分享： 淘寶搜索優化的本質(上)

        淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說，如果一個商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑，是立即執行還是緩期半年都無所謂，總之活不了了。
  k/ y  N9 s; H/ \( j1 ?' V　　淘寶搜索的算法很複雜，複雜的連工程師自己也說不清楚，因為後台已經不是簡單的線性公式，而是用機器學習的方法，來擬合各種參數，從而達到預先設定的目標。
5 L7 Q2 S0 W6 d* X- e& U　　搜索的目標是什麼?這個很重要，如果你的優化策略符合搜索的目標，那麼這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那麼這個方式遲早要出問題。搜索的目標有三個：
　　幫助買家快速找到想要的商品和服務;
/ N) @& a9 H0 Z, k8 Z( K　　建立相對公平的賣家競爭機制;
　　讓淘寶平台有健康長遠的發展。
　　當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。
　　既然搜索那麼重要，但搜索背後的算法那麼複雜，搜索目標又有多個，那如何做搜索優化?這是所有賣家都關心的問題。
9 Q( o/ Z# B3 v9 X, j　　以前有人問我搜索優化的方法，我還很詳細的介紹方法，後來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什麼叫技巧?當所有人都知道了以後，技巧就不是技巧了。
$ D8 L" b8 r% [' p# G% i) w　　有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優化的本質又是什麼?這是個非常好的問題。知道了搜索優化的本質，就能以不變應萬變，自然能找到長期有效的優化辦法。
' G2 {8 |. I6 x0 c# t　　講搜索優化的本質之前，要先講競爭的相對性。
/ L7 C! H0 d: G8 t$ ^" q5 v　　所謂的搜索優化，其實就是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。
　　鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發現自己算長得比較高，如果我去北方很多城市，會發現自己頂多算一個中等身材。到底鬼腳七算長得高，還是算長得不高?
　　淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠後?答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠後。
* y9 R  n* q+ U; B& W. h- C% d. O5 H　　或許這個時候，你稍微懂了一點。什麼是淘寶搜索優化的本質?
! ~- ^& b  _7 E0 H) d2 T; j$ Z　　淘寶搜索優化的本質是：選擇合適的競爭對手。
- k% `) j5 F9 R+ t5 |% i　　淘寶平台上，已經有超過1000萬的賣家。分佈在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。
7 S1 X. S8 M3 [- n+ j8 ]　　名詞解釋：商品上下架時間。商品上架時間是指商品發佈的時間，商品的下架時間，只是商品上架後七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統後台會計算。
0 a7 @4 r, U- P/ z9 o　　淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內下架的商品來做為一個集合，然後在這個集合中進行排序。先舉個例子：
. o4 K4 h  E( [  ?　　「連衣裙」這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那麼你是在跟這2000萬商品競爭麼?不是的。因為在用戶搜索「連衣裙」的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些「連衣裙」商品。如果平均分配，那麼每個時間段平均分配的商品是：
　　2000萬/(7*24*6)=2萬商品。
( ]4 e- \( N9 Q2 s! q! Z; C　　也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關鍵詞，例如：「白色連衣裙」只有456萬商品，那麼你的連衣裙同時競爭的商品只有：
　　456萬/(7*24*6)=4560個。
$ ]8 ]! `. f$ ]4 @1 L　　這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區間。
7 \0 j6 q7 }% _7 L( J　　在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數量的商品做比較。
' V: ?9 v3 ?6 I8 |! w' d　　所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應該選擇去一些南方城市，這是一個道理。
　　知道了這個原理，如何選擇競爭對手?原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。
　　競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉化率高，寶貝圖片和詳情頁設計都很漂亮的商品。這種商品很好發現，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。
7 O+ P0 y6 |% G& ?# H: w; U　　如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。
　　再舉個例子：
, Q6 I, E/ n3 I+ U( {$ f
7 P+ V7 R( _2 N/ \1 i& i' r. `
/ I% j2 g# F! W　　搜索「男士牛仔褲」，有115萬個搜索結果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什麼?買家心理學有一條：損失規避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。
　　明白了嗎?消費者，絕大多數時候，都不會那麼理性。
1 M/ u" ^6 Z! P( J# i7 O　　還有個問題：怎麼知道那些競爭力強的商品是什麼時候下架呢?
　　這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經常去搜索你產品相關的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然後盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具。我知道有個很不錯的工具：老A工具箱。裡面有很強大的上下架時間分析功能。放心，那個工具是免費的(http://13980.com /soft.html)。應該也有別的工具，只是我不太瞭解。
　　7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發現你也是高富帥。
" T$ [9 d2 e/ E8 Y& D　　搜索優化就這麼簡單麼?
, b& C2 `6 P' y/ l　　是的，本質就這麼簡單。我想起一個故事：
& n; w. u4 L3 {$ L6 I　　兩個人在森林裡散步，這時發現遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來繫鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊?答曰：我只要跑過你就好。
　　其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。
　　搜索優化真的就這麼簡單麼?
　　也不是。本質簡單，知道了本質，如何應用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。等著看下篇吧，我會繼續告訴大家如何通過標題、類目、關鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。
. a) S* u9 j1 Q$ g' y5 L6 H% X
! o4 C1 ?* e- F2 jBY： 鬼腳七
& b8 v* ?6 B7 D; j2 J
* ]% h$ B  l. @8 H2 G
2 E3 i/ u5 ~- x4 q8 p" W/ L% G


- {. W! r0 s7 y! B
2 ]: N  W/ O- x# U

這個貌似看過了，額。

wydycg 發表於 2014-10-24 10:06
5 A; ]/ l: S  i+ M. r% t) o5 ~; K5 O這個貌似看過了，額。

呵呵     我也不知道   所以就發出來

選擇合適的競爭對手.超越他.////
- i& z% `6 w3 Z

淘寶搜索優化的本質是：選擇合適的競爭對手
4 ~, l' A0 }" m8 R, W+ }' u

不錯。。。。。。。。。

說的不錯，凡事研究規則才好

樓主說的很不錯，學習了
# ?8 p3 }) b- z2 }" j# X: R- v

就是在說上下架技巧那些事                        
: x/ V& @# b3 w0 m& }; ?

選擇合適的產品分類，注意上下架