不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了
2 D3 u( B* \& P% Y. m* _7 L- @! k i$ `; q- e" I
我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了
, }3 }9 A% v. A4 g3 ~! ~只剩下了不斷的優化和上新品的階段$ P' B. A) o/ f* F2 \) Y* e; Y
6 f. n) L) p I& b" K很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了. ]% @2 v9 M4 v* y0 e( `$ z
總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
# N3 V* k5 ? b( s$ ]. V現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
8 o1 j, {4 a; ?- _+ w9 u可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易
p! b8 t! t- H
' s$ v. x' j' M: r) W K+ ~5 c有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
+ {; B5 ^2 N" @% B& Z& m+ X" Q我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間
/ @: _' X# U6 L7 L8 D5 t: f6 M在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持
/ h, e8 [0 h' d: y9 c不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人% D8 @, ~7 |( ?' N h
如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我
1 x5 Q6 l3 o6 U3 S
5 Q& r8 Y, p: f1 c- F虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了
; H& g" h% G* ]* e1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
0 q) n! F9 [- W3 ^因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗% t' L z( Z3 D# s8 b
所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格8 t) h) j. R# c2 a2 f
你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的
! \! ?1 I4 l* g4 v蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司. Q, ^9 s3 W" Z) r) I9 Y- x1 V
0 ? [5 Z- |7 z# K1 J2.價格太低容易被淘寶處罰% v- m' T! H m5 ~, _
這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多
: F& I4 B5 q2 B% d0 _
$ _! t; g1 x% g6 G+ q* m3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間, h% R4 s6 O3 r
舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架
* v* P7 T8 I' U淘寶的流量規則如下7 m3 \, w! F: \6 S
星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）
! \8 W" }% S7 ]! J, Q+ o- R星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了
$ L P2 Q- l {. `) D, q8 A0 C每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，4 q' M# Q/ a7 P7 P9 \
下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
0 L5 n9 q/ M' j23點降低開始睡覺& N$ z: B- V$ }) ?; @ X- n
. W) A8 [% z, b. F) U" E7 j& F
所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點
4 o" J. f: J* o" M4 H2 q; W- Y6 A% }: G( |8 A8 v) j
4.觀察競爭對手的上下架時間+ D! B( M) }, ~0 H* W
沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低: j' f+ \1 q; b- g" M9 E s1 Q
你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點) V. S& A) Q/ B- l6 Q
除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭
X8 E1 O B$ ^2 D3 ~' l& F5 ^5 I7 u; c6 G
5.價格那麼高，還有人買麼7 D: L% n, y/ q# w. U
這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你
' T2 J7 ^ b6 k+ t只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去4 H# A0 L! e# w
價格雖然很重要，但不是唯一因素" ?7 Q3 v6 o6 r7 D! `* y& x
而且價格區分了人的檔次
7 _# v7 s3 X* _; |9 o- j也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少; l' u; A: F: c; L7 x) o
買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評; m, B. @, [6 }9 o
這也是很多虛擬店失敗的一個原因
" ?5 L5 ~( i `: E, }$ N7 o5 T因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞2 g) Z. I, \5 i0 w% g! Z: u
8 X1 f, R0 T( Q5 |( c+ z3 i
6.為什麼價格要定高
" R1 [7 x1 A( b9 C那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多. |( j( p+ j6 I* e
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量
3 [1 @% J% B* g2 S p @' E6 J2 L$ A* v' J. C
7.選一個什麼市場來做3 D6 R6 H( C( S
一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了8 V% g! V n: L* |) t6 B# o. Z
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
3 u' G6 W1 l. r, ~) |只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤3 @0 O0 t/ t! o! T' n2 p& J
F5 ?* m" a- @8.主圖設計和描述設計很重要+ t% \% Y. P0 K$ {6 _: {
我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容7 v4 f) o( O/ |" Q( R0 k
主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出$ O0 o0 a+ e. o% G" n
有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的
# n8 a6 K+ ~+ g: T4 E我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我, K. I# r* u; \) \6 J
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假$ S: W( ^8 E- P; x
% S' P/ `: [) S8 _; p/ a: Q% t9.標題優化真的很重要
+ G5 o9 d0 W( J) S L6 `6 q就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
~2 ~8 l. J; P& u. Z/ ~+ Y2 t* ?流量翻倍哦
" p: ?: W( L q5 ?2 {8 ^2 j2 s) {; u9 x b
10.視頻很重要1 R2 z1 D8 ^3 C2 V' W
買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的/ I0 G5 I, [/ h3 R. j
視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具 P) S3 D: T) H: z/ a* S
把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺 Y% _( c2 U" ?" S
很多訪客是因為視頻有意思才買的0 V' V# t- a# I% v/ |; K! z
+ h0 E9 I* q3 a" k0 M
11.學會促銷，學會綜合管理
( Z" ^7 K- m# N. { X, G這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』
4 w8 t6 C' k2 ]$ e/ h主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
) ?) I4 {) ]8 C) h: v自己去研究吧，很有用的# r1 ?0 F( X/ N* [
7 g6 g' w: r+ t
12.最好2人以上做淘寶
6 X( R& l) d! p) [我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個
, v5 P# c: ^" g) f1 C如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧5 F! E% A7 O: l* b5 \7 W
/ W3 t8 G8 }( m* m' }2 c. L
13.如果只有1個人怎麼做
7 \2 B- K- @' h h) l6 \5 w9 E, B那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選
; v3 j/ s8 g5 Q) O+ V) U一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
9 n7 z" x. v. d f+ ]. O# K* S
, h' A- [3 V& C14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線
! n ]3 m3 u, m! P" }* G旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因 `1 C& D" _, P5 A# O
% c. V7 d2 `# R- n& F4 h( a6 c w9 r15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
& _/ c0 k/ o1 i8 p很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了9 G2 i. Z0 H+ ~' d0 k( V0 m, _
一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
8 E( J$ @8 V) v2 G那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
* L( V- [5 W* A0 l不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的& h; K& {% ~. a" t R+ l3 X$ T+ _! w
我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的; G% b: g, o1 B7 W8 g, e5 K6 ?
