1.針對目標客戶設計了一個「討論的話題」+ p5 [7 O; h% q
2.圍繞該話題搜集相關的資料，編輯成冊
: X6 D) o. U2 z3.在主流媒體平台宣傳該資料( ]2 c( ~/ C" e, S: M M
4.在資料裡鼓勵網友訪問自己的網站，訂閱別人的故事，並提供自己的「有效故事」% x, l: n7 X- [
5.通過回復機，來分享所有人的「故事」，經驗8 w7 o& e* Y3 E) d9 A, v
6.針對「話題」，提出自己的解決方案，樹立自己的專家地位
2 g& z; j- X% q8 Y9 Y' r A5 S% y* a$ s
丹式法則的秘密
; T. A( k! l! E( E1 ~/ Z
* P+ {3 \$ c" X; l人們從主流媒體中獲得信息 & D7 n7 \; y U g1 t4 i) g
/ e" N" G8 @# C+ T$ |' b
人們從經歷分享中體驗社區
; [4 s+ D& N- `# |2 M5 b7 m& n% f) v2 c7 j
一次流量來源於主流媒體，二次流量來源於社區
1 \4 l! W5 h; B
7 \; H" ? ?& r5 ?- I$ Y丹式法則的應用法則
T( u' v# n+ p, X7 @% b, ~0 k% l j
1.借主流媒體傳播「話題性 」解決方案
6 G; e; O0 S% z& Y! ^2.鼓勵網友分享自己的經歷
0 L5 F: Z" p! g; x1 p, Q9 t. X' i: y
話題如何選擇0 u, W: [" j6 c# M( X( X$ k
* g5 H1 }1 e& J: W; }
目標客戶最急需解決的問題9 n. D5 P) K/ e5 Q$ A4 p
如何把問題包裝成趣味性的，可引發討論的話題+ n' j( U' Y- I7 S& v6 n
/ r3 h& G: C( V T+ Y7 C: D4 T( V
資料如何搜集' ] L- L) K+ Y, N k/ {
6 p* I/ X. U% F- O
1.尋找目標客戶最密集的Forum，社區，Blog圈 ]1 z, |7 i, j: _4 n! j
2.匯總目標客戶最常詢問的20個問題* I1 {" {8 r% B3 W k0 u1 ~
3.從中篩選出自己最擅長解答的，客戶最常問的10個問題
3 g2 {2 _6 U& r5 \9 x8 }& [4.借助搜索引擎，以及個人經歷來回答問題1 \5 P2 B! V0 x' j
5.編輯成文檔$ g7 N1 i: Z! d' r- h
) P' l8 z% A6 t8 b- h
如何傳播話題
) N- N5 Z' Y! y [8 z$ G) r1 ~
: N4 P' X4 E9 c: F! F" w7 i1.尋找覆蓋目標客戶的三個最主要的社區0 E$ L$ |; S' s* n- f8 a- I
2.連載式發佈「話題討論」帖; y1 [6 F Z2 U2 H: ^# u
! N2 }; G( G9 `: d圍繞一個話題不斷發帖 形成連載式發帖 把一部電影變成連續劇 我們需要將我們的話題包裝成討論式話題
% \: W+ O6 z+ T* I( P4 j6 O) N* T! O3 s" c9 i$ {8 }2 ^
4 Z+ U/ T1 {) P' I7 n, v( [ |+ N8 A
3.在每個帖子最後留下一個懸念
4 z- [0 f4 o+ P1 F) ~/ r3 l, n. _0 N3 l, q
3 A9 Y/ K0 n! O; p- _3 Z如何鼓勵別人訂閱
! H0 O! Y$ B; \) X9 ]7 n9 `- _% D* p, N6 {
1.把恢復機的註冊輸入框放在Blog最醒目的地方
% z. [2 [, g8 W2 C4 A% x2.在每個Blog的帖子最後，都想辦法鼓勵訂閱' ^- ^7 @) V" c9 V
3.在註冊框前面加上提示語# k! a6 u* I& F3 _# R) l
& }; X4 M# H2 d+ p2 C' ]# l0 x
丹式法則的本質- y9 E& N2 I; ]8 }2 z% U5 S
0 l' U& ^" ^# K' A' P! g( ~& K
借主流媒體傳播形成口碑誘因' g6 l8 u, n; W6 y
借經歷分享引爆口碑效應 |
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發表於 2008-11-13 20:12:04
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