最近很多朋友應該注意到了這個店「爆款名城」：http://shop67642050.taobao.com/
) o* M6 C2 H/ p這個店做女裝，基本上一個月上了皇冠，全店全部43個寶貝，2011年7月1日開的店舖，並沒有參加淘寶活動，我在前一段時間注意這個店的時候這個店還是一鑽，然後後面就像打了雞血大概以一個星期一個鑽石的速度在增長，很多人覺得不可思議，數據如下：6 q& H, \; J6 L' p1 ~
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很恐怖的銷量吧，基本上是全店爆款！我在前一段時間大概觀察和分析了這個店舖寶貝的成長過程，並沒有看到太大的異常和暗箱操作，基本每個寶貝都是以不斷飆升爬山一樣的銷量數據線在成長。; H, V; u) Q5 B
是什麼造就了這個店的全店皆爆的淘寶營銷至高境界？
$ {" M# a, v3 L: [: K$ d首先產品方面的模式是大部分人並不瞭解的模式，簡單的說：一流款式，二流質量，三流價格！
, F7 ]% c, S6 V) k對於女裝來說，這個市場並沒有一個很清晰的行業標準，所以就會出現款式致勝的一個現象，我想不管是七格格還是裂帛款式致勝是和核心的一個因素，更多的買家想在淘寶淘到下面所沒有的好款式！同樣如果價格也不高，那麼就最好不過，所以這樣的人群是相當飢渴和衝動性的客戶群體！能吸引到這樣的飢渴客戶群，那就不用說成長的速度了！- Q) ^0 e# M) g& `7 y: }
一流的款式：我們可以很明顯的看到，這個店舖的所有寶貝基本上都是淘寶這一兩年最火的一些款式，經過市場驗證非常好的款式，這個店全部拿了過來，甚至連模特也沒有換，很明顯的韓版風格，這是一流的款式！
. R5 p- J% [ m5 M0 n/ s三流的價格：而且價格相對以前賣這些款式寶貝的商家來說便宜了很多，大家看到的截圖是原價，這些寶貝基本上是折扣銷售的，價格很低，三流的價格！
3 I% E! v; ~9 y2 g' K二流的質量：價格擺在哪裡，所以質量不可能指望太好，但是也差不多夠用的質量，稱之為二流的質量！
4 e! ^# K4 V0 r# Y4 e其實這種一二三流模式可以說是淘寶最快的出貨模式，看清楚是出貨，而不是做長久的淘寶甚至是品牌，這種店注定不能長久，但是就是出貨收錢而已！這種模式屬於短平快，機動靈活，可以迅速複製的模式，後面我會講到！
: ]$ W' _! L( a, J) q產品的一二三流模式外，這是內功了！至於必不可少的外功，這個店的武器只有一把，爐火純青的直通車！ _3 Y6 ^) p% X( f* ]% B
這個店把直通車用到了很高的水平，一招鮮吃遍天！很多時候我們都在尋找不同的推廣方式，天天糾結於此，搞的越多，越是蜻蜓點水，沒什麼意思，還不如把自己擅長的一個領域發揮到極致！
# l2 ^% d8 m0 j. a我們看一個數據，這是前段時間我發掘的數據：) _' h; o) m# t* a' a2 g1 {
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這個寶貝當時的流量組成如下：, \, q4 p/ }3 i" a+ e% C6 V
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直通車佔了63%的流量，這個寶貝從頭到尾基本是直通車帶出來的！
: `: J' G2 b" K/ t在看一下當時店內幾個寶貝的成長數據：% K3 g; V5 i4 S* F& c
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這個寶貝的銷量成長如下：
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7 ^9 g* _ M2 Q* e- v$ R我們可以很清楚的看到，爬山式的銷量成長，一天比一天好，7月10號開始每天10單到後面的每天100單，典型的良性爆款成長模式！直通車隨著銷量的提升也在不斷的升級霸佔前位和寬泛關鍵詞策略！
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% A5 B: x7 e# \$ T3 W7 y& A7 T這幾段標題變動了4次，對我們沒有太大的參考意義，也不是在調整大關鍵詞也不是參加活動，只是感覺性的改動！3 Y; Y( S, R2 q M! B9 r2 g6 d7 e
) ?7 u& C- p8 p6 g0 ^* N5 Y" z0 v通過客戶的統計分析，我綜合了店內幾個寶貝的分析對比，貌似有幾個買家id比較顯眼，有可能是這幾個id參與了初期的寶貝預熱操作，很少量的不值一提！
" ? v* n2 K- L+ B8 B7 p+ X. _# C再看一個寶貝數據：- ?: Z/ p7 q; w7 K/ t+ n! N# a
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我們來看銷量成長數據：' E0 o/ K- O+ t0 j
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還是典型的爬山式銷量成長，一天比一天好，直通車的火候一天比一天大！從每天6件爬升到每天260件！
2 U9 o M- x; Eok，這個店我們可以用下面的詞概括：一流款式+二流質量+三流價格+變態的直通車=瘋狂的出貨！地球人已經阻止不了這個牛逼的店主了，凶殘級別的淘寶店主，膜拜.... Z( C* u l! r: K9 _( }
我希望能對大家的店舖和營銷思路的開闊有用！8 N5 G9 b0 d; s+ f" O
迅速確定熱賣產品，迅速進入市場，迅速廣告砸起，迅速成長，迅速收錢！
7 w9 y/ f' ~ @但是這個模式也有致命的缺陷，店舖不能長久，這個店舖已經快到夕陽紅了：
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; }$ Y' b7 D! W6 R1 H& p1 `好評率已經下降到了95%，七傷拳傷勢已深，無力回天8 z. l* c: t' o, f9 v
. O3 V7 O2 n5 f動態評分下降了4.5，這個讓人蛋疼的分數意味著什麼活動都不用參加了，這是二流質量的體現！
- [. V3 \* ]0 ?. o已經有前車之鑒了，其實這個凶殘的店主以前已經玩殘了一個店舖了：時尚名城 http://shop33807899.taobao.com/% R/ B6 u6 ~2 \- ^
種種跡象表明，這個店舖是這個店舖以前的一個傑作，3皇冠，94%的好評率，一樣的款式寶貝...
+ r# l5 s0 B# n* ^ X# v* P7 f+ J: u這個店就像荒廢的前文明一樣，店主已經懶得搭理了，連旺鋪都沒有用了，出貨出貨還是出貨...$ G0 R% U( T7 g# A$ s
這就是高手，一個店舖一個店舖的複製的玩，玩的那麼拉風5 p: ~ N$ c9 p3 ^7 z- i8 B) _
這個新店已經快末路，套用雪萊的一句話：老店已經要掛了，新店還會晚嗎？說不定下一個新店又快要現身了！
7 H3 e7 @: ^0 T* e4 w套用最近流行的字體：」凶殘級淘寶店主，禽獸，放開那個淘寶店！「
, X1 K& l5 y* M3 X8 c沒有任何不敬，只是膜拜...& o, B% ]* Q U4 l+ \
轉載自：http://www.flytaobao.com/taobaoyingxiao/95/ |
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發表於 2011-9-8 18:38:37
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