本帖最後由 li031587 於 2009-4-2 23:23 編輯
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站長們都追求流量，有時候已經是盲目追求了。站長們應該首先確立這樣的概念：流量是成本，是付出，是花出去的錢，而不是收入。
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: h; S* |- T- ^/ W- E- }7 I也許是因為我是做主機服務器的，這樣的觀念對我來說是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，帶寬是做服務器的最主要成本之一，而且價格在不斷上升中。客戶網站流量大了，是件頭疼的事，而不是件快樂的事。
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只有目標流量轉化為訂單，才是收入。$ E) h7 {" M% Z5 l, ?
5 j$ j% ]5 r' B1 i那些有投資，可以先做流量，再研究怎麼賺錢的網站除外。
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% [- p. |& D$ i# T做SEO，做流量，都只是網站運營的一小部分。提高轉化率是另一個很重要的部分。對大型電子商務網站來說，轉化率提高0.5%甚至0.1%都意味著增加巨額收入。
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怎樣提高轉化率？有以下方面可以考慮：& Y3 J$ {, c4 H* W" h+ J9 x
8 m5 o* S1 D# H) \# @) J/ M提煉獨特賣點
8 v6 h4 O3 b$ \" f& `( t8 I3 [網站設計專業性
A' n9 F( T5 h1 t: l% T強有力的文案寫作
' _, T' O! |5 E8 S提供詳細信息回答所有可能的問題 $ _ U$ F. a# ^0 ^1 U- P5 I6 g
增加網站對用戶的信任度
7 U3 m. i% }- l: }網站易用性
3 |" y, _' P9 J' m1 T* D, H購物車流程優化 - C' D- z3 w! N2 ^% @' ]. Y
促銷配套綜合使用 ' R* _0 W x, c! M
引導用戶採取行動
f( ~5 D+ E+ P: `% M提供零風險購買 - ^9 D1 X) R! l" L( K2 v
看優秀網站怎麼做的最容易理解。根據尼爾森1月份發佈的一項報告，一些電子商務網站有很高的轉化率，值得大家研究。( \" j6 I" F. k1 G: Q
% H, i4 s' o+ s% ?3 u, W9 Eproflowers.com 30.6% 花、禮物 ^9 @8 W) |2 j I- K4 p/ l4 d0 Z
metrostyle.com 23.6% 女士衣服 ! n+ T, k' L3 d0 t
qvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等 Q9 q- x% }( m% |9 d" {. c( N" K
officedepot.com 21.6% 辦公室用品 # ?$ q0 z( \' A% B- p/ X- Z( P6 @
llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也賣傢俱什麼的。 - M! E ~; E$ |
tickets.com 20.1% 賣票的，球票、電影票、音樂會票
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landsend.com 18.4% 又是賣衣服的
i q0 Z& L1 q. j' H5 j1800flowers.com 17.8% 花、禮物
r5 s: k5 A0 Dsportsmansguide.com 16.8% 戶外活動衣服為主，如打獵設備 ( @9 |: R# D/ q$ J7 |
上面的網站基本都屬於特例，有品牌、回頭客等因素，普通網站很難達到這麼高轉化率。但參考他們網站是怎麼誘導用戶轉化為付費客戶的，還是很有借鑒意義。0 O0 X& @5 d8 y/ O, j
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作者: Zac@SEO每天一貼
7 C9 U4 S: _: q' p1 r; Y原載: 中新虛擬主機/ r3 t* X- X- l i2 m: z! w
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發表於 2009-4-2 23:22:37
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