這篇文章是對新手成長的一個探討，高手可以繞過。6 I/ O0 F- S; R! j; b$ b
0 ^. R4 s n0 D& }2 V2 y 在沒有接觸國外網賺之前，大概每個人都不知道Niche到底是什麼，一開始看見這個詞的時候，不知道是不是和很多人一樣，反正我感覺很迷茫，Niche到底是什麼，有什麼用。' }& t2 u, x" R) G# {% G$ o, K t
當然有問題找「度娘」，在搜索框內輸入Niche，很快我們就能得到比較簡單扼要的解釋。Niche,中文翻譯為niche，是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。以上紅色文字就是度娘搜索到的結果，很簡單，也很容易明白。$ n* Y9 Z2 f* \2 }- A9 v
所謂Niche，其實就是一個niche，Niche market,就是目標鎖定的細分市場，小眾市場。這個市場服務的對象也是客戶，不過這些客戶是有可能被大眾市場忽略的那部分人。那我們如何進入這個細分市場去淘金呢，我大概談一下作為一個新手是如何去認識這個市場，如何去規劃的。9 A; z, y: r0 [. r% r/ ]
客戶去特定的niche買東西，肯定是有需求，比如說，肥胖的人群會去搜索很多減肥方面的信息。
8 f- q% Y" a. ~. S( w. s; P1. 如何減肥，
: m) h/ K" e8 I! ~0 k2. 如何通過健身鍛煉減肥，' E: r- o" y) E! u2 j
3. 藥物減肥的效果，/ Z- ?" X, o1 ]+ G
4. 如何買到好的減肥藥$ s, A* |5 x, C4 D
（這裡我只是用中文做個例子）$ l- N8 R" @6 V* V' Z; t' L5 j3 M
有些客戶不會去嘗試藥物減肥，他們認為藥物減肥可能會對身體造成傷害，所以這部客戶會流入到控制飲食減肥以及健身鍛煉減肥這些niche。
. a: E! J) Y( Y& h! d, x6 i" X: L 再考慮到健身運動很難堅持下去的時候。通過進一步細分，又有一部分客戶會流入控制飲食減肥這個細分的niche。0 j' h, b1 I: ^8 J! n ~, N
可見，做好一個有效的niche，我們應該先找到有需求的目標客戶群，然後提供我們最有價值的服務，並把這部分客戶群有效的轉化成實實在在的忠實消費者，對，是消費者。; \3 \5 ]5 B& i
我個人認為我們走niche的道路，如果想要獲得成功的話，一定要做好niche營銷，這個社會都是通過營銷手段做生意，我們在做這個市場的時候，一定要記住，我們是在和人做生意，計算機，網絡只不過是一個平台，拋開這些，我們就是人和人在做交易。
7 ?4 H" x, l" y) _% A 我們應該如何利用獨特客戶群的需求並找到適合自己的niche呢。我個人覺得要做好三個基本的niche營銷。, c9 J; C+ ?" N: l, |
首先。我們要找到一個獨特的產品，或者一項服務6 j! j& @% U, x4 y1 B
我們在niche中賣東西，就要找到一個能夠賣產品或者服務，這個產品或者服務應該有點特點，如果是理想的狀態的話，這玩意就是你一個人能夠賣，還別無分號，呵呵，說笑呢。9 m* M5 x8 W3 u7 S- ~7 _7 x) P
前一段時間，有個內地的朋友想買一打蘇州虎丘的婚紗，他是準備搞婚紗攝影工作室。其實，好多地方都有婚紗賣，大江南北可能有很多很多，為什麼這個朋友會想到去蘇州虎丘買呢。$ i) h' Y) t6 a+ o W* Q" a
我不得而知，但是我能相信，起碼在賣婚紗的這個市場，蘇州虎丘已經鎖定很多的目標客戶群，蘇州虎丘的那些商家也找到了一個獨特的產品和服務，可能他們賣的婚紗很便宜，也可能，他們賣的婚紗很時尚。
/ S$ r4 z4 x- G* \7 s 我想說的就是，要尋找特定產品的來源，滿足那部分的需求客戶群，你就成功了第一步。
3 n8 H& R) D H1 W' g7 h 其次，這個產品或者服務，一定要有客戶市場
& u! ~7 V, r- A( L& d t 每個人都可以想出很多奇思妙想卻不靠譜的產品和服務，但是如果沒有人脈你的東西，那又有什麼意義呢。
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% d- u2 P3 P- |; b3 s 必須要有足夠的需求客戶轉換成消費者，來購買我們的服務或者產品，我們才會盈利。
( m9 b% c& \6 n4 V! y 那我們怎麼才能發現這個市場？不斷試錯麼還是做市場調研，或者進行可行性推理和論證。我更贊成的是市場調研，如果我們想知道銷售寵物衣服有沒有市場，或者竹地板，以及咨詢對「愛瘋死」會不會上癮，我們就是要去做調查。我們去建立起一個網站，是為了讓很多會花錢的人對你的網站感興趣，然後創造更多購買的機會，讓我們盈利。/ n7 O+ w6 W! O. d$ g' F$ U
最後，我們要對這個niche進行競爭性評估
& Y# }- |$ y2 T. ]$ ~# B, K, T: u 其實每個市場都會有競爭，只要有利潤，每個人都會削尖了腦袋擠進來的。比如Fab.com這個網站，一開始做的是同性戀方面的市場，可是，可是，這個市場太前衛了，前衛到最後網站不得不轉型，做創意藝術品的交易平台，結果呢？當然了，成功了。( N: `) l4 x$ l" K; `- C
這只是一個失敗轉型的例子，在很多時候，我們一定要看看這個市場有沒有競爭性和一定的市場規模，賺錢都是圍繞著市場轉，僅此而已。
1 c0 M& J% z1 B, C5 } 我想，對niche的認識大概就是這麼多了，分析的很粗糙，希望和很多同學一起進步，謝謝。
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發表於 2013-5-29 12:58:17
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