不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了
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! n1 M9 v" @1 @ T9 r+ r& _; V我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了
# ^( \3 y% G& `5 B! V4 H0 x( C只剩下了不斷的優化和上新品的階段
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很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了" ?+ R( a/ K, }. R' C7 v" b% \
總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了5 J, v; K9 {* w% M5 c
現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
9 i6 \# c$ L- \- l可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易, q# P0 y6 t3 d1 Z- ^& [
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有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
- ]; K1 h1 c! k+ V我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間- [; z0 u& R+ E1 F; Z/ X9 y
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持
7 C& ~( B9 Y$ h不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人
& j; `! a* B& y6 F! r9 G8 x7 z- X如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我) Y, K( W* ]0 ~1 P* ?4 _
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虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了3 w [( J. q& C! {; d o
1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
$ j9 {0 U2 m9 S, z7 h0 \$ p( {因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗. X& O# ?: ?* O$ ]* C
所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格
0 Y* n5 c) _$ T你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的/ ?* |1 l; J" g
蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司
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2.價格太低容易被淘寶處罰
% d) q: g( @# Y2 O這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多
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3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間8 y/ H8 S( i, Z
舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架
3 b9 J* L! B* Z) D淘寶的流量規則如下
0 d6 |# ~% A1 s9 j& I5 [% K星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）7 c* s, W0 v! _. w# H: l
星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了( P$ C" `2 Z" Y9 c2 D) p5 X5 U
每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，, z) x1 n/ _- R, B; ^6 {# ]
下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
9 O7 ~8 o# _0 o( o# e8 @9 d- u" z, E23點降低開始睡覺
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所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點
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- z0 l1 T% \, {1 N3 \: T$ A4.觀察競爭對手的上下架時間; H2 i1 H0 v( @9 S# W( d& [
沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
' j0 ?7 R5 ~/ Z6 V7 x你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點) F! z$ b- J2 z; h# ?; J
除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭5 t' H7 E1 B& }( v2 L
# c, y* _% o; M6 w2 X) J6 i& B5.價格那麼高，還有人買麼
+ G1 F: z% E5 y5 g% ~ s這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你; G$ a4 l4 w: s0 }% l: `+ P
只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去6 n; a! C* Z9 Z. x
價格雖然很重要，但不是唯一因素
5 @( ?: h2 H0 t n# o) M/ k% C而且價格區分了人的檔次 x* m( F) n" E1 t6 C% J
也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少
% L/ b* L1 x/ r8 k K2 O' b G買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評
0 N* t; [2 E9 S/ f# k這也是很多虛擬店失敗的一個原因
$ h0 L8 h- Z# A9 U. c5 d因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞
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6.為什麼價格要定高
3 Y2 X/ O" w* W那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多! u; p1 F! }3 V! e# E. J6 b
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量& H9 o) |; K5 Z" A' u
, f6 m3 K* e! \ F/ c6 d/ a* p7.選一個什麼市場來做5 Z/ `# Q; G7 t+ T
一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了' ^6 m3 G" G% R) c
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多: h D" O3 u/ ]* c
只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤
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8.主圖設計和描述設計很重要4 C5 P- ?1 A* n& ]. Q4 `2 }$ h
我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容
" r1 H' \* y9 j5 h. d主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出
4 Y! x+ s! O7 M( h7 H2 q9 a" U有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的" _& t6 [* F: g7 s! U- {. j4 L, c' q
我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我- @/ G1 v1 U/ l8 r; k7 Z
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假9 Y+ T. O! Y/ D
" ^. ?$ O0 o2 ~/ c, M9.標題優化真的很重要
2 G' h I) A9 h! {就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面: g: K' M; U4 o
流量翻倍哦! a0 z, A! l% e- M
0 P8 Q, ?1 }. z7 V; G# t10.視頻很重要
( k, {! ]- r$ O. [0 [$ Z6 B1 ?& ~買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的+ F7 Y9 ^9 d% @
視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具- j! I3 b) d5 s
把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺
; C3 V) J' t# C) M很多訪客是因為視頻有意思才買的
+ y4 ?- [. E: j7 V/ t+ W$ c# B* x, o. @$ p& G' N
11.學會促銷，學會綜合管理) j# g$ p2 l9 I, N
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』/ M& c9 P5 o* K0 y1 L! K* u, G. R
主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
^; l1 W ~0 n/ I5 m自己去研究吧，很有用的- r1 M5 y5 d5 |% ?* E8 S" r- L
' j1 d5 B; I" r6 D* ?+ Z12.最好2人以上做淘寶9 I1 d8 h# h' h! [+ @1 r! ]6 f
我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個" o" ?' T8 s/ m+ o5 ?
