（轉）如何分辨軟文！！

什麼是軟文，軟文的分類和廣告形式
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軟文的含義，就是把廣告很含蓄的表達在一些新聞裡或者是一些其他類型的文章裡，從表面上看不出這是廣告，但是卻潛移默化的感染著你，讓你接受了他的廣告，這就是軟文。
1 T0 [, m& z" n# h    硬文，就是直接的廣告，例如一些橫幅廣告，戶外廣告，這些都是硬文廣告。
  X: O8 S2 [. x( t; ~    軟文從來源上分為三類：
9 @( s% v/ T9 m& k    1、原創類
    例如我們群上的長春彩虹自己寫的那篇個人站長如何年利百萬，因為百萬對於普通的站長來說，僅僅是可以用來想像的一個數字，大家都難做到的事情，才會傳播的更快，所以大家都相互轉載這篇文章，裡面特意加上了幾個人才網的例子，因為他就是這幾個人才網的站長，所以就會帶來巨大的流量同時還可以給自己帶來知名度。確切的講，這是一篇炒作類的文章，但是大家還是信任他，相信他，所以就會去瀏覽他的站，觀察他的模式。
5 u' R* ^9 v4 o    例如，我可以寫一篇文章，我用一年的時間掙了10萬塊，然後我把智慧中國的發展歷程寫出來，然後就會有越來越多的人去關注智慧中國。
    裡面有兩種廣告形式：
$ Y# E. o: S3 T" C- p0 X9 u    （1）、直接是加鏈接的，這種一般會受到封殺。
* Q( P! c4 F: c, s" W    （2）、加網站名稱類的，例如智慧中國等，就是必須是具備唯一的通用名稱的，這種一般都是軟廣告裡面的軟介紹，具有絕對的傳播力。
    2、改編類
    無論什麼樣子的文章，都是可以拿來改編的，我還是拿  隱退閣進行舉例。
    IT類的文章
* O; M' {0 x) r6 e    國內十大發展迅速的網站。
    把第一名的改編掉：
    要說排在第一名的，我們不得不提到隱退閣，這個僅僅運行了2個月就接到了國際VC投資的個人站，不能不說是中國互聯網10年以來首個在當年就獲得投資的網站，所以我們把它列為十大發展迅速網站之首。
    娛樂類的文章：范冰冰。
    改編如下：
8 R6 f+ z3 H; i0 S    范冰冰經歷了這次「隱退閣」事件以後，也許再也難在舞台上露面了，不得不說「隱退閣」事件是她娛樂生涯的滑鐵盧。。。。。
4 F2 K: [' x2 J) J1 N什麼樣子的文章都可以採取這種形式進行改編的，特別是一些高點擊的文章，特別是連載文章，加上這個以後，會為網絡上廣泛的轉載的，所以潛在的流量越來越高。
3 s0 S0 q  R7 o' W+ m    3、佔用類
    我一直都想找幾個範例給大家，後來我在網易論壇上找了一篇「明星派對淫亂不堪」裡面提到了一款軟件名稱，就是「QQ聊天自由行」，就是說主人公用這個軟件來監控自己的情人，這其實就是一個典型的軟文炒作。
    那麼我們如何才能夠合理的借用這些流量呢？
0 @# j! ?, U7 c+ `+ o2 Y0 R    方法非常的簡單，那就是我們截獲他的關鍵詞。
    例如他的關鍵詞就是 QQ聊天自由行  那麼我們就專門做一個網站，關鍵詞就是QQ聊天自由行，然後做SEO超越了他，這個樣子我們就截獲了他的流量，他過去的宣傳，其實都是為我們宣傳的。
    什麼意思呢，就是軟文在那裡鼓吹，說在山東有個叫康康的人算命很厲害，結果人家到了濟南打聽康康的時候，我們給一個叫康康的假算命的，那麼客人就都讓假康康截獲了。
    其中最常用的是第一種，最能炒作出名一個人的是第一種，最卑鄙的但是最有效的是第三種。
2 D" m. m# c" E/ y! p! d, D5 z    應該說軟文具有最強的傳播力和可持續發展的勁頭，也就是說如果一個人，一直在不停的修改軟文和進行轉發的話，那麼他的站的流量是驚人的，但是就是因為大家總是想看到立竿見影的效果，而且都沒有韌性都堅持不下來，所以很難有大的發展。

