本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯
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五個淘寶上比較特殊的產品例子,都與買家心理息息相關,希望能給各位帶來啟發。
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* i+ Z+ I) p. D一、利用虛榮心做的產品
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虛榮心是什麼,我的理解是不能誠實的面對自己,為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如,張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票,為了證明自己也可以,於是高價找黃牛買了一張票……
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虛榮心人人都有,只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。, L' k0 }. B+ m% m
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淘寶上的奇葩例子:
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+ _. n0 X( T5 }. a賣「贊」,居然還能賣出這麼多,現在的人都這麼缺存在感嗎?在前兩年,還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」,可以說是把人性的虛榮利用到了極致,蚊子腿也是肉?
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不過,這樣的客戶太低端了,都是小孩子,而且還是自我價值感不高的小孩,做他們的生意,賺得不多麻煩不少,有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。% E; Q4 M: x$ i) N2 D
% k! n7 g; l, o8 s利用虛榮心來做的生意隨處可見,大家細心留意一下都可以發現,不過千萬不要做低端客戶。
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二、利用名人效應、跟風心理做的產品
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! Y; Y: P! x0 f9 S7 J- k' ^1 Z, x" o韓劇是女人的A.片,每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會,例如,在站長時代,做一個明星或韓劇的專題網站,每天都能白撿不少的流量,現在呢,是撿粉絲撿明星同款機會的時代。+ i8 c6 ?# l8 G; l9 t" V! }* F# {
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怎麼樣撿粉絲?最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群,然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下,技巧得當的話很快能加滿,然後在群內推明星同款;或者,直接開淘寶店,賣同款,做好店舖優化,到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。. ~9 t+ g, q+ }! J @, s
8 L' y. ?& D0 j4 {7 N& y這個不愁沒客戶,看看上面的圖片就知道了,因為明星同款確實漂亮,另外跟風的人實在太多了……當然,最重要的一點是速度要快,因為明星的熱度很快就會消失的。
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三、每個人都有問題/ K, q! ], `: q- [* L
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每個人都會有問題,遇到問題一般是和配偶商量,但如果是和配偶發生問題來了呢,和誰商量?+ E l1 S3 P: w
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1、和非常靠譜的朋友商量;2、和陌生人商量,所謂家醜不可外揚。
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於是,便催生了這一行業:情感咨詢淘寶店; N% v5 ]3 L! ]' v; X* P
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情感是個大問題,每個人都會遇到,於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」,地面上,也有專門處理這些問題的地方,可以說是經久不衰。+ C. c! a# j6 W E
/ m6 a3 {. z$ r如果不模仿,我們可以借鑒什麼呢?就一點很重要:每個人都會遇到問題,我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如,泡妞會遇到問題,於是網上出了一大批教人泡妞的人;兒童教育會有問題,於是就有了相關的書籍、磚家……8 z- q, C; _% v9 L. L6 ?
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四、心中的夢
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4 a9 D3 T" ~+ S! N" ]在中國,應該每個人心中都有一個武俠夢,當然這個夢是圓不了的,只能意淫一下,說好聽點就是「寄托」。
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; z8 f4 o+ c; ^# k. m; p6 T寄托得有對象,哪些對像合適呢?武林秘籍,武器,劍等。
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發散一下思維,我們可以怎麼做呢?5 z7 X, L+ \, ]; W/ e6 \
9 b7 e1 h5 w8 |! A8 _$ v2 i( y做文化產業相關的產品,例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本,市場需求是很龐大的,大家可以去淘寶搜索一下。0 |6 u7 d4 h% b# R' u
; b0 E+ P( \4 E- `五、宣洩的需求
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每個人心裡都是藏著點東西的,平日裡越是一本正經的人,內心壓抑的情緒就越多……6 c! X% _$ D6 h) r6 T% f9 i
/ C: V* W" g1 U; U4 z2 j! w6 b那麼,產生一個挨罵,讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了,這個在現實中是早就有的了,在淘寶上卻很少見,銷量居然還不錯:' X* L0 k' V$ A& Z- {1 B
2 R0 A s- }2 k8 y, W0 ^9 {那我們可以學什麼呢?挨罵是肯定不能幹的,得明確這一點,另外無端找人罵的客戶也不多。; X& Q8 \9 _" p5 o, m6 @9 Y1 F; \
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那麼怎麼辦呢,可以做幫助客戶宣洩情緒的產品,例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。
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本文旨在讓大家發散一下思維,不要局限在我們所看到聽到的東西。
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