TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
6 {7 t1 G9 y) x% {: s- Y$ c/ `。18塊一杯還是算了。。。

; S! T$ C" J6 F總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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  r1 m: x& f. P; l好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
% b$ r9 g/ M: Q1 {3 H- b7 x好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。

        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。

( E% D  V! Z- y5 q問：為撒這麼說呢？
& ~9 k2 ^/ v; X* Z) \答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
0 V$ }5 ~  e$ c( h  R( k。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
2 A  \$ V4 b9 ?+ M$ u$ Y。。。直白點說就是賺更多美刀

: U$ R4 W/ r# \6 ~. Z9 |7 g        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
) u7 L; x' c8 }( x        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
! K2 i7 b8 f5 h: F        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！

9 p5 r1 l% f7 \        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying

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) ]# a, u( X& o2 }
" d1 I- G, w4 I1 {) Q0 {: `! p& B        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
8 o, W) H; a# m% p. `        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。
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6 j  c' U( v+ m2 @: Y
/ d! [: r& U& c0 ^8 F! d0 a這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
% x0 |7 Q* G- J, @) ~* q/ y9 @2 _$ ~  C也就是我在新東方教書教到第3年，
4 S! w5 c9 h9 _4 J我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
* E  h/ u8 S; A3 D0 q。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。
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+ `) b# X9 K9 h, Z5 O, p4 X+ c順便說點題外話
+ W) l) q% A6 y0 g) N6 R# {5 L' F" i01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA

7 S" G  F- |6 X: C$ ]' h。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。

我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
- M9 ^$ C" {( W6 E7 a。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了

對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
5 D/ E5 g1 a, ~! I% N. K. o( Y! g
- x0 U  j: Y! {即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
* F" Y5 d0 V! c# y你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
: h; p- W) c+ ?% o
) C" I3 K0 Q; l, C4 g- h6 _好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA

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4 _$ E2 c9 i- w4 s2 F======================回歸正題======================
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# [* P6 W% @" b
A 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
1 a8 h8 ?- A- U  H( }9 j* _+ s" `* _
I  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.

( t& k, n- z. V3 \( A# x3 ^- dD  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.

0 x# m7 e8 W5 _1 R: P+ u: V& KA  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.


做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿

+ k8 b# F) c+ @3 t( Y# I  p我來講實際例子，對於IM來說
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' @/ V; y- X! h5 E/ j    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。

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7 c8 c$ i; _5 l7 N    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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  I% F  R; M( N) K+ X- r9 F2 p
    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。


    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。

+ @1 O' t: A* i2 t5 \4 R總結一下整個流程就是:
3 N! Y5 K* q: s) X3 q1 o「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
% N3 G+ A8 \4 Z2 Z" x+ v" @1 R7 M
) `9 J) \$ S, Y3 q- r  gAIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。

3 u% ?( F  l; B======================實際用途 以月光為例。。。======================
以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
( K5 O. p3 s6 }3 b& R) r
1 j) f5 C/ f6 T6 w4 O# }: ^+ D/ E    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
九識別生氣哈，完全是開玩笑。

2 |, U2 ?  t9 o( @* {. ]& l    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
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8 H& S' B+ u" Q        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
% ?/ k  I* R9 _8 p$ _$ @        "好呀好呀"
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        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！


    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。

* o  I# l; y# {2 M; @; a
" U! x% P; ?: B- i3 O8 U5 r6 z    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
) P) X, m3 F0 b' v

( E5 t  Y2 M  v8 i/ n5 r: f希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
: C4 D4 w3 N) L) n, V

Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
0 F) S0 F+ N! P: X2 }1 ^# |。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下

: g6 i' [) M/ ?( A0 G* f- h1 h從下一講開始就有模板有思路。

# g7 K6 o/ k3 Z回顧一下DAY 1 唯一乾貨:

「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

# p, r$ q! {/ V% |9 H
3 [! [* J3 {4 [5 {! m4 g$ r  ?
    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
6 u- V. R6 V8 |. q月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

  O2 @% r# A* r! l0 E

# T; ~+ P+ k( [/ L, W( A    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~