聯署計劃的佣金問題

佣金數額
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' t6 q# d1 o: N' S* |9 S付給聯署計劃站長的佣金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個固定金額。
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按引導付費，通常都是固定金額。比如每獲得一個電子雜誌註冊訂閱者，付佣金1元。

, d9 m6 k! V& ^% U& t* W/ t按銷售付費，則可以根據網站自身情況，確定付銷售金額的一個百分比或固定金額。具體的比例和金額，取決於網站產品特性及利潤高低。
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2 _" {- C0 [# p$ b9 Y有些產品一旦研發成功，銷售和物流成本非常低，甚至是零。比如軟件，電子書，收費會員制網站等。在這種情況下，廣告商可以嘗試付高百分比的佣金，比如說利潤的50%，有的廣告商甚至可以付高達80%-100%。

3 b% R+ a* [' G" g+ ?3 |6 c對這種銷售生產成本幾乎為零的產品，廣告商不必吝惜佣金，因為沒有網站聯盟會員帶來這個用戶，廣告商連一分錢也賺不到。就算付出80%的利潤，廣告商的營銷成本依然是零，利潤還是正數。
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% L  t8 Q) n( S/ W當然有的產品本身生產，配送，銷售成本就很高，只能付5%—10%的佣金。比如亞馬遜書店，當當，卓越等賣的實體書。
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7 C2 E1 H; B4 S確定佣金具體數額或比例，因站而異。廣告商必須把自身的成本和利潤清楚計算後才能確定。

' @3 U0 }) j2 j: s: s( D6 c+ ~: R一次性佣金還是終身佣金
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用戶通過點擊聯署計劃鏈接來到廣告主網站，進行第一次購買，當然廣告主必須付出佣金。如果這個客戶第二次第三次繼續在廣告主網站消費，是否再支付佣金？廣告主需要對這個問題做個選擇。

  a! |- g! i2 y4 T  X5 _# c有些網站選擇只支付第一次消費的佣金，比如亞馬遜書店。用戶點擊你的聯署計劃鏈接來到亞馬遜書店買一本書，你可以得到6%的佣金。下次同一個客戶已經記住亞馬遜書店的網址，直接去亞馬遜書店購買更多的書，甚至多次消費，這些消費產生的銷售和盈利，就和原來的聯署計劃網站沒有關係了。

顯然這種方式對很多站長來說，並不具有吸引力。

廣告主可以把聯署計劃設計成這樣，一旦用戶通過聯署計劃鏈接完成購買，這個用戶就成為那個聯署網站的終身客戶，以後進行的所有消費，廣告主都按商定的比例支付佣金。

這種佣金方式適用於所有經常有重複消費的網站。比如打印機耗材，收費會員制網站，虛擬主機，按月收費的網上服務等。同樣，廣告主不應該覺得終身支付佣金不划算。因為沒有聯署網站，就沒有這個銷售。

  c5 M9 M7 w' ~) i. W" h, z一次介紹，終身拿佣金。這樣的口號對很多網站來說，無疑具有更高的吸引力，更願意參加你的聯署計劃。
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  W* A5 u$ t) d  e$ u作者: Zac@SEO每天一貼
原載: 中新虛擬主機