其實我也是剛剛接觸淘寶客沒多久,因為負責A5淘寶客公益講座,所以在每週四晚上八點半YY63002組織淘寶客講座的時候學到了一些關於淘寶客的實戰內容,所以才開始去關注這個。現在來講吧,雖然訂單量不多,但是只要我去稍微的推廣宣傳一下,總會有訂單的。
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4 z- ?/ c$ S* L 首先講講我的個人的想法和方法。剛開始我做產品的時候沒想著賺多少錢,第一個想法就是趕快破零,像大家炫耀一下。如果想破零那麼選擇產品就要選擇一些價格較低的,於是我想到了九塊九包郵之類的產品,當然了我自己就是做淘客板塊的版主,首先選擇的當然是自己商家的產品,於是我的目標就鎖定在這次A5雙十一專題(http://www.admin5.net/1111/)的藍海美甲佣金20%,因為價格比較合適,對於特別希望破零的我來說,這是再完美不過的產品了,於是決定了,就推廣它了。可是因為我剛剛開始接觸淘寶客,手上也沒有推廣資源,所以我就開始嘗試最簡單的方法,QQ群推廣,我從身邊的好友開始宣傳,發給他們淘客鏈接,如果他們喜歡自然會去購買,可是這樣的途徑畢竟有限,所以我又根據產品的特性加了一些群。什麼樣的人群喜歡美甲呢?當然是年輕的女性,所以我加的群,基本上都是女性的群,剛開始進群的時候,我沒有直接去發淘客鏈接,那不是找踢麼,我先是去和他們打交道,看他們聊什麼,跟上他們的節奏,插入話題,本身我也是一個比較健談的人,各方面的話題都能很快的融入,聊著聊著,我就把淘客地址發過去,這樣他們不會以為我是專門發廣告的而踢我,發了淘客地址,我再來一句,大家幫我選擇下,這個美甲好不好,漂亮麼之類的,愛美之心人皆有之,看到價格便宜的產品,一般都會購買的,女性是個消費不理智的人群,他們的購物慾望和購買能力,我斯,你們懂的。當然了和他們混熟了,可以向他們推廣更多的產品,比如文胸,秋裝,羽絨服,化妝品,面膜,保養品,雪地鞋等等吃喝拉撒的產品。一來二去的,他們會把我當成購物狂,可是呢,我確實沒有購買什麼,我還賺到錢了,就這樣,我就破零了。# ^7 n& _; F0 L' E3 M- S
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破零之後,我就沒有在搗鼓淘寶客了,本身就是為了一個破零才去加群推廣的,可是下班回到家也無聊,最近也不看什麼電視劇,時間大把大把的多,於是在不忙的時候又開始搗鼓了。' v* b5 m, f4 s1 e6 z" m
- e+ J; v0 R8 j& M2 }) s9 w 大家一定會問我,我選擇什麼樣的產品?有沒有什麼產品選擇的依據?