[ 本帖最後由 lojofo 於 2007-10-31 08:26 編輯 ]

軟文的作用：   我們先來談談軟文的作用，其實軟文就是另一種形式的廣告，但不是赤裸裸的宣傳自己的產品或者網站，而是採取一種曲折的方式去表達，比如寫作裡面就有說明和敘事兩種方法，廣告就相當於說明文，部分軟文就相當於敘事文，還有些軟文還採取詩歌啊，散文啊之類的表現形式。  

$ X# d# y! |, f# K& t6 n 一．不能笑看軟文的作用。
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1.       軟文第一個作用就是引起關注，大量的同一時間段的軟文，可以很快的使得你的網站被人關注，在被收購或者新站剛剛建立的時候，是非常必要的，而且在網站初期，可以吸引一批初期的關注者或者潛在客戶。
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2.       流量導入。這個優勢可能跟SEO有關，開始的時候，網站的流量是很艱難的，你寫了軟文，帶了鏈接，那麼就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網站帶來了基礎流量，這樣的流遼能不是商業流量或者有意圖的流量，但還是對網站初期的發展有所影響，而且站在seo的角度看，如果網站在初期就有部分穩定的流量來源，而且網站結構和內容設置合理，那麼，排名會慢慢的升上來。

8 ~. S5 z" T3 W) T3.       傳播作者價值觀。軟文不同於廣告，很大程度上帶有個人注意的看法在裡面，比如「我看今日百度」，然後帶上自己網站的鏈接，這個就屬於自己的價值觀的一種表達，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳網站，如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。

4.       帶上自己網站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎爬到你的網站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機率和排名   
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二．不能盲匿大軟文的作用   

軟文其實跟其他的廣告形式差不多，都是屬於廣告，只是形式和內容有所不同，所以，不同時期的廣告宣傳應該側重不同的內容，我個人認為軟文比較適合網站的初期和中後期，而中期需要的是變化內容的廣告表達，直接拉人。

軟文的內容和發佈地的對應性問題：

  軟文一定是要有內容的，說的專業點就是需要有一定的可讀性，加入沒有可讀性，看了開頭就關掉，你的網站都沒拿出來，或者連點的慾望都沒有，那你這個軟文就是失敗的文章，這個除了跟你的寫作能力有關外，還需要指出的是標題的選擇和文章發佈地同樣都很重要，標題這邊，分劃出來了標題黨，雖然我個人不太喜歡標題黨亂起標題，但總體來說，新手寫軟文，努力憋內容，還不如想個好點的標題。而且就文章發佈地來說，看文章內容定發佈地，發佈地的選擇如下

( ~7 P8 Q! n" R+ Q; g" e1.       如果是技術文章，先選擇admin5.zzchn這些草根的發佈平台，這些平台有個優勢，就是審核相對的方便，比較適合新手。
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2.       再註冊10個左右的博客，軟文寫好了，加上自己站的鏈接，發到這個博客裡面，這是增加外鏈的方法。
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3.       然後找將近20個專業類型的論壇，軟文帶上鏈接，發上去，這樣做主要是為了增加瀏覽量和點擊鏈接流量   
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: Y- j0 c* A4 o, |* ~. z5 Z軟文的宣傳表現形式：   
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: p* j; V/ P+ R4 P軟文之所以是軟文，而不是散文，因為是需要宣傳自己，是為了一定的廣告需求服務的，那麼，我們草根站長在寫軟文宣傳自己網站的時候，一定要注意插入自己的網址或者要宣傳的項目。在插入鏈接的時候，需要注意以下幾點：
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* N* l  Q5 x# U# h! h/ a1.       鏈接可以隨便插入，也可以選擇在後面帶小廣告的形式，但個人認為，如果在admin5.zzchn這樣的網站，插小廣告比較好，而論壇和其它的平台，就選擇插入文中。

% y3 M  S3 O0 }6 c2.       插入文章裡的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調潤滑，不要太直白的插入網站鏈接。   

6 T$ ]6 ?" X& _# b" F% M軟文的寫作方法：

; r4 d* n6 p7 O0 f7 q* W9 W1 D# C  ] 其實每個人的文字功底不同，側重點和思維方法也不一樣，對於軟文的表現也不一樣，我在這裡簡單談下一個新手如何寫軟文：

