眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教
& a- \$ q9 x' f2 {( A# |賣家根據老外的消費習慣來選貨源。
6 g: R5 N ?" U 「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容/ X1 V' E- R: w$ a( a" K' Z0 w
易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。$ h% a# Z# V/ s3 ^% m
速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
& j% T2 H. G* a品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好( S4 h# q# s( J/ F
店舖商品的結構。6 i+ l9 g( _) T" `# d$ i( u
「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服- ~" G6 _8 G: b/ ~2 n1 m
，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。$ F5 G% q" C( y) I( r2 r+ f
「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業
& x& i0 f) @( A# F4 S' z# H! ?! J，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。
8 c7 {+ K6 Q A) N0 F& z曬乾貨% g$ }- ~9 \" A' x, d% z& S
當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
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& A) x6 B+ b9 _9 n) m- `) w& K" D汽摩配2 W7 D0 x: C# r5 m4 Q7 ~* T
1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。
4 x. C5 E+ {3 \2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。% f) i) W* P# I4 {' w* F
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。
8 z# c6 r. N8 U( {4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標4 m& F' g6 B4 o) }. x6 w
眼鏡配飾- _, m! P& e+ r( [
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1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。- t; A1 b; S# y9 g4 M* Q5 Z0 F! W
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
) `7 V7 c& C" }7 L( m$ ]4 f3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。 T) k# x+ N4 t
5 A. K( {: n9 F2 A; H3 `箱包和鞋
5 B& U) _3 L* @1 [: n1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。, a( ]6 _+ w2 q3 |/ m
2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。) n; d2 x7 }$ U
3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地& V! c4 ^' g( @& {
人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。1 u: Z X! g' @/ B. K+ _
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源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院 2 f1 H: c( g' `, v) a( m# }& Y# o
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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