分享： 淘寶搜索優化的本質(上)

        淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說，如果一個商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑，是立即執行還是緩期半年都無所謂，總之活不了了。
* m) q3 j& _* e. I% V　　淘寶搜索的算法很複雜，複雜的連工程師自己也說不清楚，因為後台已經不是簡單的線性公式，而是用機器學習的方法，來擬合各種參數，從而達到預先設定的目標。
　　搜索的目標是什麼?這個很重要，如果你的優化策略符合搜索的目標，那麼這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那麼這個方式遲早要出問題。搜索的目標有三個：
　　幫助買家快速找到想要的商品和服務;
/ H' [* Z& V( c9 T" I& o　　建立相對公平的賣家競爭機制;
6 P* O) q  f  D) a　　讓淘寶平台有健康長遠的發展。
* F" M. Z2 K5 ]& e0 _3 q- o　　當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。
  I3 q6 o% p& `& j) g　　既然搜索那麼重要，但搜索背後的算法那麼複雜，搜索目標又有多個，那如何做搜索優化?這是所有賣家都關心的問題。
　　以前有人問我搜索優化的方法，我還很詳細的介紹方法，後來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什麼叫技巧?當所有人都知道了以後，技巧就不是技巧了。
　　有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優化的本質又是什麼?這是個非常好的問題。知道了搜索優化的本質，就能以不變應萬變，自然能找到長期有效的優化辦法。
　　講搜索優化的本質之前，要先講競爭的相對性。
* H5 g/ c) I5 ]　　所謂的搜索優化，其實就是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。
0 q! I0 H% G; J8 u$ H　　鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發現自己算長得比較高，如果我去北方很多城市，會發現自己頂多算一個中等身材。到底鬼腳七算長得高，還是算長得不高?
　　淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠後?答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠後。
　　或許這個時候，你稍微懂了一點。什麼是淘寶搜索優化的本質?
6 I7 k7 G8 t" B4 j. D　　淘寶搜索優化的本質是：選擇合適的競爭對手。
　　淘寶平台上，已經有超過1000萬的賣家。分佈在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。
7 h) x. l  _6 @2 c: D& m　　名詞解釋：商品上下架時間。商品上架時間是指商品發佈的時間，商品的下架時間，只是商品上架後七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統後台會計算。
' a- R3 ~. S! c/ j! `5 g/ O2 m& x　　淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內下架的商品來做為一個集合，然後在這個集合中進行排序。先舉個例子：
　　「連衣裙」這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那麼你是在跟這2000萬商品競爭麼?不是的。因為在用戶搜索「連衣裙」的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些「連衣裙」商品。如果平均分配，那麼每個時間段平均分配的商品是：
# Y1 t  ^# [" J　　2000萬/(7*24*6)=2萬商品。
　　也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關鍵詞，例如：「白色連衣裙」只有456萬商品，那麼你的連衣裙同時競爭的商品只有：
6 j! o6 o4 g0 b. }　　456萬/(7*24*6)=4560個。
7 F* A2 _* c. B2 n2 y& i; q8 K' h　　這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區間。
　　在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數量的商品做比較。
( s8 S! a' A1 m　　所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應該選擇去一些南方城市，這是一個道理。
　　知道了這個原理，如何選擇競爭對手?原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。
　　競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉化率高，寶貝圖片和詳情頁設計都很漂亮的商品。這種商品很好發現，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。
　　如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。
　　再舉個例子：


: C. z# p2 a8 O* v9 e　　搜索「男士牛仔褲」，有115萬個搜索結果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什麼?買家心理學有一條：損失規避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。
* l) ?4 _) E* F9 Y0 A. Z0 }( Y) @　　明白了嗎?消費者，絕大多數時候，都不會那麼理性。
' l, k% }6 a3 \3 s8 _4 Q! d: `　　還有個問題：怎麼知道那些競爭力強的商品是什麼時候下架呢?
　　這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經常去搜索你產品相關的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然後盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具。我知道有個很不錯的工具：老A工具箱。裡面有很強大的上下架時間分析功能。放心，那個工具是免費的(http://13980.com /soft.html)。應該也有別的工具，只是我不太瞭解。
　　7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發現你也是高富帥。
　　搜索優化就這麼簡單麼?
　　是的，本質就這麼簡單。我想起一個故事：
! t- d( m6 X) y& {  ]9 }) [. U　　兩個人在森林裡散步，這時發現遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來繫鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊?答曰：我只要跑過你就好。
5 N+ I9 w  o" ^5 E* A9 Z/ ]+ ^　　其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。
　　搜索優化真的就這麼簡單麼?
　　也不是。本質簡單，知道了本質，如何應用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。等著看下篇吧，我會繼續告訴大家如何通過標題、類目、關鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。
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  T# M4 P/ H# h# W2 g5 Q. JBY： 鬼腳七
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這個貌似看過了，額。

wydycg 發表於 2014-10-24 10:06
這個貌似看過了，額。

3 I- `0 e& b, ]+ F% p0 V呵呵     我也不知道   所以就發出來
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選擇合適的競爭對手.超越他.////

淘寶搜索優化的本質是：選擇合適的競爭對手
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不錯。。。。。。。。。

說的不錯，凡事研究規則才好
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樓主說的很不錯，學習了

就是在說上下架技巧那些事                        
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選擇合適的產品分類，注意上下架