讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
' d7 i/ u4 ]+ ~5 ?. P- W別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。; n2 v6 W- N! T! K' ?9 ?" f
。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
* _4 q& w( j& X; v) t# C8 L/ l。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
4 c6 a) y3 c0 N+ ~: C4 ^! l) M。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。5 } m5 B! `4 o, M3 G l! }
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/ K& r( e+ J- ]- c) \/ `好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。: T/ G; u5 O3 m+ X6 U# V
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來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
/ K* H5 b) g6 `; R& e0 Z好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。% F% X1 q+ H- h8 V3 R$ c
4 E, w# o: c- G- E( U 表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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?6 |* @2 w: c! |6 t問：為撒這麼說呢？8 N% l) D$ u4 P, ]
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
/ ?6 B: h$ M0 a0 b5 N3 t。。。是不可能的事情。。。 BUT。。; a( U! K: D' E% F- ^) f
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。% _- z5 q5 u% ]: s X: ~; O& ]
。。。直白點說就是賺更多美刀
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& Q6 z! e$ s3 `( T' c, \ 如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
" q: x& L! r, }& B* _1 {* W, v 如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
* X& F' z. ?0 ? _" G ~: O 如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
; r) d7 L1 P$ b! t; I 。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
" e* F/ u" U9 b8 I 。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！( J/ ?1 |: a1 z$ Q5 g: M+ ?
' T. Q, H2 _; B 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying
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8 Q2 \0 P# p# k" I AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis# b& i0 G ]% Q: v
提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
, f: K O6 H% I) t 經過了時間和市場證明。; b2 R) _7 {4 h
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) z4 y6 s9 @1 G+ q這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
. B' h; D! v& g7 _! ^6 E& G. `也就是我在新東方教書教到第3年，6 J" C, M) N$ ?. v& Z
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。6 {5 E" k& S W; [8 t3 H
。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。' u. d! o) T# c7 _. D8 v: o
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。+ U/ M2 \( }9 S) t- `7 {
; ]( G; N# D" \3 W# A順便說點題外話0 R2 x5 k7 k O/ N+ U$ d' q7 M0 Y! S
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。; F* z! E% G. X
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA! _5 |* ?$ s: K i
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
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我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。6 y8 D5 j/ N2 |* j2 h0 X' t9 @' L- n
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了
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) x2 p4 ]" q' x$ ^對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
0 k. T" ~5 `5 u) w s這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。/ d: _2 s) e; ~7 {
' A. p1 _; t6 T即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
1 {8 [! J2 k0 _; p去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
$ {# v4 }( Q, F3 m) Y( a你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
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0 j# f# P1 }2 @" |/ y2 q' a; Y好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA
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======================回歸正題======================/ S) p. Y6 d* x# r+ F5 ]6 ?
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A 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!3 M/ L( |6 @" p) B& Z: h
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I 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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D 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.% c% ]8 a- @; p4 T# K9 u/ H4 A9 E4 X, Z
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A 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.. ^2 `$ H+ i6 ?$ F7 X
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{) o0 T5 h0 x9 @做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿
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我來講實際例子，對於IM來說& Z P, k( H3 }1 ?4 b( _/ X
) q8 G7 i4 G. D9 P1 z 1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。& F- J7 [* I2 U. }
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2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.' k2 E) N5 }% s8 S* Q5 O% p8 [" F
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' U1 L. ?' Y, r) @, H 3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。4 y7 B" Y% t3 f6 r6 m
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& e2 F! U V1 x \ 4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。) I, Q6 ~) i% P' F( O
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總結一下整個流程就是:
4 W6 Q6 F ~) n. P+ Z: w「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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- y3 s! \2 e& R0 nAIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。# T3 F" a! y' y0 J% p
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還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
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======================實際用途 以月光為例。。。======================
& g3 t! ^ P- L, \! _! I$ v9 M以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的， W$ G6 x- i1 a+ u2 s; x
九識別生氣哈，完全是開玩笑。5 V7 m# S7 X2 m/ ~
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第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
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1 a" _* U$ F' x9 t "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"( D$ }( |5 w# e$ G' W0 ]
"好呀好呀"4 H7 B, H5 X# N% Y# O6 a, S H1 }, \. h
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思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！& @! H5 S# F1 j2 d
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第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
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第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。* {6 d7 }! `: G2 x4 K7 D
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希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。 B+ ^+ [+ |) |. t
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Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。8 \; h% {: ?' j- J P- Q9 q
。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下' G% {1 j r' {6 [+ U$ w
, o6 j6 y, w w從下一講開始就有模板有思路。$ s2 F4 C d: `3 ^4 }
; Q) U( Z2 P/ G3 K6 g# ~8 N回顧一下DAY 1 唯一乾貨:: A8 B; v# W, X% H; p5 H
* E/ [* [( X: B* S8 e: b「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"4 ]5 R0 i2 x6 ]/ V# W) J! K. q1 W
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~