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反正我越做越好了

   火... [複製鏈接]
發表於 2014-9-18 00:11:42 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
不知道你們怎麼樣,總之我越做越好了
7 l, d: e) C8 E. V
4 C) W" Q5 B# `8 w. t我做淘寶比較晚,進入很晚,經過不懈努力,基本上現在比較穩定了5 `+ q' ~  k$ @8 `2 L
只剩下了不斷的優化和上新品的階段7 ~- ]% r. O$ B  D! m
4 {) e! g3 B  y, j( }5 P* \& `
很多朋友喜歡問收入一類的,這裡我就不想說了,自己去淘寶多看看別人的收入就可以了; A$ {5 B- I0 @! _  y& {
總之非常的穩定,當然穩定性遠遠比英文seo好太多,現在淘寶扶持小店的力度變大了' b1 l, x3 K# s& u- K* U
現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名,通過產品組合和產品重造,我現在也很少刷單* V5 L/ l- q4 e. Y
可以說,基本上我不刷了,基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題,全真實交易
9 @8 u6 _5 B6 i+ l* ]; d9 j
. a. o1 i$ c' G0 i! i# o/ h有些朋友說,我轉實物很快,虛擬只做了幾個月,其實虛擬店我現在還有一些,就是管理的少了8 I6 K. \" g3 J3 S
我轉實物並不是因為虛擬賺錢難,而是我看到了實物的更大的利潤和空間
- L7 C9 T' u4 I* B# u! `8 b在虛擬店,我的確賺了一些本金,我希望大家沒太多選擇的,一定要堅持
/ ?1 \; G, A$ v- @/ Y* z不要因為一點點挫折而全盤放棄,我也是過來人5 a( H) e  v  ~. i
如果淘寶都不好做,那麼其他的更難做,相信我8 f/ ?0 d. _. S; v7 t

7 W# m) J/ J+ e虛擬店和實物店給大家一些經驗,其實我也反覆提到了
& x- x4 L8 k' E, v' v$ {* @1.虛擬店價格不要太低,不要低於5元,我最少賣5元,就賣看得起的人
$ `! z8 K+ Y8 ?( j因為很多人就會隨波逐流,被大環境的價格所打敗
5 [% ?/ B% r9 V所有人都去血拼價格,而我教程寫的很清楚,要去賣檔次,不要賣價格
$ @  `6 B4 Z9 @- M你們都知道蘋果手機不是最好的配置,但是價格確是最貴的4 [  C5 C& u5 i. v& H% J
蘋果手機銷量不算高,但是蘋果確是最有錢的公司6 D3 w2 a  j" n6 L' }; s% M8 N
0 J9 b, L( `3 Q% d! @
2.價格太低容易被淘寶處罰" L  Z% }/ G8 P5 ?
這點顯而易見了,價格高了,生意少了,但是成交一單反而更輕鬆,賺的比別人多
6 c( S" \9 p+ i' q# `* }" \# K* X7 A2 c; O4 V& ^
3.為什麼沒流量,因為你不是安排上下架時間+ k1 L9 ^- R8 ~, R) P- w- t
舉個簡單例子,假如你白天上班,晚上回來,你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架% d. U* Z- }2 i/ H5 c- u- i. Q- j: h
淘寶的流量規則如下
. o' u: A( C- r: {6 P星期1-3流量最大,星期4-5流量比前面弱(但是也不一定)- q% g( G4 s- L2 S/ q& s
星期6,星期日流量最低,因為都出去玩了
  L4 ~0 R2 J5 b/ l每天早上11點流量最大,12點降低都去吃飯,, [! M, h- s( S/ G9 q
下午15點流量最大,18點降低吃飯,晚上21點流量最大
6 F, t0 E2 J# F3 B0 M$ n* o- ^7 s' t23點降低開始睡覺3 r- h* i( H; W. l% o
) I+ c" L0 D, h+ L8 S1 r3 Z* @
所以理想的上架時間是,早上11點,下午15點,晚上21點* D6 O2 l, e) w2 Z" U9 ~: i
# @  ~- i) m0 f& Z: i& Y0 K
4.觀察競爭對手的上下架時間
/ j# }# @! ^6 u1 ]) @, d* _9 b2 e- x沒有工具,你就去看主詞的排名,競爭對手在什麼時間排名最高,什麼時間低& q4 |/ `, ]2 Z5 D/ I7 {7 |6 |
你就把你的寶貝分開,比如競爭對手下午15點最高,你就安排到晚上21點' F8 X; z' e4 S" n0 `
除非你的寶貝很有優勢,可以安排到15點與之競爭$ E' K( o7 {, s, \
# I, y* \. @: N
5.價格那麼高,還有人買麼
! K2 D9 o, N, m3 @1 }這個觀點本身是錯誤的,買的人只存在有沒有機會接觸你
; [# n- r% |$ l: R: n只要上下架時間安排好,你的寶貝主圖和描述做好,就可以賣出去
2 V4 `1 m- m: ~; z6 D5 O價格雖然很重要,但不是唯一因素
8 c: E6 t+ |4 T+ p而且價格區分了人的檔次, e1 x. p9 D  x' N
也就是說,買得起5元的,他會買更多,甚至上百,因為他有錢,5元對他來說太少! b& W" x7 F$ ?& u& E& u
買不起5元的,他不僅買的少,而且要求多,還喜歡投訴給差評
# V" R' D( Q( {! E這也是很多虛擬店失敗的一個原因& a: T( f4 {& ]5 _4 R8 V
因為你們開了一家蒼蠅館子,而不是坑德雞+ e- @+ L2 s! H
8 `! K& @0 o0 \% g6 o  ~: x  e
6.為什麼價格要定高' s5 M& J% k+ B
那是因為這樣會更賺錢,你這樣才能賣的少,賺的多. g) N% F6 y- [3 \9 R
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬,只能這樣幹,而不是堆量7 b4 `& `1 p* K: V& U

