本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯 : [* x! r" k9 T/ r! P8 k; M3 i+ c
4 I0 {( ^) ]: C+ p五個淘寶上比較特殊的產品例子,都與買家心理息息相關,希望能給各位帶來啟發。
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一、利用虛榮心做的產品$ r* ]4 r* Y% O! `% F1 {9 N
8 d+ `$ c- k' l虛榮心是什麼,我的理解是不能誠實的面對自己,為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如,張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票,為了證明自己也可以,於是高價找黃牛買了一張票……
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" ~/ }- d3 g0 h4 J4 W) x1 }- b: Y7 Z虛榮心人人都有,只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。
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淘寶上的奇葩例子:
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賣「贊」,居然還能賣出這麼多,現在的人都這麼缺存在感嗎?在前兩年,還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」,可以說是把人性的虛榮利用到了極致,蚊子腿也是肉?- a0 n. s& o( m w! {6 b+ q
3 \% q" l& p! e5 ^' ]0 |+ s( K! G不過,這樣的客戶太低端了,都是小孩子,而且還是自我價值感不高的小孩,做他們的生意,賺得不多麻煩不少,有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。1 [6 E+ z1 n% `
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利用虛榮心來做的生意隨處可見,大家細心留意一下都可以發現,不過千萬不要做低端客戶。
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二、利用名人效應、跟風心理做的產品0 s. a* F' X1 Z
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韓劇是女人的A.片,每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會,例如,在站長時代,做一個明星或韓劇的專題網站,每天都能白撿不少的流量,現在呢,是撿粉絲撿明星同款機會的時代。! O& O" l: b x3 `/ k
# a" U/ j# t% |$ u5 E怎麼樣撿粉絲?最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群,然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下,技巧得當的話很快能加滿,然後在群內推明星同款;或者,直接開淘寶店,賣同款,做好店舖優化,到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。
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這個不愁沒客戶,看看上面的圖片就知道了,因為明星同款確實漂亮,另外跟風的人實在太多了……當然,最重要的一點是速度要快,因為明星的熱度很快就會消失的。
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三、每個人都有問題* M$ s& H1 T% F, d
& X" a( T+ y, [2 t9 ^5 M每個人都會有問題,遇到問題一般是和配偶商量,但如果是和配偶發生問題來了呢,和誰商量?
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1、和非常靠譜的朋友商量;2、和陌生人商量,所謂家醜不可外揚。
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$ I" S+ ^0 ?: w+ i/ r' i於是,便催生了這一行業:情感咨詢淘寶店
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- }: [ _: T2 L6 Z情感是個大問題,每個人都會遇到,於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」,地面上,也有專門處理這些問題的地方,可以說是經久不衰。7 e3 i+ ^' \8 G: W! b; R
. h9 o, J+ U$ a+ N2 A2 _如果不模仿,我們可以借鑒什麼呢?就一點很重要:每個人都會遇到問題,我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如,泡妞會遇到問題,於是網上出了一大批教人泡妞的人;兒童教育會有問題,於是就有了相關的書籍、磚家……5 h" f: o$ a& e" ` k: @
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四、心中的夢
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在中國,應該每個人心中都有一個武俠夢,當然這個夢是圓不了的,只能意淫一下,說好聽點就是「寄托」。: q. m' _0 i3 ]* z( R
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寄托得有對象,哪些對像合適呢?武林秘籍,武器,劍等。; p$ y, Z2 E+ N, F9 ~
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發散一下思維,我們可以怎麼做呢?- V0 ^/ ^5 p0 M4 ] D5 e6 A
* C+ L% a! L; v1 t做文化產業相關的產品,例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本,市場需求是很龐大的,大家可以去淘寶搜索一下。
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% f; m1 v* Q N1 q& H* N& i# A五、宣洩的需求* U3 a6 `$ B+ D
- Q) ]& b$ k! s2 h- e& H1 g% N每個人心裡都是藏著點東西的,平日裡越是一本正經的人,內心壓抑的情緒就越多……: |, p C* `! q, j2 s
: T( |2 f- }' J那麼,產生一個挨罵,讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了,這個在現實中是早就有的了,在淘寶上卻很少見,銷量居然還不錯:* r9 n4 T' P7 s( F' Z# D
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那我們可以學什麼呢?挨罵是肯定不能幹的,得明確這一點,另外無端找人罵的客戶也不多。% J) N; J+ m% s1 w, D- g: a
# r1 H* o& q1 x; _, l. t: j那麼怎麼辦呢,可以做幫助客戶宣洩情緒的產品,例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。
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& \9 \( H8 O/ S1 l6 g. q' y) Z本文旨在讓大家發散一下思維,不要局限在我們所看到聽到的東西。
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