對於傳統操作的我們，需要在哪裡進行改進？7 n% h. ^: c1 b' \# [
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現在很多做Adwords的朋友，都會對googleAdwords廣告投放一定有或多或少的瞭解。但真正掌握Google Adwords廣告投放技術與Adwords優化技術的人是少之又少。
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- d9 S# q6 J. i$ H這樣勢必就導致，投放Adwords廣告的朋友，賺到的錢不多，為企業投放的，帶來的客戶也很少，有的為持平狀態，廣告投入與收益差不多，而七八成廣告費，又不知道浪費在哪個環節，哪個因素上。5 S$ ~5 ?% O. ~2 S8 ?, J4 z* K
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關鍵原因有三點：
% @) J/ s F+ u6 I9 T( nno1：網站本身的營銷頁面不具備真正震憾的營銷力，難以留住客戶；
! m+ m+ B5 u9 \# |# z1 X; \& x6 {no2：廣告投放的精準度，匹配度，相關度不足，轉化率不高，排名偏低，點擊率上不去；
& p( g* o0 Q& M6 b' e; xno3：就是不會控制廣告成本，點擊成本高。1 A0 |. h8 t) O I- ~
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這裡通過這三個核心原因，我可以引申出 Google Adwords 賺錢的關鍵，也可以說是互聯網賺錢最根本的利器，大道至簡
% q( a2 y+ Y3 ]! E那就是：攻心的營銷型網站+精準的廣告定位技術＝賺錢！. L+ p* x& G7 O6 z
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: C. j, T& U7 }& O/ n( l7 v B% c8 I/ M何為攻心？潛入顧客的心底挖掘並揭示他內心深處的困惑與擔憂，慾望與渴求才為攻心營銷之要旨。所以，當你深入顧客的內心做營銷時，務必要針對你的產品或服務，7 _ I( L- F9 s/ f0 V( ^
把客戶缺少這類產品時遇到的最大的困惑與苦惱給他描繪出來，要把他的急度需求刻畫的越尖銳越好，然後把他最為渴求的希望與結果清晰盎然的呈現在他眼前，這樣，
& m; x+ h# R( m) [8 l你的營銷才能達到攻心的效果。
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攻心的標準：讓人看進了你網站，就有購買的慾望！或者對你的產品在極短的時間內產生興趣與好奇，也即達到了攻心的目的！4 c5 L) ^" i+ F; {9 ~3 a
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接下來我要為你著重點出Google Adwords廣告投放最核心的高端優化技術，讓你可以快速的通過Adwords賺錢，請記住：Adwords賺錢非常容易，非常簡單，2 C3 @* }" p9 X5 k) ?
很多問題只是你沒領悟到精髓，沒找到最直接有效的方法，那就讓我來為您點破吧！& u7 g3 I" E/ y% Q
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第一、廣告務必要按照你要投放的核心關鍵字分組/ V4 B: B0 l4 }3 m/ `: C t4 \( \
也即是每個核心關鍵字要做一個廣告組，切忌不可把所有關鍵字都放在一個廣告組裡面，否則你就是在拿錢打水漂。
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6 V7 T, u8 Q' l第二、你所撰寫的廣告信息裡一定要有核心關鍵字0 ]* T* R$ P! J& D
這同樣也是由用戶的精準需求和關鍵字與廣告的匹配度決定的。當用戶搜索對應的關鍵字時，你的廣告描述裡必須包含核心關鍵字，8 s7 z/ V/ L; _5 |" ]* t
那麼搜索者就會感覺到這正是我要找的信息！這樣就會產生一個你想要的結果——點擊。這樣做的目的，還會引起一個極為有效的視覺衝擊效果：
H8 d5 i3 G7 v" K( G相應的核心關鍵字會以紅色標示出現在廣告信息裡，因為人們對鮮艷的顏色是相當敏感的，這樣就進一步提高了點擊率。- f7 y. ]( {1 }' y1 b
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9 ~8 M2 N/ l; x* f6 O" c. @1 c" `第三，廣告描述一定非常吸引人，讓用戶一看到就被震憾到！1 好奇感' Z ]- i0 P, w
好奇感是引起一個人注意力的強有力的武器，比如說廣告中用這些詞：天哪！、史無前列的、你未曾見過的……等等。這樣就很容易觸動訪問者的注意，
$ x- c9 T: f+ \他會產生一個懸念，想 急切瞭解。- B2 [7 b' S7 |* L* p
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2 塑造價值引起慾望
3 a& f2 g0 Y2 y {+ U這是Adwords賺錢最根本的前提。如果你的產品或你提供的服務，對他沒有深刻的價值，他自然就不會有什麼慾望，所以我們要用明確具體的描述來塑造出產品應有的價值。$ p8 C1 u, @; C& p2 C
比 方講：「3個月讓你100%通過英語托福考試；再如：你想知道5天如何泡到3個美女妹妹的秘訣嗎？；再如：2個星期減15斤的減肥絕技！- A) d( a& B4 E2 ?- Z
用這些具體的好處來塑造產品的價值，客戶要的是他想要的結果，你要把具體的結果很明確的告訴客戶，這樣才引起他的共鳴！, N' {7 t9 Y3 i; e! [$ T
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3 第三方信賴感
5 p d; V1 H' [$ S j# ^5 a! a你說你的產品好，你的服務優質，有何憑證？所以，最有力的策略就是在廣告標題或描述裡加上客戶信賴的證據。比如說：% Z$ M& k( r1 Z% `) c