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" l0 }" M" z7 o 我很明確的告訴大家,我選擇產品沒有根據轉化率之類的,我選擇都是我們自己商家的產品,比如招募板塊上http://www.admin5.net/forum-623-1.html 的商家,申請推廣備註下A5淘寶客,基本上都會通過高佣金的審核, 反正一樣的推廣,當然是選擇高佣金的推廣計劃,另外就是金秋專題,和雙十一專題,上面的產品很多,都是當季產品,還有高佣金,省了我很多去找產品的時間。
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另外,這麼多的產品,我選擇哪個單品來推廣呢?6 X3 X& m* W D
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我大概總結了一下,鞋子類產品的佣金一般在10%-15%左右,服裝類的佣金在20-30%左右,化妝品類的佣金在20%-50%,甚至有的產品佣金更高,今天還看到個70%,當然是在我們A5招募板塊上看到,當然啦我做淘寶客不是為了純賺錢,我在選擇產品的時候我自己會先掂量一下,如果是我,我會去購買這個產品麼,這個產品的價位我是否可以接受等等,在掂量過後,我才會推廣。' F" F0 u3 X: f# E- ]
另外一方面,比如我在雙十一專題上看到一款產品,取暖器0 d+ S' B# G/ p
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我為什麼會選擇取暖器呢?因為在我的印象中,取暖器的價位一般會在三位數以上,這個取暖器價格才34塊錢,首先是價格吸引我,然後我去看看產品的銷售量和評價,是爆款,再想想我自己,天冷的時候總是會需要的,特別是冬天上網的時候,全身凍得打哆嗦,所以這個市場一定會有的,那我就會去思考,什麼樣的人群需要取暖器?首先是我這類喜歡上網的,其實是學生,他們冬天寫作業的時候也冷,空調買不起,取暖器總可以買得起吧,剛出生的孩子也需要烤個棉襖之類的吧,老年人捨不得開空調,天冷了總需要暖個手之類的吧。所以人群還是挺廣的,然後根據我定位好的人群,開始加群,一天加個七八個群,加了群之後我沒有立刻去發佈淘客推廣鏈接,我是先去和他們聊天,看他們聊哪類話題,然後融入他們,和他們稍微熟悉之後,我才開始發佈淘客鏈接的,當然有的管理員或者群主會告訴我不要發佈廣告,然後我可憐巴巴的告訴他,在別的群裡看到,覺得價格合適才去發鏈接的,一般這麼說他們不會踢你,但是短期內就不要再發鏈接了。就這樣,我有了推廣訂單。& L% D8 Y1 x0 s! F( t Z+ L; F7 K
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. V% S: x. A2 m" y3 O1 p/ y另外我也嘗試推廣一些母嬰類的產品,我加入一些群,裡面都是媽媽,不得已,我也扮成媽媽,看著他們講一些育兒經之類的,聊聊向他們請教問題,慢慢的聯絡感情,所以又可以增加一些產品的推廣,母嬰產品,兒童產品之類的,當然他們是媽媽也可以是愛美女士,他們可能沒有小姑娘追求美得瘋狂,比較在意產品的實用性,所以我會選擇價格合適的羽絨服等等給他們推薦,我並沒有向他們推薦化妝品之類的,我個人認為他們的心思比較在孩子身上了,他們雖然是父母,但是他們也是子女,同時也是別人的媳婦,他們會有這個需求個父母買些baojian品,給老公買些服裝鞋子之類的,所以和這類姐姐搞好關係是非常有必要的。! k" f8 a5 `+ ]3 {( h' ^- \, x4 v
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# k/ X5 T; W! ~( ~8 c雖然我沒有結婚,但是我也會給父母購買一些baojian品,baojian茶之類的讓他們喝喝,不管有沒有效果,總之沒有副作用。$ S2 P% q% y4 j( u% K2 M/ a! m0 u" A
! j" l! F; D X) V. H8 X& R& [好了,今天說了這麼多,都是我小河個人的一些方法和思路,比較囉嗦。總結一下就是選擇產品--選擇人群--推送產品信息。
8 B; G% J! Y$ ]# b+ o* c5 T當然我們可能扮演的角色是增加消費者的購買慾望之類的,為了推廣產品,我們可能同時扮演不同的角色,說不定下次我就加一些男性的群,充當一次爺們給他們推廣男性服裝鞋子之類的產品。當然這個可能需要一些時間給他們聯絡感情,但是總比進群發廣告被踢效果來的好,除非自己建群,可是這是一個長期積累的過程,目前在雙十一來之前,還沒有這個能力一下子積累一個千人群。所以只能現在多加些群,聯絡感情,等待雙十一的爆發。 ' V! l1 `$ l8 ^; g5 o, w. i6 m- Y
) t% Y* }# E0 V原文轉載於:http://www.admin5.net/thread-13647365-1-1.html 小河QQ:8360026355 o) o( {3 E% z+ M4 _* I0 ?& U! k
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