$ b' ^4 T5 _% x7 T: d( C  _（1）       改編拼合大法將兩到三篇類型內容差不多的文章，首段和結尾自己修改下，裡面的觀點進行整合，加入一點自己的理解，這樣的文章適合新手練手，逐步提高寫作改編技巧。
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3 I- B4 ~, O2 k（2）       就事論事大法將最近或者就今天的熱點新聞，來篇自己的評論，比如新浪和google的合作，我們就可以來篇「兩個SB的合作」之類的炒作文章。
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/ A7 X9 ~& V; F- m# t（3）       細節大法就一個技術或者方法做具體的分析，比如現在很多的「SEO的TITLE寫法」之類的。
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（4）       不要臉大法直接拿別人的文章，在一些地方插入自己的鏈接，這是最不要臉的，但這樣的確可以獲得很多的鏈接，當然，你要做好原作者罵你的準備。   軟文沒有想像的那麼難，但也不是很簡單，希望各位站長可以多聯繫軟文，因為軟文也是網絡營銷的一部分，能寫點小文章畢竟也不是什麼壞事。

眾所周知，寫軟文的就是軟編，而軟編又稱槍手，拿人錢財，替人開腔！對，是開腔，而不是開槍，軟編並不是幹壞事的，而是運用軟文寫作，將廣告與新聞通過巧妙揉和以後報料給媒體，讓媒體為廣告主體帶去利益。軟文編輯和網絡編輯各有優勢，一個在軟編網（http://www.ruanbian.com）做編輯的朋友告訴筆者，目前互聯網的現狀是，網絡編輯不經常寫文章，平時的工作只是做做專題，把現成的文章整理起來組合成為專題。
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    讀到這裡，觀眾就陷入了軟編精心設計的廣告裡了，讓我們回顧一下，「一個在軟編網做編輯的朋友告訴筆者」，對，這就符合一篇軟文的特性，同時文章也具備了故事性，讀起來有生動性。當這篇文章被軟編暴料給媒體，媒體登載後，軟編網的暴光率也隨之提高。

" \% r: f' S% l. d( d0 @$ t    據筆者調查，軟編們寫一篇軟文能掙幾百元乃至上千元，已經越來越多人加入這個行業中，然而這是個新興的行業，目前，軟編從業人員一般是非專業中分流出來的，缺乏統一的職業標準與規範，給企業的培訓，考核及人員使用帶來了很多技術困難，而筆者認為，一名軟文編寫從業者，應至少具備以下四點：
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   一：對新聞敏感性強，知識面廣，能夠挖掘新聞，中文功底雜實，撰寫能力過硬
   二：IT行業扎根多年，深入瞭解互聯網媒介與新聞傳播特點
   三：豐富的策劃能力，稿件題材多樣化，具有奉獻精神
   四：擁有多家知名網站/知名媒體人脈資源

    在現代廣告中，炒作必不可少，如何才能炒出感覺，如何才能寫出能下貨的軟文，已是軟編們必須深入探究的課題，下面我們就列舉幾篇炒作軟文！
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    事件型：《十一以後，國際毒命即將漲價10% 》由毒命註冊商萬網發出的軟文，效果是，引導潛在客戶，趕在十一以前購買毒命。
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    評論型：《射門要快，射精可千萬不能快》由某成人用品發出的軟文，通過評論發掘存在早洩的客戶買他的產品。

    人物型：《史玉柱巨人海外上市，吹牛皮功不可沒》，通過介紹史玉柱的吹牛皮功夫，連帶介紹其網游「巨人」。

    知識型：《一個老Q名給QQ提的6個建議》提意見是真，傍大款炒作自己也是真。
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" S6 o; {; Q- K( b( }) m3 ?/ e    最後補充一點，軟文寫作貴在堅持，在這點上，筆者十分佩服史玉柱，他不管你觀眾是笑也好，罵也好，反正今年就是腦白金。