已經成功幫助1500人成功解除鼻炎的痛苦；又如：300個人見證其功效！因為全世界的人們（尤其中國人）都有一種群眾心裡，& Q# a: Z7 A) B' B
看見一樣東西，絕大部分人都喜歡圍觀，那麼你也會和他們一樣趨之若鶩。製造信賴感還有一種方法，就是說你本人對本產品有多麼深知！
+ E3 Z; l: ?8 k. z" w" q! D 如：5年的從業經驗，3年的技術經驗，等等這些，都是對建立信賴感都是非常有效的。6 T$ \& R: Q; ^5 c& m
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4 讓客戶安心的無風險保證* ]0 s7 C: j0 N, x j
做營銷，我們必須要清楚的明白，信賴感是成交的前提，風險是成交最後的障礙，所以我們必須掃清這個障礙。有人說，這個應該在銷售網站裡說明就OK了。
) [3 _' ~, B; ~; N$ x我並不這麼認為，當你在廣告裡就說明了，那麼點擊率豈不是更高？舉個例子說，比方說：貨到付款，保證學會，不滿意100%退款等等這些，7 V2 D l8 Q: W- a
即可以讓客戶心裡購買壓力降低很多倍。無風險保障不僅是一種網絡營銷技巧，也不僅是一種網絡營銷策略，更重要的是一門富有內涵的營銷的藝術！
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: ~6 P# ^; V8 @; V& I. x' K5 號召立即行動
$ K% g0 q# e9 _) T' A g; E營銷的目的還是要成交，並不是追求品牌，做廣告的目的就是真正實現銷售，其它的目的都扯得太遠了。否則那就脫離了營銷的終極目標了。2 `; D7 b2 h- Y' {
我們在廣告裡就要求客戶行動，那就更有力了。你已滿足客戶的慾望，你已經給他想要的價值了，接下來，你就要要求他馬上行動了。
4 u! S) |+ B9 R# z2 S' X. g% n如何做，你可說：馬上行動，立刻搶購，立即索取，馬上領取等等這些號召力極強的詞語。
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" \/ R1 d1 X8 J以上5個常用技巧，就是極力提高你廣告點擊率非常有效的策略，運用兩三個可使您的廣告達到事半功倍的效果，( e) m8 B1 @5 V
也是對你的網絡廣告投放能快速帶來最直接效果的策略。
4 Z. ?2 c; V3 E/ V. ?[廣告語案例文件]
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第四，請對每個關鍵字採用至少2種以上的匹配模式- p7 C# J) g. Z6 a
很多人玩Google Adwords ，基本上就啟用了一種匹配模式，其實這是不正確的做法。
! k. N* C# n1 N6 R( K& ]google後台，對關鍵字的匹配模式為什麼分為四種匹配：廣泛匹配，詞組匹配，完全模式和否定匹配。
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這裡，我簡單扼要的解釋一下，這四種匹配有何區別：* G3 V3 y! G8 S! U" |9 m
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1.廣泛匹配意思是：與你所投的關鍵字相關的整個行業類的關鍵字都會自動與你的廣告所匹配，比如說，你投的關鍵字與健康類的，那麼的話，你應用廣泛匹配，當用戶搜索醫療類的關鍵字，你的廣告也有可能出現在搜索的結果當中。; ]" |+ D( j. ?. {1 _+ U& u
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9 {# _: g+ v$ ^* u! j& E. @* S+ |) E2.詞組匹配就是說，當用戶搜索包括你關鍵字的長尾關鍵字時，你的廣告有可能會展示出來。# w4 y7 ]6 {( s: W
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3.完全匹配，這個就是非常精準的，也就是說，用戶唯有搜索你投的關鍵字才會出現你的廣告信息，其它與你關鍵字不相同的字絕不可能出現。
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4.否定匹配，這個一般要與廣泛匹配運用。其作用是用戶搜索某個關鍵字時，你的廣告絕對不會出現！也就是限制了你不想要的客戶點擊你的廣告，從而節省廣告成本。排除掉不是你的客戶，獲得准客戶，是網絡營銷策略所要圍繞的核心營銷思想。( Q. ~9 Q8 `0 t( C
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通常情況下，在一個廣告組投放初期，我們是需要把三種匹配都給用上的。因為每一種匹配都有其相應的作用。完全匹配對應的質量分數雖然是最高的，
0 R* ^2 w5 c4 b5 k5 q但其帶來的流量是很少的，詞組匹配次之，廣泛匹配能夠為我們的廣告帶來大量的流量，所以廣泛匹配也是需要用上的。當三種匹配全用上時，3 r" h- u) L/ f4 _7 ~7 j/ s
我們的整體帳戶質量分數最高，廣告所獲得的優化效果最好。隨著我們優化的時間的推移，我們發陸續發現，通過廣泛匹配帶來了哪些有效的關鍵字，
; @. u `$ C& @然後針對這些有效關鍵字進行持續的優化，如加價等要素來獲得更多的點擊和訂單。同時，也可發現哪些關鍵字沒有帶來訂單，只是純粹的浪費了廣告費，( m7 A! @) W: Y- g9 ^$ R
於是我們降低其點擊費用或者停止這些關鍵字的投放，從而減少不必要的成本，這是關鍵字優化的一個有力的槓桿，也即是Adwords優化技術的必要元素，! B4 T% A+ `% D; O' z
所以細節決定成敗。恭喜您，您已經學習了入門知識，其他技巧，0 l/ y% \& e8 @/ f& ^" }
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發表於 2011-4-27 09:12:19