本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯 : [* x! r" k9 T/ r! P8 k; M3 i+ c
4 I0 {( ^) ]: C+ p五個淘寶上比較特殊的產品例子，都與買家心理息息相關，希望能給各位帶來啟發。
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一、利用虛榮心做的產品$ r* ]4 r* Y% O! `% F1 {9 N
8 d+ `$ c- k' l虛榮心是什麼，我的理解是不能誠實的面對自己，為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如，張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票，為了證明自己也可以，於是高價找黃牛買了一張票……
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" ~/ }- d3 g0 h4 J4 W) x1 }- b: Y7 Z虛榮心人人都有，只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。
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淘寶上的奇葩例子：
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賣「贊」，居然還能賣出這麼多，現在的人都這麼缺存在感嗎？在前兩年，還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」，可以說是把人性的虛榮利用到了極致，蚊子腿也是肉？- a0 n. s& o( m w! {6 b+ q
3 \% q" l& p! e5 ^' ]0 |+ s( K! G不過，這樣的客戶太低端了，都是小孩子，而且還是自我價值感不高的小孩，做他們的生意，賺得不多麻煩不少，有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。1 [6 E+ z1 n% `
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利用虛榮心來做的生意隨處可見，大家細心留意一下都可以發現，不過千萬不要做低端客戶。
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二、利用名人效應、跟風心理做的產品0 s. a* F' X1 Z
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韓劇是女人的A.片，每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會，例如，在站長時代，做一個明星或韓劇的專題網站，每天都能白撿不少的流量，現在呢，是撿粉絲撿明星同款機會的時代。! O& O" l: b x3 `/ k
# a" U/ j# t% |$ u5 E怎麼樣撿粉絲？最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群，然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下，技巧得當的話很快能加滿，然後在群內推明星同款；或者，直接開淘寶店，賣同款，做好店舖優化，到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。
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這個不愁沒客戶，看看上面的圖片就知道了，因為明星同款確實漂亮，另外跟風的人實在太多了……當然，最重要的一點是速度要快，因為明星的熱度很快就會消失的。
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三、每個人都有問題* M$ s& H1 T% F, d
& X" a( T+ y, [2 t9 ^5 M每個人都會有問題，遇到問題一般是和配偶商量，但如果是和配偶發生問題來了呢，和誰商量？
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1、和非常靠譜的朋友商量；2、和陌生人商量，所謂家醜不可外揚。
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$ I" S+ ^0 ?: w+ i/ r' i於是，便催生了這一行業：情感咨詢淘寶店
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- }: [ _: T2 L6 Z情感是個大問題，每個人都會遇到，於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」，地面上，也有專門處理這些問題的地方，可以說是經久不衰。7 e3 i+ ^' \8 G: W! b; R
. h9 o, J+ U$ a+ N2 A2 _如果不模仿，我們可以借鑒什麼呢？就一點很重要：每個人都會遇到問題，我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如，泡妞會遇到問題，於是網上出了一大批教人泡妞的人；兒童教育會有問題，於是就有了相關的書籍、磚家……5 h" f: o$ a& e" ` k: @
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四、心中的夢
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在中國，應該每個人心中都有一個武俠夢，當然這個夢是圓不了的，只能意淫一下，說好聽點就是「寄托」。: q. m' _0 i3 ]* z( R
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寄托得有對象，哪些對像合適呢？武林秘籍，武器，劍等。; p$ y, Z2 E+ N, F9 ~
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發散一下思維，我們可以怎麼做呢？- V0 ^/ ^5 p0 M4 ] D5 e6 A
* C+ L% a! L; v1 t做文化產業相關的產品，例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本，市場需求是很龐大的，大家可以去淘寶搜索一下。
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% f; m1 v* Q N1 q& H* N& i# A五、宣洩的需求* U3 a6 `$ B+ D
- Q) ]& b$ k! s2 h- e& H1 g% N每個人心裡都是藏著點東西的，平日裡越是一本正經的人，內心壓抑的情緒就越多……: |, p C* `! q, j2 s
: T( |2 f- }' J那麼，產生一個挨罵，讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了，這個在現實中是早就有的了，在淘寶上卻很少見，銷量居然還不錯：* r9 n4 T' P7 s( F' Z# D
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那我們可以學什麼呢？挨罵是肯定不能幹的，得明確這一點，另外無端找人罵的客戶也不多。% J) N; J+ m% s1 w, D- g: a
# r1 H* o& q1 x; _, l. t: j那麼怎麼辦呢，可以做幫助客戶宣洩情緒的產品，例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。
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& \9 \( H8 O/ S1 l6 g. q' y) Z本文旨在讓大家發散一下思維，不要局限在我們所看到聽到的東西。
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發表於 2014-7-6 12:33:41
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