你在網上買過東西嗎？
! b9 ]+ L+ S& ?0 D互聯網快速發展的今天，網絡購物已不是什麼稀奇的事情了。如果你還沒有嘗試過網絡購物，那麼你真的落伍了！
, ^. `! V5 c+ Q3 U/ Q* j5 @7 @不過只會如何買東西還不行，還得會如何貨比三家買到實惠的東西！
網絡比較購物就是為了做到貨比三家買到物美價廉的商品。
/ i$ v: g/ ~: q+ \1 m- c7 S4 h這不，今天我家花花才從網上買了個MP4。藉此與大家分享下如何網絡比較購物。
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) h; f; Y- t6 L0 p2 h! a  E3 l1 f現已是8月下旬了，青島的夏天似乎還沒有想離開的意思。前天，表妹從網上買了塊手錶，昨天，鄰居大剛收到從網上買的U***鼠標，今天花花告訴我她也想從網上買個MP4。吃完午飯，我先忙著去易價網給姐夫查手機的價格,下午就開始一直在忙著給網友註冊毒命。
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花花在旁邊沒消停過，邊上網邊嚷嚷著，
- J3 e0 i  L3 ?2 g# t& \「別再注毒命了，都1塊一個誰還找你呢，快給我選個MP4……」

「等等，快了，差圖王的幾個就註冊完了~ 」這都嚷嚷半天了，我也經不起她的磨了。
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6 b: p/ T3 P& B% y- O5 e- o「不行，不行，你都快註冊一下午了，也不上什麼易價網給我看MP4！」花花嘟囔著，

8 N0 j2 g$ W2 G  N, N! w「你那不也在上網麼？你自己先選著！啊~」我有點不耐煩了，
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「你說的那個什麼易價網的網址是多少啊？」
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; Q5 ~# q5 j) [「剛才不還告訴你一遍了？！3大不留 易價網全拼 點 康木 點西恩（www.yijiawang.com.cn），你記不住就到百度搜搜~易價網 第一條就是！」 我頭也不回地吆喝著，這丫頭記網址真費勁！
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這才消停了一會，估計是找著網址進去了，我也舒服了。

- Z  p+ ^$ v+ T. X2 p可沒過多久，又開始了：

0 ~0 i5 i# {; i% L) r「什麼啊，這麼多我怎麼選呢？ 這個網站的產品太多了，我不知道怎麼選~」

/ m" i( |7 r& p) ?1 n; z「你不能搜索麼，按參數搜索，想要什麼樣的都有！」其實易價網的功能很強大的，可這丫頭就是耗上我了
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「還是你給我搜吧！ 也能幫我參考下什麼樣的好~快點~~」
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算了，就這樣折磨著我，再過會精神得崩潰！
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  M) C" X- ?8 V# Y「你等等啊，我給圖王掛個電話，人家是站長網的掌櫃，要是說我騙子的話，我還怎麼做生意啊」
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這圖王是我的一網友，找我代注幾個ename的1元CN，磨蹭了一下午也沒註冊完，這錢都收了，耽擱的話還不被當成騙子？！
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" u  p& F# ]! t我給網上那頭的圖王掛了個電話。

「喂，老章！我是tetra,那個你等我會啊，我先給我妹去易價選個MP4！」「好，我知道你放心。對了我Q是9291866，在你好友裡，有緊急情況留言就行啊 ！誒~ 誒~」
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8 R. |  E; o/ P: e: i$ n" ^, w: T「是，MP4，我尋思到易價上看看，都說那挺好的，誒~」

+ y8 |  k$ p" _4 K- H& L$ @「好，好~那先這樣了~待會聯繫~」

掛了電話，我就打開易價網了，這網站速度真不錯，但花花那頭早等不及了

「上了沒啊ｌ點~」

「上了，上了！好了 我打開了，你想選個什麼樣的？」
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「愛國者的吧，我正在看呢」
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「你看這四款，喜歡哪個?」我按照品牌分類也進了愛國者品牌區。

「不知道，感覺都不錯，視覺王E858，內存是512的，夠用了！還便宜點」花花盯著屏幕，滾動著鼠標，仔細地觀摩著
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5 s& e) q: m1 F$ M8 o8 L這丫頭還知道省錢
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「買E858還不如買E868」我看看報價覺得還是買E868合適
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「E868得1000多呢」花花嘟嘟嘴，估計是在心疼卡裡省吃儉用攢下的那點錢。