/ g' U. Q9 l/ O6 h+ e  b7.選一個什麼市場來做
% m" c% A3 y0 C1 R一定要選一個成熟的市場,就是說,這個市場已經有很多人做,你去競爭就可以了  ]8 y5 W" w7 s0 T) \1 G8 \/ r
冷門市場,也意味著沒流量,成熟市場競爭大,但是機會也多  p8 R2 B. j( |
只要你把握好各種優化,就可以搶到流量和利潤7 E+ l  q; ]9 c

% q) F' T' U" ~" w8 j8.主圖設計和描述設計很重要
) K5 i. n* J! G( y2 n2 ~我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的,描述我先做好一個通用的模板,然後往裡面加內容
# A1 ]* @" j7 H' n, d) U4 m主圖一定要自己設計,然後使用背離色,讓你的主圖在搜索排名中,顏色很突出
3 J" e* `) m9 r有些朋友,不會設計的,我覺得學一下吧,其實什麼都不會真的挺難的8 Z, Q1 E. H- Q8 V
我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師,然後別人笑我
- ~2 W% k% b3 j9 E為什麼我可以做的比你好,因為我擁有比普通人多的多的技能,這點真的不假
# M6 ]9 o- l. K( K8 p# J  G/ t, M2 B
9.標題優化真的很重要5 U4 n% v* g! g7 C
就是盡量在60個字符內,讓更多的搜索詞加在裡面  s1 c  L1 [" ~9 w: |( G! h
流量翻倍哦
% a5 }: U0 V3 \3 w" l# w) U$ q9 W) w9 P( C3 ]
10.視頻很重要1 t7 P4 |% s) v$ w
買淘寶服務的視頻吧,30元50個視頻,轉化率挺高的" r) u" E4 v, X
視頻要注意了,你一定要優選,學會使用視頻截取工具,視頻轉化工具, h9 Q$ [6 G  i; u
把最有意思的視頻,放上來,這樣訪客才有感覺- c4 Y) a/ h/ b4 ^) B: K
很多訪客是因為視頻有意思才買的- L$ I. F5 i. d6 m* M9 r* _, n

