 a
# c7 B6 s$ q7 s快 － PayPal 即時支付，3天到賬
1 H' J# R% A& _4 c' y- D1 e. |高 — 最安全的網上支付工具
) Y+ B2 c3 E% N3 }低 — 綜合使用成本低
+ w* S* B2 w9 D因此使用PayPal能帶來更高銷售額
ebay 大賣家
5 J5 o  Q4 O4 L服裝行業客戶
旅行行業客戶
$ x/ v! Q: d. Z% b7 y: L飾品行業客戶
0 E) k7 _) B6 P: |汽車零配件行業客戶
* u- V* j) ]1 Z  Y( S2 Z! {‧        作為汽車電子工業的先鋒，聯智達公司專業從事汽車電子開發與製造，是一家集開發、生產、銷售為一體的高新技術企業。
1 ]$ f1 S9 `( J" r9 ]: W7 U( h$ E5 J‧        Uiftech（聯智達科技有限公司）通過使用PayPal後，產品遠銷到美國、加拿大、歐洲、中東、日本、東南亞等全球一百多個國家與地區。PayPal使它成為了國內最大的汽車電子產品製造商與出口商。  
: Q  ]9 D& k0 v! R- r4 g% P‧        通過與國內外最知名的在線支付服務商PayPal的合作和戰略聯盟，以及其本身的高質量，先進技術及巨大產品規模，Uiftech已經成為一汽大眾、美國通用等數家國內外大公司的長期合作夥伴和供應商之一.
, R/ ?! E3 M& p- X‧        Uiftech承諾為客戶提供高質量的產品，最快的投遞速度，創新的技術及優質的服務，這與PayPal為其提供的最令客戶滿意的服務是密不可分的。
- J$ _' J' e) ]. _& J) ]$ \
8 J1 C/ Y- P) _軟件行業客戶
3 }3 y/ n8 c# ?6 Y2 a, }設計外包服務
‧        中國印刷電路板供應商Pcbcart自從與世界在線支付首選服務商-PayPal合作後,其在海外市場的開發又上了一個新的台階.
3 I+ J- c5 a/ z‧        面對新的環境,面對世界市場激烈的競爭與高利潤的誘惑,Pcbcart坦言,是PayPal的優質服務產品讓其建立了登陸世界舞台的信心.
‧        之前,在與許多國外買家聯繫的時候,Pcbcart發現大多國外商戶都會選擇將PayPal作為線上支付的首選,PayPal的品牌形象在國外的支付行業中一直處於領先的地位.甚至許多國外商戶只願意使用PayPal作為支付工具.
‧        對於公司的前景,Pcbcart老總十分看好未來的發展,只有走向世界,才能使企業獲得新的生命活力,Pcbcart相信,與PayPal的合作將給公司帶來更多更好的機會.
. V$ |/ `" L' K7 a/ I, s
/ M% E9 B' c* e3 O
B2C綜合網站
B2B/B2C外貿平台
7 S1 g3 ~1 v* h$ S' c0 p8 k) YM2C工廠在線直銷
2 C/ [% p' {9 J" k  O; Y& e‧        Fbeads公司使用PayPal只有一年。回想起當時選擇使用PayPal的原因，Kristen說，公司拓展的國際業務時選擇了國際上比較流行網上銷售，因此就需要相應的網上支付工具，雖然公司接受多種方式，比如信用卡，西聯等，但使用起來更快捷、便利的還是PayPal，用戶使用最多的也是PayPal。
( l" L' Z, J/ b: t; B; [$ A: J‧        由於使用了PayPal方便了很多國際買家，公司業務擴展極快，現通過PayPal處理的業務超過300萬美金一年。
‧        談到公司迅猛的發展，Kristen坦言，國外的買家對PayPal的信任度非常的高這是主要原因。 「它的收款速度非常快，同時服務也非常好」，但最讓Kristen印象深刻地是，PayPal在一些買賣糾紛上的完善服務，不僅反映快，處理得也非常及時，為處理與買家糾紛的問題上真正的與PayPal美國之間搭起橋樑，避免了不必要的利益損失，同時又沒有影響到公司的業務和公司形象，這一點非常讓人滿意」。
2 p8 y* `6 Y( s0 [" Q0 n‧        最後，Kristen還向我們重複：「PayPal的服務真得非常好。她表示，她經常會把PayPal介紹給同行的朋友使用。