如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧9 z- j" C2 J2 F' H" x- S$ T
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13.如果只有1個人怎麼做' b* v @7 [, l" h4 f) `4 V' Y
那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選- b% W. h) W q& _% t
一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的# `" Q2 U: A' n0 \4 f1 R! h+ K
1 D4 ?; Y/ ~/ f8 V$ m$ t14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線
: n) S+ ]7 z0 ^3 D% N旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因- F6 X6 J; Q/ K5 m3 U. O
& j8 Y( j' I8 v) p% c+ {: \/ f15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
; k t' g6 X- r& d$ v很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了
% ?- Q7 `' i* G" [9 w/ f+ U一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順% G) ~. Z# w9 R9 h! x( f0 v
那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
0 N# a t! N* m s4 d; X$ v0 j& _不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的
9 U/ C2 @/ H' k! m我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的8 P7 j) ], t1 u7 f+ r
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16.做實物的，一定要適當的投資
/ G% n5 F% O' S因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試
: k* @& i( g- Z8 _; s只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的0 I# x+ V8 E. i, a) D
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
2 k- B6 S! U" i0 B你這樣才可以越做越好
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, J; m2 C- d, S" |. V+ q5 w. x17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
* A2 y d$ M% F# ` N跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了
& h8 y: q2 Y0 I5 v( b而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易
3 z8 U2 m7 @- R+ ?4 }' o6 f不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位3 K: t% x; Q0 N+ Z
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量
, I: C2 c( W- S- b, x9 f n, ]2 e競爭對手就是你最大的學習扮演8 j, V" v. B' B% D1 `3 ]
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它
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~' d% f) R. w1 J& ~18.主圖設計很重要. y* C, U! T( f+ S) X
主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了5 p/ N$ K" L8 E8 S' o7 ~+ N
在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
+ j* M& Q. _& N* A ^! _這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量: u4 Z/ ] g2 ^* X2 I! M! C
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19.標題和描述的敏感字處罰
`8 A6 ^9 i2 }5 n- R其實我幾個月都沒有遇到處罰了) W% b" }5 ?: d1 [3 q% x- @7 x8 j
因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面) H- q) G0 Q( Q# @2 |
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞( J9 z7 s! _" y3 v, [7 X& T4 D* A
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20.定價* n% i$ \3 F: E) ]2 J% s7 t7 w
我在教程裡面說了一種定價方式
3 J1 t7 B8 H- _! P, ?那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢# `7 u" j+ p( `) u7 Q6 t" O X
相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的
# X9 [* ~) G% J) |這種方式就自己去看教程了& Q, b$ B5 Y' J
8 _% o: ?3 M- B7 H- t, a8 g
21.類目
2 q b5 v- Z& k p! S5 I, R類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目
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! ?6 I1 |- y V& k( P: Z22.對寶貝大幅度編輯
\5 {! h& T$ p+ h& R這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰
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8 l+ K) {8 M. R' V6 w9 u p4 f* a我列舉一下我用到的所有工具：7 }1 u, I+ W6 \" D2 L# H
淘寶助理（各種管理）6 t" n0 C$ M4 a8 Z& f: O
歡樂逛（促銷管理）9 n: Y. c2 B& e" O; J+ q
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
* q, D [# `" \: Zseo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
5 u/ R3 ?, R. z6 b. \3 Q（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
8 ?- N$ I4 d3 _/ V8 X, m超級錄屏8（錄製視頻）2 E7 P5 F& z4 J* c6 X9 T- |
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）
l6 |3 m: p# W4 S圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）& j6 m& \& _* l, T1 m
: V" q5 f. h8 U( k7 X最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店
/ Y) \; u% ^, C% }6 U# L( Z% l因為一個店培養好了，你才有信心做更多5 r$ m) q- [3 y9 l# G1 @
還有英文站垃圾站思路不要拿來用, l" W1 W% V; q. S
現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了
! z( V1 G& l3 h要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
2 q# ]: P4 ~! z. H6 x3 n' m' K$ I# q1 K
J* B# [" m P% g0 p |
發表於 2014-9-18 00:11:42
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