大家來幫幫我呀 超級緊急！！！！！！！！！！

我要做一次有關銷售的培訓講解
請問論壇裡面的高手門說說看
# V" K  G: A3 L0 D7 m/ A/ H我需要提到哪些東西和需要注意什麼？
  e1 x1 q! S# R( g- a- V2 t9 \6 O如果有這方面經歷的高人請告訴我大概應該怎麼做？
- Y& D6 `9 t7 V8 ~! S# s& r; m具體流程有哪些？


/ f. H1 c  T4 T7 K' R講解的時候先講什麼 再講什麼
1。。。。。
1 u+ _$ M) D$ E6 ]6 g7 c2。。。。。
8 M4 V# X' X7 @) {8 c9 e! r! j3。。。。。。。。
謝謝各位幫忙啊
. W- I* `. M8 x* q大家有什麼意見都說出來  大家討論一下
我在這裡先謝謝各位的回貼

廣告位（呵呵，學別人）
3 _2 q2 V2 \2 I3 ]1 o& t1 i+ t+ R# F" l- b
關注ing................

暈你

3 H3 W5 z1 p5 X  S+ k1 J我這成廣告帖了

概念，方法，結論。

恩  我明白
我還想知道些細節
哪些東西是在講解中需要特別注意的……

銷售任何商品應該先從推銷自己開始，對方對你的人格魅力評價，要比對商品的評價更重要，下面是我轉的覺得可能對你有用。不見得全對。
懾於對方的聲威，在初見面時，可貶低對方來穩定自己
  與陌生人會面，大聲說話可以減輕膽怯的程度
  適當的打扮，會使你產生無比的信心
4 h/ M/ ~7 d: Q$ |7 [5 j* |  在見面前應盡量做些、想些令人愉快的事
' G' R2 ?+ n9 e$ b, _' |* z3 x  與陌生人見面時，提早會面時間，可以消除膽怯
  輕快的步伐，能使心情變得輕鬆愉快
+ z( @) g( U2 @, J; u  約會時，應盡量比對方早到
  眼位高低，會影響彼此交談的地位
/ o% M. k+ s; p  盡量選擇自己熟悉的見面場
* U+ z+ @( R2 m4 S$ \  t  j  膽怯時，可注視對方的眼睛
; {# g# H2 y+ b( W  |1 c  開門見山地提出重要問題，能緩和緊張情緒
; C7 @9 d6 M; k+ @1 I  緊張時說「緊張」，失敗時說「失敗」
  見而前先讓「強我」與「弱我」進行交談
8 J2 ?: p" }  W+ u6 ?  信筆塗寫可緩和緊張，恢復自信
  找出自己的優點，是消除不安的最好辦法
! H* O* E, O/ P  當你想到「對方同樣也是與陌生人見面」時，膽怯就會減輕
2 O$ t$ ]. J2 D" |! D! P" e& y  只要認定是與「人」見面，便不會因對方的地位與頭銜而感到自卑
/ ^2 A9 g' X+ j: K) K* m) u3 e  只要將初次見面看作是下次見面的準備，就能緩和內心的緊張和不安
: o% \) I/ @3 l4 M7 f+ C0 u/ n  「這是最後一次見面」的想法，可以產生親密感
  第三者的情報是瞭解對方的重要資料
  資料或記事本可以避免談話中斷時的尷尬場面
  被問及難以回答的問題，可反問對方與其有關連的事情
' Z0 F0 u& `, Q: V: b3 f! M# j# N" X  萬一失言，可以去想其他人和事來轉變話題
  慢動作可以消除緊張的心情
  預先擬定失敗時的對策，即使對方不懷好意也不致被打倒
  初見面要留下好印象，關鍵在最初十秒鐘
6 S0 q! f- Z0 }( ~+ z  要得到共嗚，必須對對方的話有所反應
) B# S. L# t1 [6 F% Z  與其讚美對方本身，還不如讚美人過去的業績或身上的飾物
  誇獎的言辭要能滿足對方的自我意識
  對絕對自信的人加以貶抑反而會更親密
6 o: a% B: P+ c) `% S# i0 n  以含多種意義的言辭，模稜兩可地誇獎異性
& P- f1 R% c/ G1 H  批評和讚賞應不落他人巢
  婉轉的提問比質問對方更能製造和諧的氣氛
  聽對方的笑話比自己說笑話更容易融洽對方
6 y3 Y( \4 ~+ r- I' J* N  先從對方談起，就能讓對方敞開心扉
2 X2 H$ X% h$ Q/ ~4 R( C  以對方的姓名代替頭銜，更容易產生親切感
  抱著「我喜歡這個人的」想法，較容易製造融洽的氣氛
  對方看到你的缺點，會鬆懈戒備心
  下午進行初次會晤，會有較融洽的氣氛
$ h* C0 k2 T* c" O3 W  想托人辦事或道歉，最好能到對方的家裡去
  托人時，首先要說出所有的有關條件
# U) ]- F6 {! j; D4 z  事先知道對方的出生地----母校，就會有話題
' `$ D+ Z3 D1 a  在寒暄時，說些能引起雙方共鳴的話，談話便不會中斷
  {: F' U' _! f  說話內容雖然非常普通，但如加一句「不要告訴別人喔！」就會有助於彼此建立共同立場
* m. f  @: \& W! B2 ~7 @  與木訥的人談話，最好能從與他有關的事實或經驗的話題開始
4 x8 x9 t* M6 I% c3 n  g4 K  評價對方的敵人，可以製造說話的機會
  與年齡較大的人談話，應盡量以他年輕時的事為話題
3 O4 k# l; m, y; u+ |  對方不知道的事，若先說一聲：「你可能也知道，」就容易引起對方的興趣
  重複對方的話，對方會覺得你在專心聽他說
  對方轉變話題時我們可以做出驚奇的表示
' n% w- S+ p1 J  i  扼要敘述前面說過的話，可解除空檔時的尷尬
  抱著「交談也需偶爾沉默」的想法，就不會太在意冷場
5 l5 q6 r, d; Y2 V6 u  接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和氣氛
  在對方發怒時，沉默是讓他平靜的最好辦法
" {! \% E" k! Z$ u+ N  滿足對方的吹噓慾望
' D+ Y) c5 Z/ ?) R+ w  意圖不明的質問會使對方懷疑自己
  不滿足對方的傾訴慾望，就難以建立良好的關係
* P9 U5 G1 }2 S! b  並肩齊坐，容易建立友好關係
; e, T" A; L8 p  在雙方都未去過的地點會面，可改善二方的關係
  與很多人見面時，除注意照顧談話主體外，還要注意照顧陪客
8 ~7 U3 h! o. H5 P7 W* |7 d+ H  印製特殊的名片，是消除緊張的工具
/ \3 M+ g0 w! Q  沉默能讓對方開口
  讓對方參加些「小遊戲」，可以增強「一體感」
. g: K) E. f8 L4 R  向對方表示關懷，對方也會會關懷回報
  故作不知，可以滿足對方的發表慾
; {8 b" y1 n* ]" I5 q! Z: p  瞭解對方的「讀心術」
  深入瞭解「地盤意識」
- I8 g' ~+ S9 q( t  要掌握適合對方性格類型的「接近方法」
; c- ~2 ~' L* D3 c  絕不能踏進去的「地盤」
0 E2 R2 s2 u' K$ w5 A! z7 y+ k
[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ]

恩 謝謝
, O4 I! j$ \8 n& @3 l- j# k& r感謝你找來這些材料
  V  ?+ F# F5 [+ s6 |謝謝

呵呵，回帖還真快。