讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。6 H6 C- J5 q i& _1 P7 g/ D
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
3 L* v$ Q, E5 D. Y9 B2 |5 \9 f1 J。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。, @& [- |( A, e7 p
, C! ?( j0 ~* `5 S1 m* f9 U; m紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。' @% h* m' q4 b+ |
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。' S7 b- h% m1 o! e! ? U
。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。0 ]$ e; N+ B, q* {$ ]
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5 k9 Q+ P+ @" T好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。8 Y$ t& C7 N- [/ k* i
9 C2 f( g- Z3 r. B( `來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
0 T, C$ H2 h% m8 [, M/ |* D& b好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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問：為撒這麼說呢？9 V' l+ {3 X2 |; t4 \4 S+ W& }
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
" z1 b0 ^6 k: |) t$ L6 _- r。。。是不可能的事情。。。 BUT。。, Q1 }8 a1 S W q9 z
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。2 ~; {8 Z2 G2 w# ~ ]) q. T
。。。直白點說就是賺更多美刀
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1 @( u, Z" K! T# { a 如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀+ ?, P8 O1 B2 t% T
如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
8 |2 j+ }5 R" \( p o/ ^ 如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
- B+ c7 W& l4 O# l7 x8 W$ ] 。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
7 L' n5 ~7 ]; w3 b( M' x 。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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`; A. k* X7 k+ u% ~. y% |( |4 q0 Q 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying: ~1 F E4 P8 @, p" N* q) l
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AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis' h+ {+ \9 ^/ H9 T7 t
提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
8 Q4 j( F% `! D% D' Y 經過了時間和市場證明。
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& |! N( F8 J6 Y$ b7 L [這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，7 X5 p& ]6 x L. h
也就是我在新東方教書教到第3年，
+ o9 \" B4 y- y我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。+ E' d- S3 }4 ?" f6 g
。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
: M& M; {! @2 m% ~. u2 b+ E# d。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。
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順便說點題外話4 h% V, U, z1 s
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。9 G* t8 W6 v: k. ^$ R
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
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我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。# P. t4 s# M. |2 T
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了 5 Z) c( j7 T# d. ^* G- J W
u% C3 t5 X u, N/ y對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
* @6 z6 l5 d/ O( g( P+ x9 n這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
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即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計1 `. E/ x2 |3 F$ |9 z: z5 v! g( M
去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！+ h! M+ h7 f# t
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！ Z" x! i* W* m
+ ?0 z! t9 r0 b2 c! v; `好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA0 Z9 d1 t' |* h: w: y0 Q
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r, u8 V3 r+ D* O2 G) Z( v/ ~- S======================回歸正題======================! }5 p! Y* l- ]. i9 u
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4 \( C q+ [' v! b2 U$ XA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!. u6 L$ \* A* t) `" L. t( a9 w
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I 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.1 q1 g4 V9 ~+ `
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D 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
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7 W: o8 ?# ~. {) g$ rA 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action., a1 }4 Y+ L" Y6 q/ C
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做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿4 {4 L3 H4 G+ j6 ]) z. R
1 z0 D; h, Z" N) ]7 N我來講實際例子，對於IM來說
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1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
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2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。
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4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
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總結一下整個流程就是:+ k; G0 \) G" j; Z
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
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; m2 V0 c( ] L0 C( E* |( X======================實際用途 以月光為例。。。======================
, p* M) X* f- O* A; W" l+ K- T以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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2 |% w: N! ?4 [/ j( g( f 第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，9 T& V( d; ~7 q7 h/ q6 }
九識別生氣哈，完全是開玩笑。* ~6 _3 a0 }+ Z2 i
4 o6 X- _* Z3 z5 v" F 第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。0 P, X: p2 V6 h, W
, F, C& \" n# I0 D "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
3 W% ]" x6 [ ^9 ^/ v+ f8 J3 ~ "好呀好呀"0 `6 p5 U7 P1 y" G
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思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！' P" O9 p% |2 ~
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1 G. h* z" ~6 u! F" |. T# L) U 第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
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, m, O8 A* W I0 F T 第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。0 q. L* n) q4 F! v( Q7 d# V
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% K! @% h4 x. K* h( p, E6 `9 l/ Z希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
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- _: ^7 q2 c+ ^2 GDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
2 o) a: @7 b' l! B+ S& n。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下 { t3 x' g7 H& O6 e
M( F3 C- ]3 s5 b/ Y# K* q
從下一講開始就有模板有思路。* o8 N$ e9 n- J; K3 k' [
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回顧一下DAY 1 唯一乾貨:' |& z3 V% D3 W C x W
0 K/ m* A9 c; b. ?" L; F+ h* D「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。". p# _. G, [/ d$ ]- _1 k7 x
1 u5 Q f/ k, e& Q) {7 {/ z' A) Q
Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~