1 h$ B7 h, |$ h4 e; `# p! R11.學會促銷,學會綜合管理$ M7 q( ^0 C6 c+ d
這裡要使用管理軟件,我以前用『賣多多』,現在全部使用『歡樂逛』9 y6 R+ j. U  d
主要用到一些功能,促銷模塊,自動上下架,自動櫥窗,自動短信關懷,黑名單,關聯投放,手機頁製作等等% N! ^& }# `) o
自己去研究吧,很有用的
) Q/ |7 ?: _. Y8 i( Q4 d. i! X- @8 Q, M. ~
12.最好2人以上做淘寶
; _2 E" M8 `/ B& H我這裡最少都保持5-7以上,聊天需要一個專業的,然後店舖設計需要一個
- D! ~  j# e" t如果只有2個人,那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
9 P3 w8 P1 x+ \4 C
2 L/ V. }) t- k& D& x" P" {, e! n13.如果只有1個人怎麼做
* e6 s0 m; N1 i7 S  f- t; u那麼你就需要專注1-3款產品就行了,這樣這3款一定要精選
2 ^, A3 e* F1 K一定要產品差異化,一定要優質的設計,實在不行淘寶上付費設計也很多的; O8 P, `9 a5 p2 _
) m$ L4 X. h1 T& w# y, ?* \
14.在你寶貝的上架時間內,一定要旺旺在線
. N7 Q, t, ^- ?; x- b旺旺不在線,沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因- p6 }2 r9 h) {' J" N
* q5 _$ ?- i6 w
15.少抱怨,多想辦法幫助顧客處理問題4 A: n* V/ N4 K
很多人開淘寶就是老子思想,覺得自己哪不舒服了
. m! ]: H) r- V2 L一定要學會幫助顧客解決問題,你這樣生意才越來越順
+ r! l# k' _. }. A  _5 Q+ d7 u* A那種刁難的顧客,畢竟是有比例的,是少數,不是多數,每家都會遇到,心理保持正常; Q' x( K) i- T
不要跟顧客耍脾氣,錢不是這樣賺的* p7 G5 S8 V& ]0 c; m+ q1 _/ N
我們賣實物,顧客有什麼問題,都是打電話去解釋和想辦法解決的
" L, R' }4 `3 V  F9 t: t; o& n" |( L$ {
16.做實物的,一定要適當的投資
, L' x' N/ f9 j1 A8 t因為你不投資,肯定你沒法做,那種不投資,代發貨的思想是不現實的,不信你就去嘗試: S) f  }' j& R: x
只有你投資了,才會有壓力,這種壓力是有必要的
( v" [$ C: h. ~: M: [3 {: N, ^這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
6 \+ c" j9 z; g" b. |4 ]你這樣才可以越做越好2 A& r" B% F, `6 g, x/ E+ I0 ^

