這篇文章是對新手成長的一個探討，高手可以繞過。
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在沒有接觸國外網賺之前，大概每個人都不知道Niche到底是什麼，一開始看見這個詞的時候，不知道是不是和很多人一樣，反正我感覺很迷茫，Niche到底是什麼，有什麼用。" E0 z5 T- x- A( B( b' X
當然有問題找「度娘」，在搜索框內輸入Niche，很快我們就能得到比較簡單扼要的解釋。Niche,中文翻譯為niche，是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。以上紅色文字就是度娘搜索到的結果，很簡單，也很容易明白。4 o5 }- e2 L$ J0 D% u9 q" M' u
所謂Niche，其實就是一個niche，Niche market,就是目標鎖定的細分市場，小眾市場。這個市場服務的對象也是客戶，不過這些客戶是有可能被大眾市場忽略的那部分人。那我們如何進入這個細分市場去淘金呢，我大概談一下作為一個新手是如何去認識這個市場，如何去規劃的。! n+ O$ V' j1 K$ k$ d4 ]5 u/ R
客戶去特定的niche買東西，肯定是有需求，比如說，肥胖的人群會去搜索很多減肥方面的信息。
; p9 A) K3 `1 t/ A& c5 q. X1. 如何減肥，
O# R1 l# c+ W: b4 U1 ]+ L2. 如何通過健身鍛煉減肥，) ^5 P! p; L7 w$ X
3. 藥物減肥的效果，
' h4 ^+ k4 k" V- W; {# n/ K% H4. 如何買到好的減肥藥
# N9 U: n: T, t7 @+ y（這裡我只是用中文做個例子）. Z3 Q) E: }: }( d) L4 L
有些客戶不會去嘗試藥物減肥，他們認為藥物減肥可能會對身體造成傷害，所以這部客戶會流入到控制飲食減肥以及健身鍛煉減肥這些niche。7 u4 k8 T: @- v
再考慮到健身運動很難堅持下去的時候。通過進一步細分，又有一部分客戶會流入控制飲食減肥這個細分的niche。
* }" b3 e# q, E0 j2 c5 n) H可見，做好一個有效的niche，我們應該先找到有需求的目標客戶群，然後提供我們最有價值的服務，並把這部分客戶群有效的轉化成實實在在的忠實消費者，對，是消費者。' E4 S" a7 F( |, ~' y
我個人認為我們走niche的道路，如果想要獲得成功的話，一定要做好niche營銷，這個社會都是通過營銷手段做生意，我們在做這個市場的時候，一定要記住，我們是在和人做生意，計算機，網絡只不過是一個平台，拋開這些，我們就是人和人在做交易。
. i( M& c& b( I1 n 我們應該如何利用獨特客戶群的需求並找到適合自己的niche呢。我個人覺得要做好三個基本的niche營銷。
( K" c* O# B9 a+ D/ i# x: C 首先。我們要找到一個獨特的產品，或者一項服務
" }! `6 Z! Y- N" R* }( v 我們在niche中賣東西，就要找到一個能夠賣產品或者服務，這個產品或者服務應該有點特點，如果是理想的狀態的話，這玩意就是你一個人能夠賣，還別無分號，呵呵，說笑呢。* y* a3 ?! J Z8 k3 M2 A$ z2 ^
前一段時間，有個內地的朋友想買一打蘇州虎丘的婚紗，他是準備搞婚紗攝影工作室。其實，好多地方都有婚紗賣，大江南北可能有很多很多，為什麼這個朋友會想到去蘇州虎丘買呢。
$ X9 x% V. h9 P" S) m& n4 | 我不得而知，但是我能相信，起碼在賣婚紗的這個市場，蘇州虎丘已經鎖定很多的目標客戶群，蘇州虎丘的那些商家也找到了一個獨特的產品和服務，可能他們賣的婚紗很便宜，也可能，他們賣的婚紗很時尚。
' w: k2 [1 A$ \& R 我想說的就是，要尋找特定產品的來源，滿足那部分的需求客戶群，你就成功了第一步。
6 R7 K0 r2 y. z' C* \# `( i$ G 其次，這個產品或者服務，一定要有客戶市場7 j8 v, j6 {# A4 c& l% N9 w( j
每個人都可以想出很多奇思妙想卻不靠譜的產品和服務，但是如果沒有人脈你的東西，那又有什麼意義呢。: Z3 x1 T& p G+ r3 s
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必須要有足夠的需求客戶轉換成消費者，來購買我們的服務或者產品，我們才會盈利。0 j! Y! L: l+ w# F1 r* D+ T
那我們怎麼才能發現這個市場？不斷試錯麼還是做市場調研，或者進行可行性推理和論證。我更贊成的是市場調研，如果我們想知道銷售寵物衣服有沒有市場，或者竹地板，以及咨詢對「愛瘋死」會不會上癮，我們就是要去做調查。我們去建立起一個網站，是為了讓很多會花錢的人對你的網站感興趣，然後創造更多購買的機會，讓我們盈利。. @1 Z* ?+ g0 n- G
最後，我們要對這個niche進行競爭性評估
2 W" i+ v! c5 |+ T3 U6 z 其實每個市場都會有競爭，只要有利潤，每個人都會削尖了腦袋擠進來的。比如Fab.com這個網站，一開始做的是同性戀方面的市場，可是，可是，這個市場太前衛了，前衛到最後網站不得不轉型，做創意藝術品的交易平台，結果呢？當然了，成功了。
: w/ e1 m: G! {$ [- x7 K1 S 這只是一個失敗轉型的例子，在很多時候，我們一定要看看這個市場有沒有競爭性和一定的市場規模，賺錢都是圍繞著市場轉，僅此而已。
* E8 A( K9 r9 a J" h' d 我想，對niche的認識大概就是這麼多了，分析的很粗糙，希望和很多同學一起進步，謝謝。1 {9 m+ l7 O5 s7 R& O& e h4 w
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發表於 2013-5-29 12:58:17
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