U5 F1 R2 p! O16.做實物的，一定要適當的投資
# _/ j# x) v- A3 A6 C- Z因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試
) @2 `: K8 s. O/ ]7 m* n; N只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的
& b1 F! V4 e0 N* c這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
# H7 Y4 y) u& P: }' X9 A你這樣才可以越做越好: x4 N6 `7 Z, I
2 a* Q+ t: n7 Q. `; V. ~- v9 k' H0 Q17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
[1 K2 R! M3 _* O# Q跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了
& J. i& U( P- i% Y( j& B而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易
" v6 |4 J: F; m不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位" ?3 \( I) N) l, F8 P6 U8 ?0 O- B* W
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量) u3 j3 ?* ]7 m. h1 K3 }4 G @
競爭對手就是你最大的學習扮演
% x( o3 w: }" k" v6 S% ~我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它3 h* F" N' n G& V; ~3 H
' d# S' d: R8 Q, v* V6 W Q+ D18.主圖設計很重要5 [& C B: q3 H! c4 r _6 o1 i
主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了6 h0 _% f! N: x8 C. o
在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
# w6 U" g b3 o/ ^* ?$ U這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量3 X9 f% m; U+ w7 a- J( b5 u
5 O: `* q( c( q. h7 _/ Q19.標題和描述的敏感字處罰7 r4 e! [: E) k5 ^% H) {
其實我幾個月都沒有遇到處罰了
" m9 p" x1 Q4 y3 A因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面( H, F6 ?; ^) P5 U
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞
, \, O8 [/ B. Y+ ^4 n. }$ @7 `
" q @3 {! M# [7 z20.定價
7 M, y& A8 W* `: r. B我在教程裡面說了一種定價方式: q4 l7 S6 P. F( l
那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢4 f6 W* }/ f1 s! `
相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的( D7 t. q- k2 d6 `0 E
這種方式就自己去看教程了9 ?3 R/ u) N1 C5 T+ N
3 A) n' J2 L' I& |
21.類目
1 v! _7 v+ ~% x" a$ d, p類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目
& R* C. F& _/ D: f
- W# V3 l" D) M, R# U5 s) v, L22.對寶貝大幅度編輯
8 z- a1 m9 N$ ]4 `2 O這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰
, k5 b. d% K! t" G8 T3 p S Y3 U! d; Z2 H, y9 X! d4 n( ^( E8 K
我列舉一下我用到的所有工具：
8 G% n ?" w' m: s- B淘寶助理（各種管理）
8 x. }0 u% B% j歡樂逛（促銷管理）- g" _: |4 W) [
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
/ {; J2 h! M! }3 F+ Nseo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用: m, U1 ?. n- ]9 q8 h ] I3 `
（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
5 ^2 G! |$ o7 Y8 }4 x) o# }超級錄屏8（錄製視頻）' N6 s2 u! Z1 K$ F
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）: t' v M9 ~! k) |# P, @
圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）% m2 E8 D5 H$ A& t' Q) b
) f2 B9 B* Z. O. v$ x! l
最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店
3 C$ [3 g1 W8 |3 G, o, p因為一個店培養好了，你才有信心做更多
3 } g- Q( `' d- j5 w還有英文站垃圾站思路不要拿來用
. e* n5 m7 Q0 r; ?+ G9 U& H現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了" C& z1 z2 q7 h" j/ R( Y6 A
要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
! C# a' `% I/ T7 D! t# d j: S
5 z- ^0 G' n+ f! B+ ^, V |
發表於 2014-9-18 00:11:42
提升卡
沉默卡
变色卡