1,掌握購買者心理,迎合購買者需求,為購買著的某種需求,提供合適的產品。+ Q9 J% _ g$ `1 h* k
選擇正確的target keyword,要從購買者心理著想,他們需要什麼,會使用什麼keywork搜索能滿足自己需求的產品?
0 ]7 z S8 b9 ^4 V+ z2,有了正確的target keyword,還需要合適的廣告adcopy,adcopy也需要從購買者角度出發,創造合適的adcopy,以吸引購買者注意力,點擊我們的廣告。也就是需要提高廣告的CTR。% c A" J. f+ ^$ _5 ?; b
3,需求對了,注意力也有了,這時就需要引導購買者進行購買了!這時可以分為2種情況:a,開始測試新行業或者新產品時候,使用直接連接到商家頁面的方法。 b,測試出某個行業或者某個產品有利可圖的時候,使用Landing Page技術,大部分情況下能提高產品的轉換率conversion。
$ j' z, [4 k. g+ |- b. C. l5 M" J+ ?/ G% [target keyword —— adcopy(CTR) —— conversion = RIO 投資回報率 1 l" Z1 k4 S, Z/ M5 C5 Y$ N6 m
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除了Adwords,我也同時使用Yahoo,msn7 R! v& P* x1 I7 `* k& u( p6 h. @
其他營銷手段比如文章營銷,郵件營銷(不是郵件站的廣告哦)效果不見得比CPC差,可是需要的精力和技巧更高 |
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