轉一篇：如何寫網站的銷售網頁Sale Copy?

最近學習了一個如何寫英文網站的Copy Writing的培訓，收穫非常大。我可以說是被這個培訓完全折服了。這裡面有一個有趣的故事：
7 s5 U7 a+ ~) J- |3 X9 y
- P7 Z) G3 d. @4 b6 J& J' q# ?3 g在我所建的眾多網站中，大部分的轉換率部不高，只有一個網站的轉換率出奇的好。這個網站的幾個主要頁面是我跟一個洋人一起寫的。但我一直也看不出來為什麼這個網站的表現大大超過其他的幾個網站。
在學習「How to Write Sale Copy?」一半的時候，我就找到了為什麼那個網站的表現出眾的理由：因為這個網站的內容組織基本遵循寫How to write sale copy的原則！網站的銷售網頁， 需要轉遞的最重要的一個信息就是：what』s in it for me? 這個me就是網站的讀者，也就是你的潛在客戶。
自私(self interest)是人類的天性。一個好的廣告或者網站的Sale copy， 就是有意的利用了人類自私的潛意識，通過巧妙的組織網站的內容，達到說服一個從未謀面的人，去購買你的產品，服務， 或者僅僅給你一個email地址。
所以，在我們寫廣告的時候，永遠都要記得把客戶的利益(self interest)放在第一的位置。盡量多用「你」，「你們」這些字，只在特別的場合使用「我」這個字。
如果想要通過網站銷售產品給從未謀面的人，銷售網頁的內容組織大概是這樣的一個思路：
* ]! D, n) ]( `, K5 }: y* q首先，你要引起客戶的興趣， 通過標題告訴客戶what』s in it for me?
然後，你把那個客戶很想要的東西，或者是可以解決客戶問題的方法演示給他看；
接下來，你描繪一個非常誘人的提議，客戶的風險很小，但回報卻極其巨大；
9 \% o- q; A3 }- F2 z8 o然後，你表明你理解客戶可能的疑問，並給客戶每一個疑問直截了當的答覆。以往客戶的證詞是消除客戶疑問的一個很好的方法。
* ^, \7 u8 m9 U" }! k# N然後，你證明如果客戶購買了你的產品以後，可以滿足人類的３大最基本的需要：更富有，更開心，跟健康。
0 [. K% p& ?3 N. e2 ^: [. x然後，你告訴客戶，你提供的方法，可以讓客戶可以更快，更簡單的實現這３大目的；
& P' ?$ }6 f: ~$ t6 M然後，客戶開始相信你，客戶認同購買這個產品風險很小，而回報巨大；
然後，你告訴客戶，如果將來想改變主意，也完全沒有問題；
2 g7 @' Y7 c5 H0 k3 j& L! D, c最後，你要給客戶一個很有吸引力的理由，讓他馬上採取行動，而不是「我考慮考慮」。
如果你去看一下那些只有一個頁面的很長的英文銷售網頁，基本上都遵循這樣的一個思路。
# ]  f' M8 D2 k2 G* z學習完這個Sale Copy的培訓後，我講其中的幾個要點應用到了我流量比較大的一個網站以後，效果可以說是立竿見影，成交率提高了２－３倍！
這篇文章只是我的一點學習copy write體會，不是一個產品評價。如果你想學習如何寫英文的copy write，以及Ed Dale的買賣網站的藝術，可以去http://www.immediateedge.com瞭解詳細信息。

感謝dahuie分享，非常好的文章。

感謝分享，很好的文章，做銷售學習些心理學的知識是非常必要的

要97刀，我暈哦。能有免費的就好了。

原來還是要錢的啊