0 W  E$ b. V% ?17.多看競爭對手,多學別人的營銷方式" f1 B0 P2 Q( R/ \) P
跟英文niche站一樣,90%的方式都在競爭對手身上體現了1 w: i+ A: @8 }0 j# R: A3 G
而且淘寶最大的好處是,淘寶的流量來的很容易) _* s0 [7 U3 m, P$ v8 g
不需要你花錢去買,不需要長時間培養,只要你優化到位$ V, ?. ^+ k" Q$ Y
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量
. E4 `" E$ H- w6 Q7 k3 A: X* _競爭對手就是你最大的學習扮演
6 o1 n  A2 k0 ^1 a  p$ [: d6 q$ |我就是看著競爭對手,每天不斷的優化,逐漸的慢慢銷量超過它
7 j  u/ ^" E8 @' S" u: K4 w$ c" t6 I6 S: e
18.主圖設計很重要
/ |, x9 |3 }3 {) H主圖設計主要是顏色的反襯,我說了多次了
) c8 W, z. K  {3 b, A在所有人的寶貝都是同色的主圖時,你一個詫異的顏色會比較吸引人& s7 ]/ [4 C+ n( e& y7 n# |& v
這個影響了ctr,ctr直接影響了你店舖的整體流量
: p; [8 ^2 F) B( R: L# X* e7 z5 t8 e, L' c% Z2 _
19.標題和描述的敏感字處罰9 M% n! U, ~* S5 p' x. D" S, g
其實我幾個月都沒有遇到處罰了
+ {" d$ q& f& I1 l! r因為每次處罰,我就測試了各種敏感詞,我把敏感詞加到了一個txt裡面
; P9 H* e, ~7 o9 ~- l& n' a8 i以後新商品都不會包含這些詞,或者換詞
0 J- `) u. [8 J8 u# v4 x6 _2 c# P5 U& G
20.定價
, V5 @, ^! M1 I6 w( Z) z我在教程裡面說了一種定價方式6 O% d/ A6 t. c. e1 M
那就是多屬性定價,這樣在搜索排名有ctr的優勢,又有提高銷量的優勢
2 h- P* C# ^1 A相當於刷銷量了,特別是實物,而且是非常正規的
4 T% e. a' H1 m! ^4 G6 k1 q這種方式就自己去看教程了& S5 }) y2 I5 g# H
1 `% {0 r' c& Z+ V, Q0 l
21.類目
, G+ o' E% @' F' M% [  ]5 s類目還是那招,競爭對手什麼類目,你也什麼類目
; {! V% V! u- ?7 e
4 B! O) f3 Z, w1 O) Y8 w+ o5 `1 z0 \22.對寶貝大幅度編輯
/ W# e, p6 P# g+ O" s) J/ y; ^* @# s這時一定要先下架寶貝,然後編輯後,再上傳,大幅度在線編輯會容易被處罰
: Y1 e3 E2 t; i' ~8 J0 ?, O9 k: {4 _3 a$ h, V! D/ O2 w. Y/ z
我列舉一下我用到的所有工具:
( ?  Q; D% f) \9 l/ f淘寶助理(各種管理)
+ S, K3 R" L4 I" R" ~$ U) w! p歡樂逛(促銷管理); u$ }; U% f7 S9 o2 i! w0 l. x
Fireworks(設計主圖和描述頁面的圖)
1 B* r, c( M/ m7 L; h& qseo標題方面,我最開始使用付費工具,後來自己使用易語言寫了一款,但是非公開的,僅私用4 Z% O" S( ?4 g
(主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞)
/ C6 ?- e& G& v; y6 D超級錄屏8(錄製視頻)- M8 m* n7 R3 ?
甩手工具箱(採集對手寶貝,然後自己快速編輯)
. `  z2 q# x4 q! K- L圖片水印(我現在使用助理自動加水印,本地的圖片無水印方式備份,方便多店使用圖片)
2 \5 K8 V3 u4 j8 I# [/ }* v. O) Y; G5 e3 g
最後,我還是建議想做的朋友先培養好一個店/ Q. Q1 Y) Z- t% {1 j+ ~
因為一個店培養好了,你才有信心做更多
5 b: a; C$ W+ C5 {' m還有英文站垃圾站思路不要拿來用: s) E' Q1 V2 i6 T8 s
現在無論國內,國外,淘寶還是其他地方,垃圾站思路都很難了! R& b5 L8 o8 ?' A
要付出才有回報,不想付出的,肯定沒有回報
( L$ f* J& Q* S1 |5 l) q8 a. h7 h$ }$ J; X# x

/ ?5 ~# Z9 P3 f: j# B

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發表於 2014-9-18 00:27:52 | 顯示全部樓層
感謝月亮姑娘分享,太干了,這分享。
+ p- ]& U( i, I* N0 d9 F

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Iove + 1 楼主,你知道的太多了

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發表於 2014-9-18 00:28:21 | 顯示全部樓層
沙發,先頂再細看。月光出品,必屬精品!
# H# ~2 |( h  f, S4 ~" U! S

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Iove + 1 送花花~~~

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發表於 2014-9-18 01:00:37 | 顯示全部樓層
you are my goddess ............
; @% ~4 E$ u( b" o% Q9 N; Z/ u, W
回復 给力 爆菊

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發表於 2014-9-18 01:04:34 | 顯示全部樓層
學習了,很多東西,還是要向你向你學習.
; o. n# q: D: t9 y2 \7 [8 ]
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發表於 2014-9-18 01:22:21 | 顯示全部樓層
前排留名     廣告招租   字數補丁) U+ M( A( q/ X( |: {% e
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發表於 2014-9-18 01:24:46 | 顯示全部樓層
大讚,從中學到了很多別的地方看不到的操作方法: L* E) h( T9 U6 j  @# ~
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發表於 2014-9-18 01:43:14 | 顯示全部樓層
說的很詳細,學習了,雖然沒有做這個. c1 l, d" t, ^$ ~' K- T1 N+ j4 I( o
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發表於 2014-9-18 01:47:39 | 顯示全部樓層
雖然現在沒弄淘寶,也支持一下,條條是精華總結啊.....
1 m( H0 N% g6 N( @6 Q; Z
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發表於 2014-9-18 02:16:24 | 顯示全部樓層
乾貨啊。                          4 @/ S  f8 P. D( C+ v: z9 R
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