本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯
* t5 u- l" W% V/ I* r- Z; P; A/ g
五個淘寶上比較特殊的產品例子，都與買家心理息息相關，希望能給各位帶來啟發。
5 a' S( P7 U j8 A, `; |
* i+ Z+ I) p. D一、利用虛榮心做的產品
2 N- _/ A$ {" }( Q$ Y2 w- g- j$ e- l( ~9 }: M& }& i6 D' A' Z
虛榮心是什麼，我的理解是不能誠實的面對自己，為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如，張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票，為了證明自己也可以，於是高價找黃牛買了一張票……
9 M g% }$ w9 h; l! {- p( o. _7 T! ^4 E: K5 w. L1 A3 E' z5 ~
虛榮心人人都有，只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。, L' k0 }. B+ m% m
5 v2 d8 v) [0 ^) T |# U; x4 Q
淘寶上的奇葩例子：
: C7 |1 Q2 ~0 S
+ _. n0 X( T5 }. a賣「贊」，居然還能賣出這麼多，現在的人都這麼缺存在感嗎？在前兩年，還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」，可以說是把人性的虛榮利用到了極致，蚊子腿也是肉？
( u7 V3 b( S8 c1 S* u( j+ x; O: t" G
不過，這樣的客戶太低端了，都是小孩子，而且還是自我價值感不高的小孩，做他們的生意，賺得不多麻煩不少，有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。% E; Q4 M: x$ i) N2 D
% k! n7 g; l, o8 s利用虛榮心來做的生意隨處可見，大家細心留意一下都可以發現，不過千萬不要做低端客戶。
9 w# v# v; o; L+ z' f5 w7 j5 @! B* f2 q
二、利用名人效應、跟風心理做的產品
3 y }" c# f8 C! a1 O3 \8 V
! Y; Y: P! x0 f9 S7 J- k' ^1 Z, x" o韓劇是女人的A.片，每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會，例如，在站長時代，做一個明星或韓劇的專題網站，每天都能白撿不少的流量，現在呢，是撿粉絲撿明星同款機會的時代。+ i8 c6 ?# l8 G; l9 t" V! }* F# {
; f$ u2 {0 H) V
怎麼樣撿粉絲？最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群，然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下，技巧得當的話很快能加滿，然後在群內推明星同款；或者，直接開淘寶店，賣同款，做好店舖優化，到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。. ~9 t+ g, q+ }! J @, s
8 L' y. ?& D0 j4 {7 N& y這個不愁沒客戶，看看上面的圖片就知道了，因為明星同款確實漂亮，另外跟風的人實在太多了……當然，最重要的一點是速度要快，因為明星的熱度很快就會消失的。
0 t5 B# T' f2 L. [, G9 @4 e v( s' `+ A! m# `
三、每個人都有問題/ K, q! ], `: q- [* L
5 ?# r A4 s3 x) N" a
每個人都會有問題，遇到問題一般是和配偶商量，但如果是和配偶發生問題來了呢，和誰商量？+ E l1 S3 P: w
' w( x9 W5 ] g$ ], k" v
1、和非常靠譜的朋友商量；2、和陌生人商量，所謂家醜不可外揚。
: ~4 U$ n7 K2 c" f1 S9 |/ C3 O( X* O1 f, n
於是，便催生了這一行業：情感咨詢淘寶店; N% v5 ]3 L! ]' v; X* P
9 Q/ f8 R9 z* P7 r
情感是個大問題，每個人都會遇到，於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」，地面上，也有專門處理這些問題的地方，可以說是經久不衰。+ C. c! a# j6 W E
/ m6 a3 {. z$ r如果不模仿，我們可以借鑒什麼呢？就一點很重要：每個人都會遇到問題，我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如，泡妞會遇到問題，於是網上出了一大批教人泡妞的人；兒童教育會有問題，於是就有了相關的書籍、磚家……8 z- q, C; _% v9 L. L6 ?
( @9 w, G' m% X0 E
四、心中的夢
; L; `/ E6 V: a5 ~
4 a9 D3 T" ~+ S! N" ]在中國，應該每個人心中都有一個武俠夢，當然這個夢是圓不了的，只能意淫一下，說好聽點就是「寄托」。
5 D; ^# c* Q1 s# E0 m; z" J9 g
; z8 f4 o+ c; ^# k. m; p6 T寄托得有對象，哪些對像合適呢？武林秘籍，武器，劍等。
) ^4 M5 P( C/ \# A
6 O' y% a( t# z# R; J0 T
發散一下思維，我們可以怎麼做呢？5 z7 X, L+ \, ]; W/ e6 \
9 b7 e1 h5 w8 |! A8 _$ v2 i( y做文化產業相關的產品，例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本，市場需求是很龐大的，大家可以去淘寶搜索一下。0 |6 u7 d4 h% b# R' u
; b0 E+ P( \4 E- `五、宣洩的需求
4 ]7 u& f4 G8 _4 o1 k' t p R+ c e* w- q+ G
每個人心裡都是藏著點東西的，平日裡越是一本正經的人，內心壓抑的情緒就越多……6 c! X% _$ D6 h) r6 T% f9 i
/ C: V* W" g1 U; U4 z2 j! w6 b那麼，產生一個挨罵，讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了，這個在現實中是早就有的了，在淘寶上卻很少見，銷量居然還不錯：' X* L0 k' V$ A& Z- {1 B
2 R0 A s- }2 k8 y, W0 ^9 {那我們可以學什麼呢？挨罵是肯定不能幹的，得明確這一點，另外無端找人罵的客戶也不多。; X& Q8 \9 _" p5 o, m6 @9 Y1 F; \
4 X* E( e! s, { V
那麼怎麼辦呢，可以做幫助客戶宣洩情緒的產品，例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。
0 P* @3 s. o7 g6 _. l# P- S8 l4 X
5 q- J1 \1 n. L5 J9 Y8 W
2 ^5 T: D" u8 r3 i- u k) E+ K( z: Z) z/ q9 t- A* ~
本文旨在讓大家發散一下思維，不要局限在我們所看到聽到的東西。
5 v# [- O& [# `. a8 N$ U; E
7 X0 f- m: ?4 M( b5 p; i% g6 d& ]8 q+ n$ N3 u0 d
v" W$ r8 ?7 c5 Z" ~, [2 ]/ D' b5 Z, y1 [, U$ z$ M
|
發表於 2014-7-6 12:33:41
提升卡
沉默卡
变色卡