3 J+ f: y4 Z1 R+ e2 U. s- O7 O: W「那不才826塊麼？！差幾十塊，買個內存大點貝~」我猜八成她只盯著易價網的報價￥1299.00 了

「哪有啊 這不寫的￥826.00~￥1299.00，肯定是￥826.00不如￥1299.00的好~  」
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/ ]; I: ?6 C8 n; {! [+ X& h「撲哧 ……」 果然被我說中了「那是不同商家的報價，都是一個東西~」

「啊? 那為什麼好幾個價啊？」花花一臉疑惑

& Y: M5 y% l: I# R: U「哈哈，不知道了吧，易價網就是提供多個網站賣家的報價，你愛買哪個就買哪個，你點那個『比較價格』」

1 y$ z" O1 `- a" t# J6 o- Z: L「真的啊……」花花有點吃驚，
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「我看見了，那個826塊的是e國什麼網上商城報的價格」花花興奮地嚷道，

「他們會不會是騙人的啊？」花花臉色又沉下來了，
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- C! c: e6 O* W; o5 Z9 ~「你看看顧客的評價，就那個幾個人評價，看見沒？ 帶下劃線，第四列裡~你點進去看看~」
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我讓她去看看易價的顧客評價，
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" q! |1 }5 b& x+ k6 H7 G- b- ^「嗯，看到了，好像還不錯,嗯, 『前兩天在這裡訂的貨，很快就送到了，贊一個，艾利和的MP3……』」花花盯著易價上的評價念叨起來了。

此時，我也點進評價裡看了看，感覺還行。
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, a& s: k" Z6 g1 X2 i「哥，差不多吧？ 」花花還是有點不放心

/ ~: `* N, Y- C' v' f+ x「應該沒問題！」我覺得易價這點不錯，能把買家的評價給反映出來做購買參考。
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「好，那就這個吧」花花聽到我的話，心裡也有底了。

「定了？」
! j2 c* Z7 a% g: N, L8 a  N
; c2 e! M8 Y3 l1 K& L+ }* Z「嗯，反正你經常在這裡買是吧？要是被騙了，你賠我~」
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「好，好，我賠，你點那個前往購買的按鈕 」我著急忙我的事情，再加上不是第一次網絡購物了就想趕緊提交訂單完事算了。」

然後直接進入了e國的訂單提交，花花又問這問那地好一會，不知不覺地夕陽西下了，花花的訂單終於提交上去了。

「再就等著送貨上門就行了！」我鬆了口氣。

1 m* }5 {2 d* n5 t. S「誒，哥，易價網真不錯，能挑著便宜的東西」花花還沉浸在易價比較購物的樂趣裡。

「那當然！『專家』推薦的網站能不好嗎？」我努力地鞏固在花花心中的「專家」形象。

7 t6 \1 q4 t6 ~9 ?! i2 M「噓~」這丫頭一臉不屑，買完東西就不認人了

MP4買完了，我也該繼續幹活了，趕快聯繫圖王繼續給他註冊毒命。這下，花花也安靜了，在電腦前一聲不發地不知道搗鼓著什麼。


可沒過多大一會，又嚷起來了：
( P; N- ^6 y/ B
- z  Q  H0 E1 S「糟了，易價網的網址是多少啊？我把窗口關了。剛才沒記住。。」這丫頭果然還是這樣健忘。
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/ o7 W& w0 k  @: E9 G「有事請咨詢專家！」
& d5 N# U6 X" ?1 p8 [4 Z
$ ~# |, T2 {6 W$ E* I' J( O* v「嗯~ 是，專家~，請教下，易價的網址是多少啊？」

) A" w8 v# I( K  ?8 T+ h! H「這次記住啊！ 3大不留 易價網全拼 點 康木 點西恩（www.yijiawang.com.cn），百度搜『易價網』 第一條就是！」

「嗯，記住啦！」
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9 q% E5 w- d6 O  r4 R# |& M4 R9 j網絡比較購物其實沒什麼神秘，只要你想就有可能！

1 e% u8 @( M! q# ^8 y. k心動了？你還在等什麼？

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; ^4 s& Y& E+ |- D) K. R心動不如行動，參加投稿得Q幣！
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  評委審核：親愛的作者，很勉強地給你個複賽資格，：） 呵呵，文章語言幽默，只是表達方式不是很好，繼續努力。

呵呵，樓主的底蘊，真強！！！
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支持,學習了